外贸知识
2024-12-30
外贸业务员如何巧妙报价
外贸销售中报价是一项至关重要的工作。业务员需要深入了解客户的产品市场和情况，以便能够提供更准确、更具吸引力的报价。为了在报价过程中更大程度地保护企业利益并满足客户的需求，灵活运用不同的策略非常重要。一些关键步骤和策略： 1. 深入了解客户：通过海关数据、客户官网等渠道，了解客户的公司规模、性质、采购需求以及过往交易情况。这些信息有助于业务员更好地了解客户的需求和偏好，从而能够提供更加精准的报价。 2. 避免直接询问目标价：在初次接触客户时，业务员应避免直接询问目标价，以免陷入被动局面。相反，通过...