在全球化日益加剧的今天，海关数据已成为外贸企业不可或缺的信息资源。海关数据具有真实性和时效性等独特优势，能提供大量真实的采购名称和交易记录，反映采购商的活跃度和采购周期，为外贸企业提供宝贵的市场情报。这些数据中的客户都是近期活跃的优质采购商，大大提高了客户开发的针对性和成功率。 海关数据具有极高的分析价值。企业可以利用这些数据深入了解同行的出口情况、产品结构、市场分布等信息，为制定竞争策略提供有力支持。同时，海关数据还能帮助企业分析国外采购商的采购习惯、采购量、采购周期等，为精准开发目标客户提供...
在当今的外贸行业中，佣金是一个普遍存在但同时也颇具复杂性的议题。采购方的佣金要求，对于供应商来说，无疑是一种机会，但同时也是一种挑战。为了更好地应对这一挑战，本文将深入探讨外贸佣金的利与弊，以及如何有效应对采购方的佣金要求。 首先，我们需要了解佣金的利与弊。在外贸交易中，佣金可以为中间商或代理商带来额外的利润，这是一种常见的商业模式。然而，对于供应商来说，给予佣金可能会影响其利润率，进而影响其竞争力。因此，我们必须清楚地认识到佣金所带来的潜在风险和收益。 为了有效应对采购方的佣金要求，我们可以采...
随着国际贸易的不断发展，与俄罗斯客户的业务往来日益频繁。然而，近期不少业务员反映，在与俄罗斯客户签订合同后，收款环节却遇到了诸多困难。经过深入分析，我们发现收款难题主要由以下原因导致： 首先，税务和海关模块的脱节可能导致收款失败。在过去的交易中，如果合同方、收款方、报关公司、退税公司之间存在不一致的情况，很容易引起税务和海关部门的关注。 其次，产品行业、客户账户对应的银行或客户公司名被列入制裁名单也是重要原因之一。在这种情况下，银行会拒绝处理相关款项，导致收款无法完成。 此外，大陆外币账户对应的...
参加展会是外贸业务员拓展业务、获取客户资源的重要途径之一。然而，在熙熙攘攘的展会上，各家展商的情况却不尽相同，有的展位人流量大，客户络绎不绝，也有的展会冷冷清清，无人问津。作为外贸人，如何在展会上脱颖而出，成功获得客户呢？本文专门为外贸人准备了一份展会成单攻略，从展会沟通和会后跟进两个方面，助您轻松开发客户，收获订单。 展会沟通是展会成功的关键。在与新客户交流时，首先要获取其名片，通过名片了解其基本信息。根据客户主营产品、市场、预期价格等方面对客户进行评估，及时区分目标客户。在沟通中，要善于多讲...
在当今的外贸行业中，建立良好的客户关系至关重要。它不仅能够帮助企业提高业绩，吸引新客户，还能巩固市场份额，提升品牌形象。然而，面对每天需要联系的大量客户，包括新客户开发和老客户维护，一个重要的挑战就是如何确保客户关系得到良好维护。为了应对这个挑战，我们可以采取以下方法： 首先，建立一个客户管理系统是非常必要的。这不仅能系统地将客户信息进行录入，还能帮助我们更好地了解客户需求，避免重要信息的遗漏，提高维护效率。 其次，我们可以根据客户的不同属性进行分组管理，这样可以更清晰地了解每个客户的情况，并进...
互联网的迅猛发展改变了外贸行业的格局，尤其在客户开发这一环节，新的渠道和方式层出不穷。传统的展会仍然是外贸人常用的方式之一，但现如今，社交平台、外贸B2B平台、海关数据等新渠道的出现，使得外贸人有了更多的选择。在这个信息爆炸的时代，掌握多渠道开发客户变得尤为重要。以下介绍六种外贸开发客户的方式： 1. 展会：展会作为直接面对客户的传统方式，依然在外贸人中广泛应用。参加展会可以让外贸人与客户面对面交流，增加信任度，提高成单概率。同时，展会也能吸引媒体关注，增加品牌曝光机会。 2. 社交平台：社交平...
在做海外贸易时，我们经常会遇到一种情况：客户在收到货物后却拒绝支付款项。这不仅对我们的业务造成了损失，还可能引发一系列不必要的困扰。针对这种情况，许多贸易者都在寻找应对之策，从温和的沟通策略到极端手段，各种方法层出不穷。 四种应对海外客户欠款的方法，涵盖了从诚恳交涉到手段极端的处理，供大家参考： **方法一：装可怜** 一些人选择采取一种较为诚恳的方式，即装可怜。他们会向客户表达自己的困境，诉说家庭压力和经济困境。他们希望通过诉说自己的苦衷，触动客户的同情心，从而促使对方支付欠款。这种方法在一些...
随着社交媒体的普及，越来越多的外贸从业者开始利用社交媒体平台来开展营销活动。社交媒体营销相较于传统营销方式具有更高的即时性和温度，它支持在线聊天和互动，为与潜在客户建立联系提供了更为便捷的途径。然而，利用社交媒体进行营销也面临一些挑战，如长期积累客户和避免被封号等问题。 为了帮助外贸人士更好地利用社交媒体开发客户，本文将分享几种主流社交媒体平台群组开发客户的方法。 首先，我们来说说如何利用Facebook群组开发客户。Facebook作为全球使用人数最多的社交媒体平台之一，具有庞大的用户基础。通...
参加展会是企业拓展市场、吸引客户的重要途径之一，但要确保展会期间能吸引客户并留下深刻印象，需要充分的准备和计划。在展会前后进行有效的准备和细致的注意事项： 一、客户邀约 在展会前一个月，与自己联系的客户分享展厅展位信息、参展时间以及周边住宿酒店等相关信息。此外，积极邀约新老客户参加展会，提前确定他们的到访时间。 二、参展前准备 提前准备好展会所需的各种材料，包括产品相关的宣传材料、样品、报价单、产品优势、资质证书等；了解同行产品及可能遇到的问题，制定解决方案；熟悉产品专业术语和英文用语；备好办公...
在展会前夕，企业通常会采取各种方式来寻找潜在客户，并做好展会准备工作。然而，常常被忽视的一个方法，是利用免费的海关数据来获取潜在客户信息。事实上，这是一个低成本、高效率的方式，能为展会的业务开展提供强有力的支持。下面我们将介绍如何有效地利用免费的海关数据来寻找潜在客户。 首先，登录海关数据网站并注册，通常会提供30次免费体验机会。利用这些免费次数，我们可以输入关键词或HS编码来搜索潜在客户信息。例如，以“LED lighting”为例进行搜索。搜索结果将显示客户的名称、数量、重量、金额等相关信息...
出口退税是外贸企业财务管理中不可或缺的一部分，正确理解和应用其要点对于企业的合规运营至关重要。本文将从五个方面进行阐述，帮助外贸企业更好地理解和应用出口退税政策。 一、必须满足的五大条件 出口货物要享受退税，必须满足报关、离境、销售给境外单位或个人、财务上做销售处理、收汇外汇货款等五大条件。此外，对于不符合重点监控企业和未达到收汇条件的企业，也有相应的补充规定。 二、避免“骗税”的方法 企业在申请出口退税时，应避免采取虚假申报、假冒发票等不法手段或“骗税”方法。合法合规经营是企业的基本原则，应严...
随着全球市场竞争的加剧，外贸企业在海外营销推广中面临着越来越多的挑战和问题。为了应对主动营销和被动营销这两种不同的营销方式，以及当下值得关注的营销渠道，本文将探讨外贸企业如何选择适合自己的营销策略。 首先，我们需要对主动营销和被动营销的优缺点进行分析。主动营销的优点包括快速定位目标客户、可控性强、可以调动内外部营销人员的积极性等。然而，这种营销方式也存在对品牌价值的不确定性、竞争成本较高的问题。相比之下，被动营销的优点则体现在口碑效益、竞争力强等方面，但也存在布局周期长、错失机会等缺点。因此，选...
在当今激烈的外贸市场竞争中，选择合适的营销推广策略至关重要。海外视频站+独立站作为当前值得关注的营销方式，不仅能吸引用户关注，还能有效推动企业转化和变现。本文将深入探讨海外视频站+独立站的营销实施策略，为外贸企业提供营销推广的利器。 一、海外视频站的营销策略 制作产品短视频和生产流程讲解短视频，通过视频展示产品特点和生产流程，吸引用户关注和互动，展现企业实力和服务。同时，采用视频钩子设计，制造悬念或引起好奇，引发用户好奇心，提高视频点击率和转化率。此外，标准化产出也是关键，建立有效模板，打磨好视...
海关数据作为外贸企业的重要信息来源，为企业提供了宝贵的数据资源，帮助企业更好地了解目标市场、竞争对手以及客户需求。正确使用海关数据，可以实现更精准的市场洞察和业务拓展。 首先，分析目标市场是关键的一步。海关数据可以直观地展示各个的采购商数量、交易次数以及进口数量，帮助企业了解目标市场的需求状况和走向。这为企业制定市场战略提供了关键信息和有价值的参考。 其次，通过海关数据监测可以洞悉行业变化。当发现新的供应商加入时，可能意味着市场潜力和需求的增长，但也意味着市场竞争的加剧。因此，企业需要灵活调整策...
在竞争激烈的商业环境中，客户关系的重要性不言而喻。无论是传统行业还是新兴领域，成功的企业都深知维护良好客户关系的关键性。为了在商业世界中脱颖而出，并不仅仅是提供优质的产品或服务，更需要深刻理解并实践客户关系的核心原则。 报价是业务员与客户沟通的步，遵循“三要”原则：一是要多站在客户的角度去思考，客户的需求和利益始终应该是业务员考量的首要因素；二是想问题要周到、全面、细致，报价不仅仅是数字的呈现，更是对产品或服务的全方位展示；三是要尽可能多地帮助客户争取利益，互利共赢是长期合作关系的基石。 客户下...
在竞争激烈的外贸市场中，如何主动开发客户成为了每个外贸企业亟需解决的问题。随着新技术的不断涌现，主动开发客户的途径也在不断拓展和创新。本文将介绍几种常用的主动开发客户的途径，并探讨如何利用这些途径有效地拓展外贸业务。 首先，参加外贸展会一直被视为主动开发客户的重要途径之一。在展会上，企业可以直接接触到潜在客户，展示产品、洽谈合作，甚至当场达成交易。然而，随着疫情的影响，线下展会受到限制，很多展会转为线上举办。虽然疫情对线下展会造成了影响，但现代技术的发展使得在线展会成为了可能，企业依然可以方便地...
在商业交易中，卖家价值的传递是一项至关重要的任务，它不仅关乎向客户介绍产品本身，更涉及全面展示卖家的资源、服务内容和能力，以赢得客户的信任和认可，实现双方的共赢。 卖家价值并不仅仅是一个单一的概念，而是由多个要素组成的体系。在交易前、交易中和交易后，卖家应综合考虑客户的需求和个性，为其量身定制一套完整的价值体系。同时，在复杂的外贸交易中，往往需要多个卖家主体共同完成交易过程，不同类型卖家主体的价值也应被充分考虑。 卖家价值与产品价值是相辅相成的，二者需要结合传递给客户。新人常常只关注自身作为供应...
邮件营销作为获客渠道的一种，投入产出比高受到广泛关注。精细化营销提升转化率，通过八个方法可以实现：首先，使用真实邮箱发送邮件，避免使用无效或乱码邮箱，以提高信任度；其次，清理无效和重复地址，避免资源浪费和风险；第三，规避邮件垃圾词，提高送达率；第四，使用更吸引人的标题，吸引客户注意力；第五，个性化邮件内容，提高兴趣度和送达率；第六，优化邮件内容质量，选择合适的模板和内容，增加吸引力；第七，合理安排发送时间，抓住客户工作期间发送邮件，提高开启率和阅读量；最后，通过以上方法，可以有效提升邮件营销的转...
在外贸业务中，找到关键决策人的联系方式并成功建立联系是非常重要的一环。然而，这并不总是一件容易的事情。为了提高成功率，外贸业务员可以采用以下一些有效的方法： 首先，利用海关数据获取联系方式是一个不错的选择。海关数据中通常会包含一些联系方式，尤其是对于印度等，数据质量较高。但是，在其他，海关数据中的联系方式相对较少，此时需要通过公司名称进行全网搜索、挖掘信息来获取联系方式。 其次，深度挖掘关键决策人也是非常重要的。对于小公司，通常可以直接找到owner、President或CEO等；而对于大公司，...
随着国内贸易市场的内卷日益严重，越来越多的商家开始将目光转向海外市场。在海外市场这片蓝海中，找到重点意向客户成为了做外贸的关键之举。为了帮助外贸人更好地拓展业务，以下十种有效的方法分享给各位外贸人，希望能对你们有所帮助。 一、客户转介绍：这是一种高成交概率的方法，因为客户的客户对你的产品有较高的了解。然而，这需要一定的人脉关系，并且维护成本较高。 二、展会找客户：参加展会可以让客户近距离接触产品，提高营销效率。虽然展会存在着覆盖面不广、价格高等不利因素，但这也是一种重要的找客户的方式。 三、B2...
