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外贸知识 2024-12-30

外贸实战经验分享：如何开展外贸业务

面对客户抱怨价格过高时，销售人员需要掌握一些有效的策略和技巧来处理。 首先，着眼于质量与价格的平衡，这是关键的一步。不要一味地强调质量的优越性，而是要注重价格与质量的平衡。与客户探讨性价比更高的解决方案，而不是仅仅追求质量的优越性。 其次，抓住验厂机会。当客户提出要进行验厂时，这其实是一个难得的机会。展示公司的专业和诚信，给客户留下深刻的印象。 避免过度吹嘘。在介绍产品时，不要夸大已有的业绩或客户案例。这会让客户对你的诚信产生质疑，从而影响到后续的合作。 诚信至上。答应的事情一定要做到，即使完成...

跨境知识 2024-12-30

跨境电商卖家从事出口电商生意时的实战技巧

本篇文章将结合部分实战经验，给各位卖家们分享：优良的跨境电商卖家从事出口电商生意时的实战技巧。（1）实战技巧一：了解海外仓模式的出口企业运作模式。如果出口产品选择了海外仓模式，就要不可避免的处置报关、清关的业务，这就涉及到不同的税务知识和关税，尤其是出入境时要办理繁琐的报关工作：手填报关单、装箱单、发票等等，如果是特别产品，可能要应对不定时的抽查，比如进出口食品、电子产品等等。如果是处置海关查验，像发票、海关报关文书、发票复印件、本国营业执照和经营许可证明......这几样文件...

外贸知识 2024-12-30

外贸实战经验分享

面对客户抱怨价钱过高的情形，作为销售人员，我们需要掌握一些有效的策略和技巧来处置。1.着眼质量与价钱的平衡在工厂时，常用“一分钱一分货，以质量好”来回应客户的抱怨。然而，在贸易公司工作后，我意识到价钱才是最重要的考量因素，尤其是对一些大客户而言。他们更重视的是价钱与质量的平衡，而不是质量的优胜性。此外，不要认为自己做不了的价钱别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂可能只需要半分钱就可以提供。2.抓住验厂机遇当客户表示要进行验厂时，这其实是一个很好的信号。只有对你的产品有意向...