开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的2020年，作为外贸公司运营负责人，从0到1设计、落地主动开发流程与营销体系，2年时间创造超过￥4000万的销售额。 问卷表单分析 这几天我们...
大家好，我是李大陆，一个帮你变成 Top Sales 的花样美男子。 今天我们聊聊为什么许多在内贸市场专注于细分市场多年的半成品企业主在转型外贸时感到困难？ 大部分情况下，是因为思路还没有打开。你的产品在哪些领域中使用？内贸的终端客户是谁？整个供应链是如何流通的？很多老板对这些问题都是一问三不知。 像我们服务的客户 Jack 一样，他也是做半成品生意的。他们的产品非常小，单件货值也很低，主要依赖一个园林工具的大客户来贡献销售额。 市场调研 Jack说他们的大客户占了细分市场80%的...
在竞争激烈的外贸市场中，建设优质的营销型独立站已成为企业获取客户和提升竞争力的重要手段。除了专业性和技术性的要求外，一个优质的外贸独立站还需要具备良好的用户体验度和较高的搜索引擎友好度。本文将探讨构建优质外贸营销型独立站的关键要素，并提供实用建议。 首先，明确的网站建设目标是构建优质外贸营销型独立站的基础。企业需要深入了解行业特征和目标群体，明确网站建设的目标，如提高品牌知名度、促进销售等，从而有针对性地进行定位和设计。 其次，简短易记的网站域名是网站成功的基础。选择包含产品、服务或品牌关键词的...
近年来，国内很多行业的市场逐渐饱和，大多数商家都想开通海外市场追求活力。但对于外贸新人来说，最头痛的应当是如何进行营销吧，那么下面就详细介绍一下外贸营销技巧有那些？1、通过搜索引擎。商家通过搜索引擎开展的营销主要是为了利用搜索引擎的流量达到营销目标，搜索引擎一般可以分为被动搜索、主动搜索两类，目前企业常用的是被动搜索。被动搜索一般是指商家的产品、企业信息会浮现在客户查看的页面上，那么为了让更多客户看到企业的产品信息，就需要进一步产品关键词的排名。2、通过社交平台营销。目前全球对...
随着互联网的快速发展，营销内容和营销媒介都产生了翻天覆地的变化。通过广告、图文、短视频等是企业向客户传递信息主要渠道。这也意味着企业再想通过单一渠道直达客户几乎是不可能的，营销成本也会越来越高，而外贸整合营销就成为了外贸企业营销的一个突破口。下面整理了几种有效的外贸整合营销的推广方法。1、EDM邮件营销。该营销方法通过建立起与目的客户的交流渠道，直接传递信息，增进销售。虽然EDM邮件营销随着社交网络的不断发展被提及次数变得越来越少，但是该外贸营销途径仍然是最迅速、最有效、更具成...
在当今竞争剧烈的外贸市场中，建设优质的营销型独立站是企业获取客户和提高竞争力的重要手段。除了专业性和技术性的要求外，一个优质的外贸独立站还需要具备良好的用户体验度和较高的搜索引擎友爱度。本文将探讨构建优质外贸营销型独立站的关键要素，并提供适用建议，帮助企业打造具有竞争优点的营销平台。1.明白的网站建设目的：在建站之初，企业需明白计划网站建设目的。清晰的目的有助于针对行业特点和目的群体进行定位和设计，从而有针对性地吸引用户浏览，并提高转化率。2.简短易记的网站域名：选择一个简短易...
