在外贸交易中，了解并熟悉各种国际贸易术语是外贸人必须掌握的基本技能之一。其中，FOB (Free on Board) 是最常见且广泛应用的贸易条款之一，尤其在国际海运贸易中起着至关重要的作用。本文将详细解读FOB的含义、优势、使用场景及注意事项，帮助外贸人深入了解和使用这一重要术语。 大纲： FOB（Free on Board）是什么意思？ FOB 与其他贸易术语的区别 FOB的使用场景和应用范围 FOB条款的优势与劣势 FOB条款的常见注意事项 如何计算FOB价格？ 关于FO...
对于SOHO创业者来说，产品定价与报价是一项至关重要的任务。一个合理的定价策略不仅能吸引客户，还能保证企业的盈利空间。然而，在市场竞争激烈的今天，如何给产品定价并有效地报价，成为了每个SOHO创业者必须面对的问题。本文将探讨SOHO产品定价与报价的策略，帮助创业者在市场竞争中立足。 一、判断产品价格高低的方法 在SOHO创业初期，由于缺乏客户和市场经验，判断产品价格的高低是一个难题。为了解决这个问题，我们可以采取以下几种方法： 首先，通过阿里国际站等平台，查找同行发布的产品信息，对比价格、材质、...
面对客户询盘时，回复的时间和内容至关重要。为了确保专业度与个性化兼顾，我们需要优化回复时间及内容格式，精心设计邮件排版格式，并精准报价。 首先，回复询盘应在12小时内完成，若能做到2小时内更佳。然而，建议先量力而行，避免抢时间却影响专业度。内容框架方面，应先给出答案，再引导和提问。在次回复中，除了解答客户问题外，引导话题和问题要控制在五个以内，先提炼最中心的，容易引出客户意向。同时，为了避免抢客户兴趣，公司介绍的信息应控制在三句话内。 其次，邮件的排版格式直接影响着客户的阅读体验和对你公司的印象...
在面对客户询盘时，回复的时间和内容是至关重要的。同时，邮件的格式也直接影响着客户的浏览体验和对你公司的印象。本文将就优化询盘回复及报价策略展开讨论，以确保专业度与个性化兼顾。一、优化回复时间及内容格式回复询盘不仅仅是简单地给出答案，更需要综合思考客户的问题、要求和可能的意向。一些关键点：1.回复时间：尽量在12小时内回复，若能做到2小时内更佳。然而，业务熟练之前，建议先量力而行，避免抢时间却影响专业度。24小时内回复是较为广泛的更佳实践。2.内容框架：先给出答案，再引导和提问。...
