外贸知识
2024-12-30
外贸业务员如何挖掘潜在客户
在商业领域中，挖掘潜在客户并与之建立联系是每个销售人员日常工作的重要组成部分。然而，仅仅与客户建立联系并不足以确保成功拿下订单，更重要的是如何高效地利用这些信息，正确处理和管理客户关系。总结的八个技巧，帮助你挖掘客户潜力，提高成交率。 一、客户资料的整理与记录 首先，建立一个专门的文件夹来存放客户资料，将所有联系过的客户信息详细记录其中，包括客户名称、联系方式、来源等信息。同时，建立一个“客户联系记录”表格，按产品分类记录客户信息，以便日后查找和分析。 二、对客户资料进行分析 每天挑选一定数量的...