大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的2020年，作为运营负责人，从0到1设计、落地主动开发流程与营销体系，2年时间创造超过￥4000万的销售额。 我服务过上百家外贸企业，既做过外贸服务商，也做过外贸运营负责人。在这个过程中，我发现大部分企业的问题，在于一开始思考的方向就错了，让我来为你一一解释。 外贸高管、SOHO 那些令人沮丧的工作“日常” 客户又来压价了 每个外贸老板、高管都有你的苦涩“日常”。就拿那个化妆品行业的老板来说，...
新人做外贸，如果没有行业经验和客户积累，那么最开始的时候最重要的就是开发客户。 如何找到有效的外贸客户开发渠道，如何找到出口货物的国外买家？除了展会以外， 如何在线上找到潜在外贸客户？有没有有价值的外贸网站，外贸平台可以获得客户线索？这篇文章，我们将和你分享新人做外贸值得推荐的外贸客户开发渠道。 文章目录 新人做外贸销售的渠道 B2B外贸平台渠道 外贸新手通过谷歌推广开发外贸客户 外贸新手邮件开发外贸客户 外贸新人通过B2B社交媒体渠道找外贸客户 新人做外贸销售的渠道 贸易...
目前，市场上跨境电子商务卖家应用的物流模式基本上是国际邮政包、中国邮政包、四大国际快递、各种专线和海外仓库。但众所周知，物流一直是电子商务发展的一大瓶颈，制约着电子商务的发展强大。了解跨境物流的特征，能力更好的运营跨境电商店铺。1．距离长，时间长，成本高。例如，运往新兴市场的物流时间往往超过十天甚至一个月。中国邮政小包恢复全折对卖家发生了广大的影响，侵蚀了卖家的利润。卖家只能采用专线等其他渠道，但是其他渠道的通关稳定性相对较差，对电子商务的物流业绩和买家的客户体验发生了许多不利影响。2．流程繁琐...
跨境电商成功的步是选择好的品类，这意味着你已经成功了一半。对于新手来说，选择产品品类时，需要保持冷静，多看数据，并做好市场调研工作。一些具体步骤： 1. 高流量关键词：通过关键词工具找到行业买家搜索量高的关键词，并仔细研究这些关键词对应的行业。 2. 高转化率关键词：找到那些买家更愿意点击的关键词。 3. 高订单关键词：找到那些更容易使买家下单的关键词和行业。 4. 竞争度指标：这是你需要密切关注的核心数据。通过竞争度指标，你可以了解“速卖通”平台卖家竞争的水平。如果某个关键词竞争激烈，那么进入...
1. 实际综合成本 开店铺的目标是赢利，所以了解产品成本至关重要。商品的实际成本通常包括进货成本（产品价钱+快递成本+破损率）、跨境平台的成本（包含推广成本、平台年费、活动扣点）、跨境物流成本、售后维护成本（包含退货、换货、破损率）以及其他综合成本（如人工成本、跨境物流包装成本等）。建议将跨境物流费用包括在产品标价中，并标注免费配送，以吸引客户。平台推广成本包括平台的年费和市场推广成本，都需要加到产品价格中。以阿里巴巴“速卖通”平台的P4P项目为例，对于资金实力不强的中小卖家，推广投入应谨慎且...
选择一款真正赢利的跨境商品，需要深入考虑店铺的赢利问题。对于跨境新手卖家来说，了解如何计算产品的利润率至关重要。一般产品的利润率盘算公式： 产品利润 = 零售价 - 供应商报价 - 国际物流成本 - 综合成本 具体操作步骤 1. 选择一个模范店铺，关注其商品价格和销售业绩。 2. 在阿里巴巴1688平台上选择一个类似的产品供应商，了解其进货价格。 3. 算出产品的综合成本，以确定是否有利润和赢利能力。 此外，一个小技巧是优质跨境商品通常会有5到10倍的利润空间。 总的来说，选择一款真正赢利的跨境...
1. 为下一个电话做好铺垫。 在电话交流中，为下次电话留下伏笔是非常关键的技巧。为了确保电话交流的高效性，我们应尽量减少每次通话的时间，避免给客户带来过多的压力。因此，在个电话即将结束时，我们应该为接下来的电话留下伏笔，为再次联系客户找一个合理的理由。例如，当所有的问题都已得到解答后，我们可以告诉客户我们发现他们最近开发了一些新的样品，价格和市场表现都非常出色，并建议他们先通过电子邮件查看一下。当客户收到邮件后，我们可以再打电话给他们，详细介绍这些新样品的特点和优势。这样的伏笔可以让接下来的电话...
上述内容的： 随着全球化的加速推进，跨境进口电商逐渐成为商家拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。然而，对于新手来说，如何在竞争激烈的市场中立足是一项不小的挑战。一份为跨境进口电商新手提供的实用入门指南，主要包括产品规划、高质量的视觉呈现和全店数据化运营三个方面。 一、精心规划产品，奠定成功基石 产品规划是跨境进口电商成功的基石。在浩如烟海的商品中，如何选取适合跨境销售的产品是每一个新手必须面对的问题。新手商家首先要明确产品的定位，了解目标市场的需求和消费习惯。同时，他们还需要关注产品的定价策略，...
在竞争激烈的跨境电商领域，新手要想迅速掌握相关知识和技能，可采取以下策略： 1. 快速学习基本常识：首先，要迅速了解跨境电商的基本概念、流程和运营模式。可以通过网络课程、教程视频、行业报告等途径，快速获取必要的知识，并努力将其运用到实践中。 2. 熟练掌握跨境的所有岗位：跨境电商涉及到多个岗位和职责，包括企业内部岗位（如采购、选品、产品刊登、付费产品推广、视觉美工等）以及外部跨境岗位（如货代物流、知识产权、财务税务等服务机构）。了解各个岗位的职责和工作内容，有助于更好地进行协作和沟通，并建立良好...
在面对外贸业务中的新客户询盘时，外贸新手如何既保证利润又不失去客户，确实是一个不小的挑战。为了更好地应对这一挑战，我们需要做好充分的准备。一些关键步骤： 一、深入市场调研，掌握行情与同行价位 在报价之前，深入的市场调研是必不可少的。了解当前市场的行情和同行的价位，是制定合理报价的基础。外贸业务员需要时刻保持对市场的敏感度和洞察力，通过参加行业展会、关注行业资讯、与同行交流等方式，获取最新的市场信息和价格动态。同时，对同行的产品优劣势和供应商情况也要有清晰的了解。 二、快速分析买家与询盘，把握客户...
和，希望能够对您有所帮助： 初入外贸行业的新人常常会面对各种挑战和困惑，但通过经验的积累和反思，可以更好地适应这个行业。我在外贸工作中积累了一些经验和体会，希望能够对新人有所帮助。 首先，对于初入外贸行业的人来说，建议先从跟单员开始，逐步了解公司的产品、工艺流程和生产情况。这样做不仅可以提升专业素养和产品认知度，而且可以通过跟进订单和处理品质问题，全面了解外贸业务的整个流程。 其次，不要频繁更换产品在外贸行业中是非常重要的。这样做不仅会浪费时间和精力，还会导致经验的断裂和客户资源的丧失。因此，建...
浩渺的外贸海洋中，新人们犹如一叶扁舟，面临未知的挑战与机遇。没有系统的产品培训，内部竞争带来的压力常有，而老同事忙碌的身影让人感到无暇顾及。在这样的环境下，如何破茧成蝶，从新手蜕变为专业的外贸人员，成为了每位新人必须面对的课题。 新人外贸的开始，首先要调整心态。这条路上，委屈和挫折是必经之路，但正是这些经历塑造了我们的坚韧与毅力。新人需要明白，急于求成只会让自己陷入困境，只有脚踏实地，积累经验，才能稳步前行。 接下来，新人需要尽快了解公司的产品和流程。虽然老同事可能不太愿意分享，但新人可以通过其...
对于刚刚踏入外贸领域的新手来说，面对各种各样的客户和问题，如何应对价格问题、提升品牌知名度、引导样品反馈以及挖掘并满足客户需求，是他们需要面对的四大挑战。 首先，面对价格问题，新手们需要理解客户对价格的挑剔是正常的，而不是针对他们个人。通过深入了解客户的需求和预算，可以调整价格或提供优惠措施，突出产品的独特优势和价值，并保持耐心和信心，赢得客户的信任和认可。 其次，对于品牌知名度的问题，新手们可以通过目标客户群体分析，选择合适的推广渠道和方式，积极展示产品和品牌形象。同时，与行业内的权威人士和机...
在外贸行业中，无论是新手还是有经验的人，都会面临各种挑战和问题。对于新手来说，这些问题可能会让他们感到困惑和无助，但只要我们能够保持积极的心态，不断学习和积累经验，就能够逐渐克服困难。 首先，客户说价格高是外贸新手经常遇到的问题。在这种情况下，新手需要灵活应对，尝试给予适当的优惠或者提供更多的价值，以吸引客户。不要害怕降价，因为价格是客户购买产品时考虑的重要因素之一。 其次，推销不知名品牌也是外贸新手经常遇到的难题。客户往往会倾向于购买知名品牌的产品，但我们的产品也有自己的特点和优势，需要更多的...
在外贸领域，许多从业者梦想着成为SOHO（Small Office Home Office）型态的独立从业者，或已经步入外贸领域的老手想要转型为SOHO。成功并非一蹴而就，而是需要经历一系列阶段的成长和应对各种挑战。本文将探讨外贸SOHO在六个阶段的成长过程以及相应的应对策略，帮助外贸从业者实现梦想并走向成功之路。 一、构思阶段：在这个阶段，外贸SOHO们开始构思自己的事业规划和发展方向。他们可能会考虑到自己的专业领域、擅长的产品类型、目标市场以及潜在的竞争优势。这个阶段的目标是明确个人的长期目...
在竞争日益激烈的外贸行业，新手要如何立足并取得成功？一些关键建议： 关键建议一：选择适合的产品 首先，新手应避免盲目跟风，而应选择适合自己的产品。不同的产品有不同的市场需求和竞争情况，因此需要理性思考，避免选择华而不实的销售口号。选择一个有市场需求、适合自己的产品是成功的关键。 关键建议二：重视工作环境 良好的工作环境不仅包括良好的薪资待遇，还包括学习和成长的机会。新手应该避免选择频繁淘汰员工的公司，因为这样的公司可能无法提供良好的学习和成长环境。相反，他们应该寻找那些能够提供持续学习和成长机会...
跨境电商出口是电商行业的重要组成部分，但是在进行跨境电商出口时，会遇到一些出口限制。本文将为跨境电商卖家详细介绍跨境电商出口的限制及相关的留意事项。一、跨境电商出口限制。受限商品：部分商品受到和地域的限制和禁止出口，例如军火、危险品、化妆品等。卖家需要了解受限商品的相关规定，以避免违背法规和规定。出口目标地限制：某些和地域对特定商品的进口有限制，例如某些药品、食品等。卖家需要了解目标地和地域的相关规定，以避免违背法规和规定。数量和金额限制：某些商品的出口数量和金额有限制，例如出...
随着跨境电商市场的不断扩大，越来越多的卖家开始进入这个领域。进口电商平台搭建是卖家进行跨境电商销售的关键程序。在本文中，将为跨境电商卖家介绍如何进行进口电商平台搭建。一、什么是进口电商平台？进口电商平台是指一个平台，它为消费者提供了购置来自国外的商品的渠道。进口电商平台可以与国外的商家进行合作，引进优质的商品，通过平台进行销售和配送。在进口电商平台上，卖家可以将自己的商品与平台上的商品一起销售，从而扩大销售市场。二、进口电商平台搭建的过程1、明确销售目的和产品定位：卖家需要依据...
对于新手卖家来说，在外贸选品的流程中，往往会因为主观因素而做出错误的决策。为了避免这种情形的产生，卖家需要关注以下几个维度来筛选利润高的外贸产品。首先，卖家需要预估销量和利润，可以通过网站上的选品工具进行筛选。为了保证利润率不低于15%，卖家在定价时需要思考整体的运营思路，以免产品上架后因为利润问题而放弃。其次，卖家需要明确上架的品类，以便获取相应的流量入口。例如，蓝牙耳机归为电子类目标流量和归类为运动产品的流量是有很大分别的。第三个关键点是产品属性，包含卖点和特征。通过收集产...
很多新手卖家刚刚接触跨境电商市场的时候，总是容易执着于盘算一般类目标总收入，但是这种换算方法并不适合普通的中小型跨境电商卖家。如果想要找到最适合店铺、最能够盈利的产品，就必需要思考自己的奇特资源，甚至是找到小众外贸产品清单！那么怎么找到、运营小众外贸产品？请看以下的三个方法。（1）找到小众产品。跨境电商卖家要尝试找到一个小众的细分板块，这个板块更好是没有大公司竞争的。某个跨境电商公司在最早期的竞争阶段时，很迅速的找到了多元化经营模块，当他们开始了隐形玻璃、艺术画框等板块的运营以...
