外贸知识
2024-12-30
外贸业务员如何应对客户还价策略
在面对外贸谈判中客户要求降低价格的情况时，我们需要巧妙地应对，既要保护自己的利润，又不能失去客户。从外贸采购的角度出发，本文将指导你如何精准地应对客户的还价，以实现双赢的局面。 首先，审视报价的准确性是至关重要的。我们应首先确认自己的报价是否准确且具有竞争力。在考虑到议价可能性的同时，适当的报价应具备一定的弹性空间。其次，自我辩护也是应对客户还价的重要一环。我们需要委婉地向客户传达产品的价值，让他们明白我们的产品是物有所值的。可以从原材料质量、生产工艺、技术水平等方面进行自我辩护，让客户了解我们...