外贸知识
2024-12-30
应对外贸客户报价砍价策略：巧妙应对，保持专业信誉
在与国外客户谈判时，经常会在即将签订合同之际遇到客户提出各种条件和要求的情况。对于卖家来说，如何应对这些砍价策略至关重要。分析的一些常见的客户砍价套路，并提供有效的应对方法： 套路一：试探可还价的范围 客户可能会在谈判中提及他们的预算或目标价格，以此来试探卖家的可还价范围。这时，卖家应该在谈判中坚持先提出价格，而不是等待客户报价。同时，通过询问客户为何对价格有此预算，以及针对此预算能提供的产品特点等方式来揭示客户的真实预算，从而更好地应对客户的试探。 套路二：回击报价太高 客户常常会反馈价格太高...