外贸知识
2024-12-30
外贸业务员如何有效锁定大客户：关键策略与实用方法
锁定大客户对于任何一家公司来说都是一项具有挑战性的任务，但通过了解客户的特点、市场份额和采购数量排名，并采取相应的策略和方法，我们可以有效地实现大客户的锁定并建立稳定的合作关系。 首先，我们需要了解大客户的主要特点，包括他们通常拥有规模化的公司和正规化的管理体系，对产品质量要求严格，办事人员专业且效率高，付款方式常为OA或D/P，合作周期长且需要稳定供应。我们需要针对这些特点制定相应的准备和应对策略。 其次，了解产品市场份额的方法是参观行业展会。在展会上，可以看到各个产品的陈列情况，了解市场上的...