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跨境知识 2024-12-30

跨境电商组合型产品价格策略

对于许多跨境外贸新人来说，组合型的定价策略选择非常重要，一般可以分为引流定价策略、中性定价策略和利润定价策略。 1. 引流定价策略 对于新开的跨境店铺，特别是那些特殊类型的跨境店铺来说，首先要做的就是吸引流量。一般而言，定价策略是将产品关键词输入跨境平台，如“速卖通”，以统计分析所在行业的价格水平。你需要找到大约10家跨境卖家的价格，取一个平均值，再乘以15%。最终，将商品上架价格标为平均值减去15%。这样的标价可能会带来一些亏损，但通过结合一定的P4P推广，很容易吸引到高流量的店铺。请注意，标...

外贸知识 2024-12-30

外贸谈判中的价格策略

在商务谈判中，价格是双方关注的焦点之一。无论是国内还是国际市场，客户常常会以“价格太高”为由提出降价要求。然而，降价并非简单的利润让步，而是一门需要精心策划的艺术。在与客户谈判时，如何巧妙应对降价要求，以实现双方的共赢，是一项需要深入探讨的问题。 首先，与客户展开价格谈判之前，我们需要做好充分的准备工作。深入调查客户的背景，了解其企业实力、采购历史、合作伙伴等关键信息，有助于我们评估客户的真实需求和购买力。此外，我们还需要关注谈判进度，根据实际情况调整价格策略。 当客户提出降价要求时，我们不能盲...

外贸知识 2024-12-30

外贸会谈中的价钱策略

在商务会谈中，价钱是双方最为关注的焦点之一。无论是国内还是国际市场，客户常常会以“价钱太高”为由提出降价要求。然而，降价并非简单的利润妥协，而是一门需要精心策划的艺术。本文将探讨在与客户会谈时，如何奇妙应对降价要求，以实现双方的共赢。在与客户展开价钱会谈之前，我们需要做好充分的预备工作。首先，对客户背景进行深刻调查，了解其企业实力、采购历史、合作伙伴等关键信息。这有助于我们评估客户的真实要求和购置力，为后续的会谈策略制订提供根据。当客户提出降价要求时，我们不能盲目答应，而是应当...