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标签包含“外贸销售思维”的内容

外贸知识 2025-01-03

成为外贸业务员的12种思维方式

有没有想过为什么同样是做外贸业务员,有的人无论怎么努力都做不起来,而有的人入行不久就成为的业务员?实际上,这种差距源于人与人之间的思维方式不同。 当涉足外贸销售领域时,你将面对千变万化的情景,可能会遇到各种棘手的难题。那么我们应该如何学习应对呢?与其被动地学习每个问题的解决方法,不如主动掌握学习的机会。当然,我们除了需要一个良好的客户管理系统配合,还需要找到破解问题的思维模式,这便是外贸销售的思维习惯。 今天我们深入探讨一下想成为的外贸业务员所需具备的12种基础思维方式。 外贸...

外贸知识 2025-01-03

4个欧洲采购告诉我,他们和中国供应商采购的失败和成功案例

大家好,我是 Gary。在过去的6个月,我采访了近100名国外的采购,其中近20名采购已经成为了我们团队的导师顾问团成员。 采购视角的一手信息,对外贸人来讲,可以说价值千金。一个销售项目(采购视角来看就是采购项目)会失败,本质上,是销售视角/行为和采购视角/行为的错位,错位越大,项目失败的风险性就越高,错位越低,匹配越高,成功率就越高。 采购案例分析 下面4个采购案例,是在采访中整理出来极具代表性的失败和成功的案例,大家对号入座,在评论区打出你的想法。 失败案例1:南欧化学原料树脂...

外贸知识 2025-01-03

做外贸,择高而立,至少超过你的同行

开始之前,如果你错过了之前的文章,强烈建议你看看我们的硬核干货: →《我和20个国外采购总监深度采访,总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我,他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周:500+开发信,10个精准询盘,1个样品单》 大家好,我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的 2020 年,作为外贸公司运营负责人,从 0 到 1 设计、落地主动开发流程与营销体系,2 年时间创造超过¥4000万的销售额。 之前发完这...