标签包含“客户下单”的内容

跨境知识 2024-12-30

客户满意产品质量和价钱却不下单的原因是什么？

在外贸业务中，客户对产品质量和价格表示满意却迟迟不下单的现象十分常见。很多业务员可能会因此感到困惑和焦虑，但实际上这并非客户故意拖延或忽悠，而是受到多种因素的影响。 首先，我们需要分析一下客户不下单的原因。采购周期和定期下单是常见的原因之一。许多客户的采购行为是有周期性的，他们可能会与某些供应商达成长期合作协议。在这种情况下，即使我们的产品优势明显，也需等待下一轮采购周期。此外，供应商审核机制和保守倾向也是影响因素之一。客户通常倾向于使用他们熟悉的供应商，除非新供应商有明显的价格和质量优势。 为...

外贸知识 2024-12-30

外贸客户为什么不再下单了？

许多外贸卖家都遇到过这样的问题：合作中的客户订单越来越少，直到有突然失去联系，断了合作。到底产生了什么事？事实上，影响客户是否再次下单的因素很多，下面就来具体了解下。1、客户找到了性价比更高的供给商。价钱是交易中的一个重要因素，即使是影响客户是否下订单的更大因素也不算太多。客户总是希望价钱更廉价，这样能力赚更多的利润。如果合作中的客户不再下单，可能就是找性价比更高的合作伙伴。在这个时候，卖家可以老实地找到客户来了解原因。如果客户以为价钱很高，卖家可以恰当地降价，即使打9.8折，...

外贸知识 2024-12-30

在对外贸易中如何催促客人下单

作为一名从事外贸出口的人员，常常会遇到很多有意向的采购商，甚至是精准采购商，但最终没有成交。这种情形的外在原因或借口有很多，例如价钱谈不拢、销售季节已错过、与之前的供给商合作较稳定暂不想改换等等。那么，在对外贸易中如何催促客人下单呢？要想将潜在客户转化为外贸订单，需要在外贸催单技巧上下工夫。特殊是在外贸B2B，与B2C不同，几十万几百万的订单需要跟进能力促成交易。今天，将讨论外贸人在与客户交流的流程中最常遇到的三类客户：有意向的客户、连续跟进的客户和完整没有兴致的客户，以及如何...