外贸知识
2024-12-30
外贸业务员如何从竞争对手手中夺取订单
在国际贸易中，业务员面临的是一项极具挑战性的任务：既要守住与老客户的良好关系，又要设法撬动同行的客户订单。新供应商想要在市场中立足，就要面临这样一个困难的抉择。采购商们的供应关系稳定，给新供应商进入市场带来了挑战。但是，只要我们准确理解客户的实际需求，针对他们的核心问题制定相应的开发策略，我们就有机会撬动这些同行的客户订单。 在本文中，我们将探索如何根据客户的供应系统，将客户分类并制定相应的开发策略。采购商的类别主要分为三类：一类是已有几家稳定供应商，且合作时间较长的客户；一类是已有稳定供应商，...