外贸知识
2024-12-30
外贸企业参展成单攻略：如何成功拓展海外市场
参加展会是外贸业务员拓展业务、获取客户资源的重要途径之一。然而，在熙熙攘攘的展会上，各家展商的情况却不尽相同，有的展位人流量大，客户络绎不绝，也有的展会冷冷清清，无人问津。作为外贸人，如何在展会上脱颖而出，成功获得客户呢？本文专门为外贸人准备了一份展会成单攻略，从展会沟通和会后跟进两个方面，助您轻松开发客户，收获订单。 展会沟通是展会成功的关键。在与新客户交流时，首先要获取其名片，通过名片了解其基本信息。根据客户主营产品、市场、预期价格等方面对客户进行评估，及时区分目标客户。在沟通中，要善于多讲...