过去一个月Snov.io特聘讲师Lazarus分享了外贸客户开发前的重要步骤–外贸客户调研当中的工具与方法。很多外贸业务员都知道去看海关数据。但是除了海关数据，还有什么其他的重要的客户调研工具和方法，具体又该怎么样去操作呢？ 随着向在线零售的转变加速，组织面临着众多挑战，以保持领先于竞争对手并抵御进入市场的新公司和品牌的威胁。 大量的在线产品选择不仅为消费者提供了更多的购买选择，还增加了组织持续监控一般销售的产品和属性的需求，特别是通过电子商务渠道。做外贸，特别是消费品...
跨境电商SNS营销中，当我们了解目的受众后，为了提高营销效果，需要进行受众分组，通常按照两个维度来划分： 首先，将受众分为购置可能性组。这种划分依据用户在SNS上看到我们的产品内容后是否可能发生购买行为，以此来区分受众。这种划分的好处是针对性强，适合短平快的、单价较低的民众商品，因为这类商品在营销后容易做出购买决策。然而，这种划分方式的问题在于，它会使整个SNS营销的目的和基调定位于直接促进销售行为，这与大部分SNS平台自身的富内容运营逻辑相违背。 其次，将受众分为社交互动活跃度组。这种划分方式...
从事跨境电商这一行业的商家应当都了解，更先解决的问题就是货源，因为货源是跨境电商行业的立身之本，如果商家有货源的话，可以直接依照跨境电商平台的要求进行发货，那么外贸电商应当怎么找货源呢？1、实地考核，现场找货源。这个办法利弊皆有，主要是时间还有人力资源方面的成本较高，但是在治疗方面还是有保障的，价钱也是具备一定优点的。正常情形下，工厂都是有起订数量方面的要求的，所以如果囤货对比多的话，可能会有风险，资金方面也会有对比大的压力。不过这样的方法有定制的操作空间，对于联合出新品来说是...
随着全球化进程的加速和国际贸易的日益繁华，越来越多的企业开始关注外贸市场的开发。香港作为国际商贸中心，具有得天独厚的优点，其外贸市场客户资源非常丰富。那么，如何通过多种渠道做好香港外贸客户开发呢？1、在各大搜索引擎寻找客户。搜索引擎是最常用的获取信息的工具，也是寻找潜在客户的一个好途径。商家可以利用搜索引擎来搜索与自己产品相关的关键词，找到可能有要求的潜在客户。此外，商家还可以通过SEO优化自己的网站，进一步网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的客户。香港外贸客户开发的主要办法...
外贸是一种不同于中国国内的交易方法，它是面向国外市场进行销售的，由于外国人的生计方法与中国人不同，因此在处置外贸业务时需要留意分别，不能以中国业务处置方法来看待外国客户。对于外贸新手来说，如果缺少客户资源，要想很快获得订单几乎是不可能的，如何获取客户是大家对比关怀的问题，那么，下面一起了解下进口跨境电商怎么找客户?1、利用外贸展会。对于新手外贸业务员而言，缺少发邮件和书写技巧，也不知道如何回复客户的询盘。此时，可以多加入一些大型展会，通过面对面的交流沟通来认识客户，也可以互相交...
外贸行业不仅利润高，而且单量大，对于有雄心的卖家来说，外贸行业是一个非常好的选择。想成为外贸卖家必需找到品牌供给商，那么如何找到品牌供给商呢？1、什么样的供给商才是真正高质量的？对于外贸卖家来说，有很多品牌的供给商，但是那些品牌才是真正的优质供给商呢？对于外贸卖家来说，虽然供给商只是一个供给渠道，但应当思考供给商是否高质量，并从公司的平台进行调查。首先，一个真正优质的品牌供给商应当有自己完全的内部运营体系，在紧迫情形下有多套备案办法。只有拥有完全的运营体系，供给商能力在任何情形...
卖家在抖店开店时，货源的选择是一个非常重要的程序。毕竟货源的质量直接与店铺的销售和口碑相关联。那么，卖家如何在抖店上找到迅速发货的货源呢？下面来看看卖家在抖店上找能迅速发货的货源办法。一、找可靠的供给商首先，寻找可靠的供给商是非常重要的一步。有几种办法可供选择：1.平台供给商:平台供给商可以直接选择在抖店上。平台供给商一般要经过官方认证，信用好，资质好。选择平台供给商的优势是货源稳定，发货速度快，不用担忧货物质量。2.淘宝等主要电商平台:这些平台上有很多店铺，提供各种产品。通过...
实践证明，从公司层面解决客户信息问题的策略非常成功，因为这样销售员就可以不必消费大批的时间去寻找客户，而把时间放在和客户的交流与沟通上，也进一步了新客户成交的速度和客户的满意度；同时，专门负责获取客户信息的人员也因为专门做这项工作而探索出很多非常专业而奇特的办法，效果惊人。最后的成功虽然不全体归结为我们获取客户信息的专业性，但丰富的海外客户信息无疑是开辟国际市场成功的起点，所以这种专业性的确带给我们很大的优点，与竞争对手相比，我们赢在起点上。该如何有效地应用搜索引擎寻找国外客户...
