外贸知识
2024-12-30
外贸业务员如何与客户奇妙会谈
与客户谈判降价问题的重要性与技巧： 在外贸业务中，与客户的谈判不可避免，而降价问题常常成为焦点。盲目降价可能带来不良后果，而询问客户的目标价格成为一种关键策略。了解客户的目标价格可以让我们更好地掌握谈判节奏和方向，使双方利益更大化。 优质客户的特征：优质客户往往具备不还价、提前付款、听从建议等特征，他们的订单稳定且利润可观，是业务员梦寐以求的合作对象。 降价问题纠结：即使面对优质客户，价格谈判中仍会遇到困惑。一味降价可能导致客户对产品价值的质疑，不降价又可能使客户转向其他供应商。因此，寻找合适的...