外贸知识
2024-12-30
一位外贸业务员的心得
开发外贸客户是一项艰难的任务，而开发好的外贸客户则更加困难。一般来说，外贸人会通过网络和展会来开发外贸客户，而在展会上与客户面谈会更为直接有效。一位外贸业务员的心得。1、如何接触客户。与其应用地毯式的发邮件，不如集中精神选择一些有潜力的客户，减少时间的浪费。在展会上，可以在有潜力的客户名片上做记号，如大致年纪、长相特点、容易记住的特征、是否有决定权等，以便日后更好地回想。此外，有些客户可能会直接询价或视察产品，如果他们只关怀价钱，应当委婉地请他们分开。在展会上，不喜欢报价，因为...