外贸知识
2024-12-30
外贸业务中客户“消逝”现象及其应对策略
在竞争剧烈的国际外贸市场中，客户“消逝”现象已成为业务员们不得不面对的一大难题。本文旨在深刻探讨客户“消逝”的几种常见情形，并提出相应的应对及预防办法，以期帮助外贸业务员们更有效地甄别和留住真正有价值的客户。一、客户“消逝”现象揭秘在外贸业务中，客户“消逝”的现象屡见不鲜，其背后隐蔽着多种原因。首先，询价客户在收到报价后突然“消逝”，这往往是因为部分客户仅仅是进行市场调研，而非真正的购置意向。此外，一些真正的潜在客户在得知报价后也可能因为价钱或其他因素而暂时失去联系。其次，发完...