外贸知识
2024-12-30
外贸业务常见困境：国际市场不稳定、供应链问题、竞争激烈等
在对外贸易业务中，业务员常常会遇到这样的情况：即使他们努力开发客户，却始终无法获得订单。这种情况往往是因为缺乏对客户心理的深入理解，没有正确地换位思考。本文将分析客户心理的几种情况，并提供相应的解决方案，帮助外贸业务员更好地应对各种挑战。 首先，当客户没有回复价格报价时，可能有多种原因。客户的询盘来源和决定权并非他们所能控制的，他们可能只是代表最终买家向你发送询盘，如果最终买家有其他更具优势的供应商选择，你的价格报价可能会被忽略。或者客户可能已经与其他供应商达成协议，或者因为其他原因取消了订单。...