（1）负现金流思维社交电商时代，网红大V都在宣传“及时行乐”“今朝有酒今朝醉”“好看的女孩自带烧钱属性”“买LV包，包治百病”，用充满了诱惑力的口号和“毒鸡汤”来对受众进行洗脑。对于习惯超前消费、欲望失控的“90后”来说，月薪5000元又如何？不妨害买抵得上半个月工资的护肤品套装，也不妨害攒钱或借钱买LV；工资6000元，周末逛个商场就能花3000元；月入过万，过个“双11”就花掉了2万元。如果被这些“毒鸡汤”洗脑，那么你的思想就会被带入负现金流思维，无论收入多少，都会月月光，...
下面以XMind思维导图软件为例，演示如何制作思维导图。一、如何新建思维导图和建立标题点击菜单中的“文件”，在下拉菜单中选择“新建空白图”，然后就可以看到一个中心主题的页面。二、如何添加一级分支、二级分支、同级分支（1）点击“中心主题”，然后按键盘上的Tab键，就会展开一级分支。（2）点击“分支主题1”，然后按键盘上的Tab键，就会展开二级分支。（3）点击“分支主题1”，再点击回车键，就会展开和“分支主题1”同级的分支。方框内的都是和分支主题1同级的分支。三、如何添加内容双击任...
使用场景：当你入职一家新公司时，老板对你说：“小李，你用两三分钟和我讲一下，结合我们公司的情形，你预备怎么开展工作，把我们公司的外贸业务搞起来？”面对老板（无论他是否熟习外贸），怎么讲能力让他在几分钟内了解地懂得你的工作思路呢？思维导图会帮助你展示壮大的交流才能，因为它包括了清晰的逻辑构造。（一）明确关键词（1）对外工作：这类工作多跟客户、营销推广相关。（2）对内工作：这类工作多跟工厂、货代协调相关。（3）主营产品：这类工作多跟外贸人员的业务知识体系相关。（二）展开关键词涉及的...
外贸业务工作细节繁多，干头万绪，外贸人经常无法集中精神开发客户，无法集中精神回复客户邮件，被其他看似非常紧迫的事情干扰，从而中止手中的工作，等忙完了哪些看似紧迫的事情才发觉，重要客户的邮件还没有回，报价单还没有发出去……看着日益稀少的头发，只能仰天长叹：“时间都去哪儿了？”思维导图可以帮助解决外贸工作中的什么问题呢？先看看外贸业务员日常工作的一些（1）了解公司的产品，能用通俗、流利的语言介绍产品；（2）写开发信推荐产品；（3）通过谷歌找客户，维护客户，和客户坚持良好的关系；（4...
创业不是单凭一股热血，撸起袖子就去干。虽然创业是一件有风险的事情，但是只要你明白，即使创业失败，你也不会露宿街头，就没有什么好担忧的。当你对创建自己的事业有七成把握，就应当马上行动起来，然后在行动的流程中逐步解决最初遗留的思虑不周的问题。创业不可能是零风险的，如果想等一切都预备好，假想的完善条件都具备时，才开始行动，机遇已经溜走了。因此，我们创业时需要有一套严谨的思维逻辑体系，需要计划和搭建好创业资源，选择好方向，洞察商机，能力规避风险，自由穿越国界，往来于虚拟和现实之间，创造...
《孟子·滕文公上》上记录：“民之为道也，有恒产者有恒心，无恒产者无恒心。”《史记·货殖列传》上记录：“夫干乘，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！”“夫用贫求富，农不如工，工不如商。”“获其赢利，以未致财，用本守之。”2000年前，古人对创业致富、创业守业已经有了经典的陈述。当代创业者大学毕业时一般22~23岁，经过2年职场锤炼和3年的创业历练，会进入三十而立的人生新阶段，自然会见临婚姻、置业、孩子教导和发展的一系列重大选择问题。“有恒产者有恒心”是先贤们的智慧结...
中国的远洋贸易，始于唐朝，繁盛于宋朝，至郑和七下西洋达到顶峰，延绵千年。随同着开放的国策，海上丝绸之路催生了中国古代繁华的国际贸易，出生了泉州、福州、广州、明州（宁波）、南京等繁荣的港口城市，一卷《清明上河图》说不尽北宋的繁荣，在欧洲还是黑暗的中世纪时，中国已经达到古代文明的顶峰，为世界所仰视。每当我仰望星空，都不禁感叹：1000年前的北宋外贸人，抬头看的也是同样一片天空，在金人的铁蹄之下，繁荣落尽；500年前的郑和及明朝的外贸人，抬头仰望这片天空，感叹开放的时间太短暂，错过了...
月球正对着是阳面，看不到的月球背面称为阴面。知识也有阴阳之分。阳知识会在书本中写得清了解楚，比如公式、定理、原理。但是一本书不可能把一个领域的所有知识通通都写进去，不然就会非常厚，没人会有兴致看下去。阴知识是没有写到书里而在业务工作中不可或缺的办法和技巧。阴知识是需要自己花时间去收集、发觉和请教业内的高手能力获得，通过自己的刻意练习能力掌握的知识。（一）巧用搜索引擎学会应用搜索引擎是外贸业务员的基本功。比如某LED公司原来做的都是国内业务，老板让星仔去开发国际市场，一切都要从头...
进入信息爆炸、知识碎片化时代，人类逐渐形成被信息“豢养”的习惯，推敲才能和逻辑分析才能逐步退化。没有扎实的逻辑构造的知识就像一盘散沙，无法凝集能量，所有工作和生计中的问题，就像一层迷雾笼罩在你身上，让你如困樊笼，拼尽全力却无法突破，身心俱疲。仙侠剧中有一个常见的场景，主角修炼时，必需平心静气，汇聚天地灵气于气海丹田，将气脉精髓凝集成光芒夺目标元气，集成壮大的力气后，再出招便是地裂山崩的震动。想在职场中不断突破，就必需修炼内功，搭建领域知识金字塔体系。内功修炼不是看某些大众号那种...
了解产品后，再来分解该产品的部件。以电动牙刷为例，它由可充电干电池、微型直流电机、电池盒、牙刷头、计划主板、外壳、塑胶件及金属护板等组成。我们应对该产品的上游供给链进行了解和收集，对各供给链的范围、品质进行比较。如卖家销售的产品不是自主设计研发的，需对供给商提供的各产品的设计、构造、成本、问题进行归纳总结，并比较分析，然后结合供给商的各项指标筛选最合适的供给链，时间30~60天。寻找供给链是产品开发的重要环节，这决定了选品的最终品质。首先我提一个概念——“产业集群”。简单来说，...
并非所有成功的产品创意都是成功的商业创意，一且有了解决问题的想法，进行市场调研是必不可少的环节。这个阶段需证明有市场要求并且验证产品可以销售。验证产品创意有多种方法，内容①在在线论坛上分享关于目的市场的想法；②发起在线调査以获取反馈；③开始众筹活动，验证想法；④测试营销，将想法发表到一小部分目的市场以获得初步反馈；⑤研究市场要求应用谷歌趋势分析；⑥启动产品发表路线图以通过电子邮件选择参加或预订数量来衡量受众的兴致；⑦在论坛上追求初步反馈。无论以何种方法验证想法，重要的是从大批且...
在多年跨境电商的阅历中，我遇到过很多亚马逊卖家，几乎所有卖家都没有黄金圈法则的产品开发逆向思维逻辑，也很难看到他们有办法来开发和管理一个成功的产品。通常经验丰富的产品经理凭借拥有的资源分析，完成产品开发，开发的产品可能成为爆品。很多卖家的成功有运气成分。靠完全的产品计划把新品完善按计划实行并成为爆款的卖家少之甚少。因此在市场产生变化的时候，很多卖家就很难生存。有人会问：有产品计划做跨境就一定会发展得很好吗？可以这样懂得，有产品计划的卖家可能会发展得很好。因为影响卖家发展的因素不...
通过产品销售期后，收集市场反馈的各类信息，对产品进行升级（时间不限）。成功的企业会不断推敲如何保持成功的产品或延续公司的业务。为了管理交付产品，需要计划增量过程。目标就是不断迭代产品让公司或产品性命周期更长久。这将确保全部产品演化是有效的，并且可以在全部开发流程中变得相对容易，最终的结果会影响到企业决策者、公司、团队和客户。产品迭代指南具体如下。1.什么是产品迭代？在商业中，当我们谈论迭代时，会指出一个循环改良的产品。例如，经过多次会议反馈评估，最终要求产品具备完美的新功能。如...
营销计划品类的分析及供给链的开发工作完成后，可以提高完美产品的计划，该流程涉及产品的资金、推广、计划等，时间3~10天。为什么在产品生产前就需要思考到营销计划，甚至在选品前就需要先推敲品牌的初衷和方向呢？产品研发的前提是对市场用户的分析，发觉了什么问题，为什么要解决这个问题，这个是结合问题去设计的产品，也是如何结合问题点给出解决计划去实现产品的流程，后续如何配合推广计划进行一系列的动作等，比如说产品的解决痛点的方法如何展现，产品是否有传播性、复购性，如果是可连续的复购的产品，将...
成本核算是一个业务分析流程，卖家可以收集所有信息，并将销售成本加起来，以便明确零售价钱和毛利率。首先创立一个电子表格，将每项额外费用作为一个单独的项目，包含所有原资料成本、工厂成本、制造成本和运输成本，还要思考运输、进口费用利关税，以便将最终产品交到客户手中，因为这些费用会对成本发生量大影响。如果卖家能够在构建供给链阶段获得不同资料或制造商的多个报价，可认为每个项目内容添加不同的数据来对比成本。盘算出总销货成本后，卖家可以制订产品定价策略，并从该价钱中减去销货成本，以获得每个销...
在进行产品设计时，因为产品可能会变得繁琐，所以在开始构建原型之前花时间进行计划非常重要。在这个阶段，产品路线图应清晰。当卖家最终接触制造商或开始寻找资料时，如果对产品的设计及其功能没有具体的想法，很容易在后续程序中迷失方向。一开始可以应用手绘草图来描写产品。草图应尽可能详细，并带有解释各种特征和功能的标签。构思设计不需要专业的图纸，主要是构思计划。在此阶段构思计划不会提交给制造商。但是，如果卖家不明确自己能否制作出清晰易懂的图表来表现产品，那么应寻找产品设计公司或产品设计师共同...
产品开发的原型设计阶段目的是创立成品，以作为大范围生产的样品。原型制作通常涉及对产品的多个版本进行试验，慢慢清除选项并进行改良，直到明确最终样品。最小可行产品是坚持更佳出货验证品质的一个很好的方法。开发的不同产品类型，原型制作也有很大不同。最简便的做法是自己制作产品原型，例如制作食物和化妆品的原理。如果卖家从事相关产业或接收过培训，自己制作的原型还可以扩展到时尚、陶器、设计和其他垂直领域。卖家通常会与第三方合作制作产品原型。比方说在服装行业，卖家会与当地裁缝或制版师合作。对于玩...
详细了解目的市场的产品容量范围、消费构造和消费者行为习惯，初步分析新产品在目的市场上的定位，分析该品类的产品在市场的具体销售情形，调研时间3~10天。市场调研较直观的方法是在亚马逊平台进行品类销售数据分析，可迅速断定该品类的产品的市场范围，如厨房秤。通过选品软件可以查询到品类的整体销量及TOP100的ASIN各销量的数据，如厨房秤类目标当月整体销量为436416（此为查询当月的预估数据，仅做参考），虽然此类目标ASIN数量超过了5万，但是排名前十的销量几乎占了全部类目销量的一半...
确认需开发的类目产品后，对该类目产品的用户特点、产品的设计和功能进行详细整理分析，时间3~10天。卖家经过市场调研分析后，对热销产品的外观、功能、属性、重量、价钱等进行详细了解，通过这些特征和数据分析开发那些产品具备优点和潜在机遇，特殊是针对用户的习惯和定位人群分析出潜在的各种可能性，分析出近期上架的产品销量是如何增加的。在亚马逊平台产品销量增加的主要原因有品牌影响力、产品价钱、站外流量推广、站内广告及活动促销，无论采用哪种方法都离不开产品的创新和分别化优点。比如厨房秤类目新上...
如果是全新的品类或全新的产品，需要通过一定的时间应用该类目标产品来全面了解和测试该类目产品的特征，找出可优化的方向，时间15~30天。首先需获取类目热销产品的样品，需要通过各种场景和环境来对产品进行实际使用和评测，在应用的流程中体验产品带来的好处和痛点，发掘可以进行产品迭代的方向。同时要详细分析产品的构造、材质、性能、属性等，找出该产品的显着特征，为新品开发找到精准定位。若开发一个不熟习的品类，想要迅速了解该品类的产品，就必需要自己反复试用该类目标系列产品并总结。以电动牙刷为例...
