大家好，我是Snow，从事外贸8年，丰富的跨境平台实操经验，喜欢捣鼓工具，帮助自己提升效率。 下半年相信大家都收到了不少询盘，收到询盘往往意味着你离订单又近了一步，激动的心情让很多外贸人顾不上其他事情，赶紧先回复询盘。实际上，很多询盘是无效的，根本不需要花太多时间回复或者干脆可以不回复。 今天，就教大家识别有效询盘和无效询盘，记住以下几个特征。 无效询盘 询盘内容无关公司和产品 有效的询盘应该包含与公司和产品相关的信息，例如具体需求、规格要求等。如果询盘只是长篇大论但没有提...
大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的2020年，作为运营负责人，从0到1设计、落地主动开发流程与营销体系，2年时间创造超过￥4000万的销售额。 我服务过上百家外贸企业，既做过外贸服务商，也做过外贸运营负责人。在这个过程中，我发现大部分企业的问题，在于一开始思考的方向就错了，让我来为你一一解释。 外贸高管、SOHO 那些令人沮丧的工作“日常” 客户又来压价了 每个外贸老板、高管都有你的苦涩“日常”。就拿那个化妆品行业的老板来说，...
你好，我是Gary。 这篇文章的标题本来应该是《客户为什么不回复我的邮件？是因为你没有这样去做！》，或者《3个让你回复率提高的开发信标题》，因为我发现，这样的主题内容，是绝大多数的外贸人觉得最实际，最有用的。网上充斥的，也是大量这样的看起来吸睛，但其实什么用都没有的伪干货文章。但是他们有流量啊！ 但是，为什么我把标题改成了《客户回了你的邮件又怎样？Then what?》 逻辑很简单啊，因为事实上，客户回不回复你的邮件这个行为本身并没有那么重要。（记住，你要区别于90%的外贸人，一...
创立Facebook主页的步骤 （1）打开Facebook，单击“创立主页”按钮，或者单击右上角的“小三角”标识。 （2）在涌现的6种主页类型中，一般会选择“品牌或产品”，并选择对应的类别并填写品牌或产品名称。 （3）填写主页介绍，可以包含产品的关键词（建议不要多次重复），并添加主页网址。设置主页账号，添加主页网址的后缀，方便用户浏览主页并发送信息。 （4）上传主页照片，这是你的主页形象，为访客留下印象。 （5）参加常用功能，将主页添加到常用功能中，减少工作时间。 （6）填写“主页受众”，添加适...
中国传统的外贸企业可以生产出优质的商品，但在海外推广方面可能缺乏经验和优势，特别是在新兴的跨境电商外贸市场领域。为了提升品牌推广效果，我认为跨境电商的品牌推广应当按照以下步骤进行： 1. 产品定位和研发：这是品牌宣传的基础，需要通过市场调研和同类产品分析来确定自己的核心市场定位，并突出自己的特色和个性化，为跨境电商品牌宣传打好基础。 2. 产品上线前的预备工作：包括页面设计、产品图片设计、包装设计、视频、宣传材料等，以确保产品在上线时就能吸引目标客户的注意力。 3. 营销渠道选择：跨境电商品牌的...
跨境电商网站的推广营销是决定跨境电商网站成功与否的关键。其中，跨境平台的内部推广主要包括P4P推广、联盟营销、SNS营销和搜索引擎推广等。P4P推广类似于淘宝和阿里巴巴外贸站的直通车推广。此外，跨境经营者还需要熟悉跨境电商平台的活动，如阿里巴巴“速卖通”的限时限量、全店打折、满立减等，通过这些活动吸引和留住客户。通过深入理解客户数据分析，有针对性地进行连续开发，建立长期的客户关系也至关重要。联盟营销作为一种引流方法，对于跨境经营者来说是非常值得学习的。最后，SNS营销以及Google等主流搜索引...
传统的外贸B2B时代注重外贸销售，而在跨境电商时代则更侧重于营销。社交媒体的推广已成为目前更流行的跨境电商营销模式，如Facebook、SEO优化、领英、专业化的论坛社区等。社交媒体推广的核心目标是实现三大功能： 首先，推广产品。在社交媒体上，抓住活跃的互联网社区，抓住用户，产品销售将不再是问题。其次，信息收集。通过在社交媒体上与用户交流沟通，企业可以不断地优化自己的产品，推出符合消费者需求的商品。这是跨境电商企业销售的根本。最后，建立社群粉丝群。社群经济和内容营销已成为跨境电商领域的主流营销模...
在全球化商业环境中，跨境电商企业要想在竞争中脱颖而出，树立强大的品牌形象至关重要。一些跨境电商卖家进行品牌推广的有效途径： 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销是跨境电商卖家常用的营销方式之一。通过SEO优化和搜索引擎广告投放，增加曝光率和流量。SEO优化是通过合理地优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的曝光和流量。 二、社交媒体营销 社交媒体营销是一种利用社交媒体平台进行产品推广和品牌传播的营销方式。跨境电商卖家可以在社交媒体上发布有关产品的信息、与潜在客户互动，提高产品的曝...
在当今数字化的商业环境中，在线广告已经成为企业推广产品和服务的主要方式之一。要在在线平台上推广广告，广告主需要获得相应的许可。本文将介绍如何申请在线ZJ、BC、DB类广告的许可，并提醒您注意事项和更佳实践。 首先，让我们详细了解一下申请过程。 1. 申请过程概述： 填写表单：广告主需要向相关的平台提交表单来申请广告许可。 等待批准：如果申请获批，权限将被授予特定的广告账户ID。批准的权限将限制在批准中列出的URL和地区范围内。 遵守规定：获得批准后，广告主必须严格遵守所有规定和限制，包括定位到特...
微信群推广需要注意以下几点： 首先，为群成员提供有价值的内容，包括群文化和有价值的东西。要了解群成员加入群的目的，并根据他们的需求提供相应有价值的内容。 其次，加强与群成员的互动，包括聊天互动和发放红包。通过发放红包，可以有效地提升群活跃度，增加群成员的互动性。 此外，在选择目标客户群时，需要对产品进行合理的定位，并选择合适的目标客户群。有针对性地开展微信营销，才能让更多的目标客户看到并了解你的产品。 总之，正确的运用微信营销方法可以带来理想的效果。反之，方法不对可能导致反感，效果不佳甚至浪费时...
跨境电商可以有效推广奥运会举办地的特色产品，通过精心策划的营销活动和合作，可以提高产品的知名度和受欢迎程度，吸引更多国际消费者的关注和购买。推广奥运会举办地特色产品的具体策略： 1. 利用社交媒体平台： * 创建专门的社交媒体账号，例如微博、抖音等，以推广特色产品。 * 发布吸引人的内容，如产品图片、视频、故事等，提高用户的兴趣和好奇心。 * 与用户互动，及时回答他们的疑问，解决他们的疑虑，提高用户的信任度和忠诚度。 * 利用社交媒体广告来推广特色产品，扩大产品的曝光度。 2. 利用跨境电商平台...
许多跨境电商卖家在节日期间促销或推广时，可能会觉得自家产品与节日关联并不紧密。然而，融入节日的氛围并不需要太过相关，只需要巧妙地借助节日元素，就能轻松实现节日效应。 让我们来看一个例子。一家品牌在圣诞节期间推广一款与节日气氛相关性不高的产品，但是它通过图片运用了圣诞元素，成功地融入了节日气氛，吸引了大量节日流量。这就是一个融入节日氛围的成功案例。 如果你想要提升转化率，你也可以在你的品牌旗舰店或A+页面中加入适当的节日氛围图片。 融入节日元素的价值在于，即使产品与节日的关联度不高，只要巧妙地融入...
如何推广外贸产品？这是一个许多外贸从业者都关心的问题。实际上，推广外贸产品并不只是简单的发布信息或广告，而是一种系统性的策略。本文将详细介绍推广外贸产品的步骤和方法，以便帮助你制定一个适合你的推广计划。 首先，你需要明确推广的思路和目标。思考你的目标客户是谁？他们在哪里？有哪些推广渠道可以利用？这些问题都需要在制定策略之前得到解答。接下来，我们可以根据目标客户的特点，制定一个基础的推广计划。 步，明确产品的购买人群类型和客户画像，了解哪些人是你的潜在客户。第二步，产品上架后，预期会有多少流量和询...
在全球化的商业环境下，外贸企业想要成功开拓海外市场，开展海外营销推广是至关重要的一环。成功的海外营销推广需要系统的策略和技巧，以确保目标客户的吸引并建立稳固的合作关系。一些实用的技巧： 首先，明确目标客户是非常关键的一步。了解公司主要市场所在以及目标客户的人群特征是成功的步。这将帮助企业在制定推广策略时更有针对性。 接下来，制定推广策略时，需要考虑线上和线下的不同推广方式。线下推广包括参加各类国际展会，这是与海外客户进行面对面交流的重要机会。线上推广则包括海关数据分析、国际B2B平台、建设独立站...
在外贸SOHO的起步阶段，如何选择合适的推广渠道对成功至关重要。一些建议： 1. 确定产品定位和目标客户群体：首先，你需要明确你的产品定位和目标客户群体。是针对B端客户还是C端客户？产品是批发还是零售？不同的产品定位和客户群体需要不同的推广渠道。 2. 根据产品特点选择推广渠道：根据产品特点选择合适的推广渠道。如果你的产品适合在社交媒体上推广，那么可以考虑利用Facebook、Instagram等平台进行推广。如果你的产品更适合在专业B2B平台上推广，那么你可以考虑使用这些平台。 3. 多种推广...
在数字化时代，社交媒体平台的崛起给企业带来了全新的宣传推广方式。尤其是TikTok，作为全球更受欢迎的应用之一，其庞大的流量市场和独特的互动性吸引了众多外贸工厂企业的关注。 TikTok作为全球短视频平台，拥有超过35亿次的下载量和16亿的全球用户，月活跃用户达到11亿人。这种庞大的用户基数为外贸企业提供了巨大的市场潜力和曝光机会。通过TikTok，外贸企业可以直接触达海量用户，展示产品和生产过程，增强品牌曝光度和用户互动。同时，传统的外贸获客方式往往存在竞争激烈、成效难以衡量等问题，而TikT...
在当今激烈的外贸市场竞争中，选择合适的营销推广策略至关重要。海外视频站+独立站作为当前值得关注的营销方式，不仅能吸引用户关注，还能有效推动企业转化和变现。本文将深入探讨海外视频站+独立站的营销实施策略，为外贸企业提供营销推广的利器。 一、海外视频站的营销策略 制作产品短视频和生产流程讲解短视频，通过视频展示产品特点和生产流程，吸引用户关注和互动，展现企业实力和服务。同时，采用视频钩子设计，制造悬念或引起好奇，引发用户好奇心，提高视频点击率和转化率。此外，标准化产出也是关键，建立有效模板，打磨好视...
随着全球化进程的不断深入，外贸独立站作为企业在海外市场推广和销售产品的主要渠道，其重要性日益凸显。在竞争激烈的国际市场中，企业要想脱颖而出，制定一系列有效的推广运营策略是关键。本文将深入探讨外贸独立站推广运营的关键策略和方式，为企业提供实用的参考和建议。 首先，优化网站结构是外贸独立站推广运营的基础。简洁清晰的网站布局可以提高用户体验，加快加载速度，并提高搜索引擎友好度。此外，企业应制定SEO策略，通过优化关键词、元标签和内容，以提高网站在搜索引擎中的排名。精准的SEO策略能够帮助企业吸引更多的...
获客是外贸的开始，卖家获得询盘后才可以通过专业跟进转化为订单，从而增进产品的销售，那么获客询盘的外贸工具有那些呢？下面会进行详细介绍。1、社交媒体平台工具。该类工具主要包含Facebook、LinkedIn、Instagram等文图服务平台、Tik-Tok、YouTube等视频网站以及WhatsApp、Skype等聊天平台。外贸商家一般可以通过社交媒体营销商品，还可以找到更多意向客户。卖家想要获客就需要大数据技术做支持，可以在社交平台上依据不同关键字发帖、评价、群发等，就可以精...
广告是外贸电商推广产品和进一步销售量的重要手段之一。外贸电商可以通过不同渠道的广告投放，吸引更多的潜在客户，进一步品牌知名度和市场竞争力。本文将为大家介绍外贸电商如何充分利用广告的办法和重点。一、选择合适的广告平台。外贸电商可以选择不同的广告平台进行投放，如谷歌、Facebook、Instagram、亚马逊、eBay等平台。在选择广告平台时，需要依据自己的产品类型、目的客户和市场要求进行选择。不同的广告平台适合不同类型的产品和客户群体，因此，外贸电商需要依据自己的实际情形选择合...
