烧烤在中国虽受欢迎，但大多数人选择在餐厅享用，而非自己动手。然而，与外国人热衷于自助烧烤形成鲜明对比的是，自助烧烤纸因缺乏创新和改进而市场萎缩。相较之下，周末约好友在家烤肉的外国人，对烧烤温度计的市场潜力给予关注。这款产品的旺季为每年的5至11月，但由于品牌已垄断市场，新卖家难以涉足。然而，三位至五位卖家推出带APP功能的智能温度计，销量、排名和上升趋势均佳。这表明，单纯追随他人并非长久之计，而应寻求创新，如在此产品基础上升级，增加APP功能，建立牢固壁垒。 创新确实能改变市场格局，但模仿或复制...
烧烤温度计和灭蚊灯都是季节性产品，随着季节的变化，它们的销售也会随之变化。然而，现在的市场已经被电子驱虫器以及灭蚊灯所垄断，很难再有新的爆款产品出现。尽管如此，市场上仍然有一款户外照明与灭蚊一体，内置锂电池的多功能灯产品，只有两位卖家在售卖。这两位卖家所售卖的产品相同，售价也相同，均为24.99美元。他们可能是同一位卖家，也可能是竞争对手。对于这种情况，我们需要注意两个Listing是否存在冲突，如果不冲突的话，那么在批产品上架时多开Listing截取早期流量，就可以把前期的市场位置占领了，...
在选品环节，为了增加公司的市场机会，我们需要在做过竞品分析以及对整个市场环境进行分析后，选择产品萌芽或生长前期的阶段。只有在这个阶段，我们才能真正把握市场的先机。那么，选品公司如何挖掘这样的市场机会呢？首先，我们可以关注NewRelease榜单上的数据，了解近期销量突然上涨的产品。这些产品可能是一线新上市的产品，具备独特的特点或卖点，真正满足了市场需求，从而导致销量暴涨。同时，另一种情况是这些产品可能曾是热销产品，经历了一段停货期后再次上架。由于产品销量突然从零增长，被系统抓取到了NewRele...
提到选品，大家先推敲一个问题：运营重要还是产品重要？有的同窗会说：“选品重要，因为产品不好，再怎么运营也无济于事。”也有的同窗说：“运营重要，毕竟没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售。”两种说法你认同哪个说法呢？其实，在我看来，两种说法都对，只是处于不同的运营阶段而已，在物质生计日渐丰富的今天，大部分品类的卖家都处于白热化的竞争环境中，前期的选品才能和后期的运营才能都缺不可。尤其是亚马逊跨境电商的每个运营环节较之国内都有时间上的延后性，加之跨境贸易产业链的错综繁琐，更需要我们在...
全球市场体量首先，通过Statista的市场数据，可以再次佐证"；Diaper”3级品类的市场要求，销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元（403亿元）。有的读者可能会有困惑：这个数据有什么用？大家要知道我们的选品标的是WetBag，而其最普遍的用处就是装Diaper，当Diaper坚持销量稳定时，整体的衍生品市场就会趋于安稳，从而WetBag的要求也就不会有大的波动，当然这只是其中的一个相对的参考因素，也不是的。其次，我们又查询了一下全美的家庭现状...
在卖家明确好分类以后，我们再来看看客户的要求。大家首先推敲一个问题：什么是刚需呢?1.传统的刚需早在1943年，马斯洛就提出了人类要求的五个层级，包含生理要求、安全要求、爱和归属感的要求、尊敬要求、自我实现的要求。虽然分了层级，但对于个体来讲，层级间要求的先后顺序会因为每个人的分别而不同，从社会经济学的角度来分析，对于消费者而言，那些是刚需的产品呢？我们先来看几个案例:•气象冷了，要买保暖的衣服，这时候衣服就是刚需；•忙了没吃饭，这时候食物就是刚需；•人们生计需要有居住的地方，...
在卖家确认了目的品类和产品以后，如何做产品的分别化是对比重要的，在我往年的培训流程中，这个问题也是大多数卖家遇到的更大的难题。美国着名零售业研究专家罗伯特.斯佩克特说:“过度丰富的商品对于消费者来说，或许是一种恩赐，或许是种咒骂。”面对亚马逊平台上数以亿计的产品，在ASIN同质化严重的今天，消费者都患上了选择困难症，同时，也给卖家带来了剧烈的竞争，那么，如何能力让自己的产品更有竞争力呢?1.产品迭代历程每一个品类、产品的研发都有自己的迭代周期，从产品端来讲，先是开发全新的产品功...
前期测款少批量生产批产品，通过市场反馈产品的稳定性及销售数据。如果有多种产品，可同时上线测款，但这不是铺货，是从市场角度筛选产品架构，分辩出明星类、瘦狗类、问题类、金牛类产品，时间30~90天。前期测款的简要方法就是利用批销售区域的粉丝，或者通过前期的基础形成小部分的KOL，搜集相应的建议。如果问题较多，需要做些调整。通过小批量的测试后，可以通过众筹平台进行批推广和销售活动，依据市场的真实反馈使产品更优。产品销售期通过前期的产品测试，明白产品定位，连续优化供给链，坚持产品的稳定...
产品的关键词分析至关重要，主要分为买家搜索关键词排名和首页关键词搜索产品排名。应结合统计销售排名的数据进行分析。买家搜索关键词排名：亚马逊买家在平台通过搜索词查询到产品并成交的关键词排名。这个关键词的排名可以在亚马逊卖家店铺后台进行查询，这个功能只针对在亚马逊做了品牌备案的账号。在账号后台的品牌栏目下点击品牌分析，可以看到亚马逊关键词搜索，这时可以输入需要査询的关键词，选择报告规模（每日、每周、每月、每季）点击后，会涌现相关的排名搜索词；也可以下载该规模内的文件，详细分析买家搜...
跨境电子商务产品选择策略对企业在海外市场的发展至关关键。合理的产品选择策略对进一步店铺运营效率和出售效果、进一步客户满意度和忠实度、帮助企业在海外市场获得更多竞争优点起着至关关键的作用。跨境电商选品时可以从以下几方面思考：1.市场要求。了解目的市场的要求是跨境电子商务产品选择的基础。为了保证产品符合市场要求和消费者偏好，卖家需要综合思考人口构造、消费程度、文化分别等因素。可以通过市场调研或跨境电子商务产品选择工具分析市场要求趋势和热点产品。举例来说，卖家可以利用GoogleTrends来分析目的...
