跨境知识
2024-12-30
解决全球买家信息问题的标准
我们不妨探讨一下，怎么才算完整地或幻想地解决了买家的信息问题呢？以为，首先需要把客户信息依照客户的潜力进行如下分类：搞了解其他正在从中国进口同种产品（从你购置或者你的竞争对手购置）的完全客户名单。本书称这类客户为A类客户。找到很多目前还没有从中国进口，但正在寻找中国供给商的国外进口商。这类客户可以细分为两类：已经在销售或者应用中国产品，但是是从其他渠道购置的，而目前想直接从中国采购。这类客户包含一些中小型的批发商、经销商和最终用户。本书称这类客户为B类客户。以前经营其他的产品，...