在外贸交易中，了解并熟悉各种国际贸易术语是外贸人必须掌握的基本技能之一。其中，FOB (Free on Board) 是最常见且广泛应用的贸易条款之一，尤其在国际海运贸易中起着至关重要的作用。本文将详细解读FOB的含义、优势、使用场景及注意事项，帮助外贸人深入了解和使用这一重要术语。 大纲： FOB（Free on Board）是什么意思？ FOB 与其他贸易术语的区别 FOB的使用场景和应用范围 FOB条款的优势与劣势 FOB条款的常见注意事项 如何计算FOB价格？ 关于FO...
在外贸工作中，报错价是一个大忌，但有时并非单纯因为粗心，也可能是原材料成本上涨导致的。我们将错误报价分为两种情况，并提出相应处理方法，有需要的外贸人记得收藏起来。 情况一：自身及时发现价格错误，客户尚未回应 如果有客户来问价，你肯定是想越快回复对方越好，但是在你发送报价后发现报错了，客户暂时还没有回你的消息，你要怎么补救才恰当呢？很多外贸新人都遇到过这种情况，如果等待对方回复再重新报价，那对方对你的印象会大打折扣。 及时解释和道歉：发送追加邮件，解释错误并诚恳道歉，并附上...
在外贸业务中，报价是决定交易成败的关键环节之一。业务员在报价过程中常常面临各种挑战，如盲目报价、仓促或延迟报价、敷衍报价等。这些问题的存在可能会影响到交易的成功率。因此，掌握一些报价的技巧对于提高业务成功率至关重要。 报价过程中的常见问题包括： 1.盲目报价：业务员在缺乏客户需求了解的情况下，过于急于报价，导致报价不准确或不合理。 2.仓促或延迟报价：报价过于仓促或者拖延，可能影响客户的决策和信任度。 3.敷衍报价：报价过程中缺乏细节或者只是简单罗列价格，缺乏对产品优势的展示和价值说明。 4.报...
外贸报价是企业与客户之间交流的步，它直接关系到交易的成败和企业利益。然而，在报价过程中，企业常常会遇到各种问题和陷阱。在报价时，企业应具备分析意识，充分分析买家和询盘内容，以便提供准确和合理的报价。同时，企业需要掌握基础知识，了解市场动态和买家需求，以便制定合适的报价策略。此外，企业应具备认真精神，提供完整和吸引人的报价信息，及时回答买家的提问，展现自己的专业度和诚信。最后，企业需要具备产品知识，了解行业趋势、买家需求和政策，以便提供准确和符合买家要求的报价。 为了降低交易风险，提高交易成功率，...
报价不好一概而论。个人要依据自己产品的生产成本、市场行情、竞争剧烈水平，自行明确价钱。一是不能赔本卖；二是价钱不要偏离市场行情，不管低太多还是高太多，都不会有人买；三是确保在同行业中价钱有优点。不要按现行汇率换算价钱，而要用低两三个点的汇率，比如，现在汇率是6.65，那么你就用6.6，甚至6.55来换算美元。运费问货代，散货在每个方的运费上加上点，整柜就加上一二百美金。不管是散货的入仓费还是整柜的拖车费，你都要心中有数。货代费用和报关行的费用是多少，你都要了解，将这些成本都算进...
报价是很重要的一环，尤其是现在外贸形势不好的情形下，外贸SOHO要认真看待每一个询盘，报价的成功与否直接关系到能否抓住一个客户。报价要抓住以下六大核心要素。（一）产品说明这其中包含了产品的名称、属性、资料、大小、重量、尺码、包装、颜位相关认证等，反正与产品有关的都是我们需要的内容。这个主要是为了让客户确认我们提供的产品是客户所需要的，而不是其他乱起八糟的东西。设身处地想一下，如果你买东西，你是不是也希望卖家可以提供完全的产品材料，供你参考？你提供的材料越详细，就说明你做得越专业...
外贸报价如何能力有效?有经验的出口商会在报价前先做好充分的预备，在报价单中选择合适的价钱条款，并利用合同中的付款条款、交货期、装运条款、保险条款等要素与买家进行交流。如果想和别人讨价还价，也可以凭借综合优点，在报价中占领主动，那么，下面一起了解下外贸报价术语应用留意事项吧！一、报价前的充分预备。1、认真分析客户的购置意向，了解客户的真实要求，制订有针对性的报价单。2、做好市场跟踪调查，了解最新的市场动向。由于市场信息的高度透明度和市场价钱的迅速变化，出口商必需依据最新的市场信息...
在外贸业务中，报价是决定交易成败的关键环节之一。然而，在报价流程中，业务员常常面临着各种挑战，如盲目报价、仓促或延迟报价、搪塞报价等问题，这些都可能影响到交易的成功率。因此，掌握一些报价的技巧对于进一步业务成功率至关重要。1.报价流程中的常见问题盲目报价：业务员在缺少客户要求了解的情形下，过于急于报价，导致报价不或不合理。仓促或延迟报价：报价过于仓促或者拖延，都可能影响客户的决策和信赖度，需要合理安排报价时间。搪塞报价：报价流程中缺少细节或者只是简单罗列价钱，缺少对产品优点的展...
外贸报价是企业与客户之间交流和沟通的步，它直接关系到交易的成败和企业的利益。然而，在报价流程中常常存在各种问题和陷阱，如果不加留意和规避，就可能导致损失和风险。本文将探讨外贸报价中容易涌现的问题，并提出相应的解决办法，以帮助企业更加合理地进行报价，下降交易风险。1.缺乏分析意识许多供给商在回复买家询盘时缺少对买家和询盘内容的充分分析，这可能导致报价不或不合理。建议在收到询盘后消费时间对买家和询盘进行分析，了解买家的要求、采购经验以及询盘中所提问题的背后含义。2.缺乏基础知识在报...
