外贸知识
2024-12-30
外贸业务员应对客户压价策略
在外贸业务中，客户压价是常见的情况之一，业务员需要具备一定的策略和技巧来处理这种情况。针对客户压价的几种情况和相应的应对方法： 1. 当客户说我们的价格太高时，业务员需要冷静分析客户的实际情况和市场行情。如果客户有能力接受价格但觉得偏高，业务员可以适当地降价或提供其他优惠，如增加订单量等。如果价格已经是市场合理水平，业务员则可以坚持不变。 2. 当客户拿其他竞争对手的价格来对比时，业务员需要通过巧妙的回应来化解客户的疑虑。业务员可以从产品质量、服务水平等方面强调我们的优势，并适当给予一些优惠来留...