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跨境知识 2024-12-30

亚马逊产品开发要素：冷热市场定位选品

冷门产品解决小众群体的要求，市场的竞争往往相对较小，有溢价的空间，利润空间也对比幻想，但销量不大，营销相比较较容易。热点产品受消费者欢迎，如流行产品、常用产品、时下特色产品等。对于热点产品，消费者有盲目消费的心理，成交快速。冷门产品中不受欢迎的产品在日常生计中往往很少涌现，如果不细心了解，卖家很难想到或找到这些产品。这类产品通常在亚马逊各类目排行榜的三、四类节点之下，这就需要卖家消费大批的时间研究，逐步査阅亚马逊各级节点，从热销榜、飙升榜、新产品榜中寻找线索。亚马逊平台上总共有...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊产品开发要素：范围大小找定位选品

从卖家实力的角度来选品，跨境行业的公司以小卖家为主。据亚马逊官方的卖家数据统计，2021年亚马逊平台的卖家中约35万个卖家的年销售额突破了10万美元，约6万个卖家的销售额突破了100万美元，约3300个卖家的年销售额突破了1000万美元，50个卖家年销售超一亿美元。这些卖家超过一半来自亚马逊的美国站点，剩下的分布在其余19个站点。在亚马逊全球20个站点中卖家注册总数已超过了600万，而能达到年销售额100万美元的卖家占总卖家的数量不足1%，但这不足1%的卖家完成了亚马逊全平台内...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊产品开发要素：货物体积定位选品

货物体积选品主要从两个方面思考：货物周转周期和运费成本。货物周转周期货物周转周期，主要是头程货运时间长短，会影响到全部项目标资金周转。如果产品体积小、重量轻，可以发空运，比海运或铁路运输的周期要短很多。空运分快递和空派。货物到达FBA仓库的时间是3~7天。海运分为慢船和快船，时间需要20~40天，如果中途有不可控的因素，货物到达的时间会更长，这样会加大断货的风险，严重的甚至会导致资金链涌现问题。再加上账号安全、季节周期、同行竞争等因素，周期越长，风险就越大。运费成本运费成本分为...