在全球化日益加剧的今天，海关数据已成为外贸企业不可或缺的信息资源。海关数据具有真实性和时效性等独特优势，能提供大量真实的采购名称和交易记录，反映采购商的活跃度和采购周期，为外贸企业提供宝贵的市场情报。这些数据中的客户都是近期活跃的优质采购商，大大提高了客户开发的针对性和成功率。 海关数据具有极高的分析价值。企业可以利用这些数据深入了解同行的出口情况、产品结构、市场分布等信息，为制定竞争策略提供有力支持。同时，海关数据还能帮助企业分析国外采购商的采购习惯、采购量、采购周期等，为精准开发目标客户提供...
在外贸行业中，拥有稳定的客户资源是成功的关键之一。然而，如何深入挖掘客户、开发新客户，却是许多外贸从业者面临的挑战。本文将介绍几种有效的方法，帮助您在外贸业务中找到潜在客户，实现业务的长远发展。 方法一：电商平台 电商平台是一个广泛接触客户的重要途径。无论是付费还是免费的平台，都为您提供了一个展示产品、寻找潜在客户的平台。您可以通过B2B电商平台开店，进行电商运营推广，主动搜索潜在客户信息并发送开发信。此外，也可以反向开发，注册B2B采购买家账号，主动联系潜在商家，拓展合作机会。 方法二：独立站...
在广阔的外贸市场中，业务员的任务不仅仅是完成交易，更重要的是建立长期的合作关系，让国外客户下更多的订单。这不仅需要业务员熟悉业务，更需要他们深入研究策略，采取一系列措施去挖掘客户的潜在订单。 首先，业务员需要主动向客户推荐公司的其他产品系列。在完成客户的订单后，业务员应积极推荐公司的其他产品，这不仅能满足客户的多样化需求，还能为公司开拓新的产品市场。同时，业务员需对客户的采购分工有深入了解，确保产品推荐给合适的负责人，从而加速合作的进程。 然而，业务员要保持客户忠诚度，品质才是关键。在维护客户关...
在进行外贸业务时，找到合适的目标客户是成功的关键之一。许多人在这个过程中可能会遇到困难，不知道如何深入挖掘客户资源。本文将分享几种有效的方法，帮助您更好地找到并联系到潜在的采购商，从而推动您的外贸业务取得更大的发展。 首先，利用电商平台和贸易网站是一个很好的选择。通过阿里国际、MadeinChina、GlobalSources等各大电商平台和贸易网站，您可以开设店铺或发布产品信息，吸引潜在客户。同时，您也可以利用这些平台进行反向开发，在国外B2B平台上寻找合作机会。 其次，建立自己的独立网站也是...
在外贸业务中，挖掘产品的价值点是至关重要的一环。无论是从产品自身角度出发，还是从营销手段的角度进行分析，都需要我们找到产品的独特之处，并将其有效地传达给客户。本文将探讨如何挖掘产品的价值点，并提供实用的表达方法，以助您在市场竞争中脱颖而出。 一、挖掘价值点的途径： 1. 产品自身角度：从产品的特性和功能出发，找到满足客户需求的关键点。例如，如果产品是高质量的食品包装材料，那么我们可以强调其耐高温、无毒、环保等特性，以满足食品生产商对食品安全和环保的需求。 2. 说辞角度：突出产品的共性特点，并以...
1.GoogleShopping（谷歌购物）GoogleShopping作为Google的电商急先锋，依附Google的全球资源，整合全网的电商产品，发展势头迅猛，近几年的活跃卖家数量出现稳定增加趋势。对于跨境电商从业者来说，GoogleShopping作为全网电商的聚合平台，在选品阶段，卖家可以集中地进行竞争环境的分析和竞品数据的比较。同时，站外SEO的流量入口还是Google的天下，尽管Google＋已经被Google关闭了，但YOUTUBE、Google广告以及Googl...
1.ETSY（手工艺品鼻祖）ETSY是一家老牌的手工电商平台，是我在平时培训时极力推荐的平台之一。迄今为止，其平台卖家数量已经突破300万家，平台上升势头明显，商品数量将近1亿种。这个平台上品类多以生计家居、厨房餐具、时尚服饰为主，创新性十足，颇受客户喜爱。在选品环节，大家可以多去ETSY看看产品，吸取创意灵感，把ETSY作为选品的参考数据源，毕竟在新品的样式及上架时效性方面ETSY还是更胜一筹的。大家可以通过亚马逊导航站进入ETSY。2.TARGET（O2O零售新贵）TARG...
在进行外贸业务时，找到合适的目的客户是成功的关键之一。然而，许多人在这个流程中可能会遇到困难，不知道如何深刻发掘客户资源。在本文中，我们将分享几种有效的办法，帮助您更好地找到并联系到潜在的采购商，从而推进您的外贸业务取得更大的发展。利用电商平台和贸易网站：通过各大电商平台和贸易网站，如阿里国际、MadeinChina、GlobalSources等，开设店铺或发表产品信息，通过电商运营推广吸引客户。同时，您也可以利用这些平台进行反向开发，注册一个B2B采购账号，在国外B2B平台上...
在全球化日益加剧的今天，海关数据已成为外贸企业不可或缺的信息资源。然而，市面上的海关数据种类繁多，质量参差不齐，如何从中筛选出真正有价值的信息，并将其转化为企业的竞争优点，是外贸从业者面临的重要课题。本文将深刻探讨海关数据的优点，以及如何充分施展其分析价值与开发价值，帮助企业更好地把握市场机会。一、海关数据的奇特优点海关数据作为交易记录，具有其他数据源无法比拟的真实性和时效性。它不仅能够提供大批真实的采购名称和交易记录，还能反应出采购商的活跃度和采购周期，为外贸企业提供了名贵的...
在外贸行业，拥有稳定的客户资源是成功的关键之一。然而，如何深刻发掘客户、开发新客户，却是许多外贸从业者面临的挑战。本文将介绍几种有效的办法，帮助您在外贸业务中找到潜在客户，实现业务的长远发展。办法一：电商平台电商平台是一个普遍接触客户的重要途径。无论是付费还是免费的平台，都为您提供了一个展现产品、寻找潜在客户的平台。您可以通过B2B电商平台开店，进行电商运营推广，也可以反向开发，注册B2B采购置家账号，主动联系潜在商家，拓展合作机遇。办法二：独立站通过建立独立的营销网站，利用搜...
在外贸市场中，对于业务员来说，让国外客户下更多的订单不仅是业务增加的基石，更是建立长期合作关系的关键。而要达成这一目的，就需要业务员们多花心思，研究策略，采取一系列办法去发掘客户的潜在订单。首先，主动向客户推荐其他产品是一个行之有效的策略。在完成客户的订单后，业务员应积极推荐公司的其他产品系列，扩大合作的广度和深度。这不仅有助于满足客户的多样化要求，还能为公司开辟新的产品市场。同时，业务员还需对客户的采购分工有深刻了解，以便将产品推荐给合适的负责人。此外，在推荐产品时，业务员还...
在外贸业务中，发掘产品的价值点是至关重要的一环。无论是从产品自身角度动身，还是从营销手段的角度进行分析，都需要我们找到产品的奇特之处，并将其有效地转达给客户。本文将探讨如何发掘产品的价值点，并提供适用的表达办法，以助您在市场竞争中脱颖而出。一、发掘价值点的途径：产品自身角度：从产品的特征和功能动身，找到满足客户要求的关键点，确保产品的核心卖点紧扣消费者的核心利益。说辞角度：突出产品的共性特征，并以专业化、数字化的方法出现出来，使客户能够直观地了解产品的优点所在。真正的角度：挖掘...
