操作方法：搜索buy+产品名称 这种方法的主要目的是为了直接查询在网络上发布的求购信息，尤其是那些不太知名的网站上可能存在的信息。考虑到贸易网站的多样性，我们不可能逐一访问并检查，因此借助搜索引擎的优势，我们可以发现可能被我们忽略的求购信息。以铅酸蓄电池为例，搜索buyleadacidbattery。 在上述例子中，我们发现第三个结果是在一个不太知名的网站上发布的求购铅酸蓄电池的信息。虽然结果并不丰富，但也算是一个意外的收获。 推荐此方法为：★★★。 小技巧： 如果关键词不带引号进行搜索结果过多...
操作方法：通过搜索产品名称（如铅酸蓄电池）加上价格关键词（如leadacidbatterprice）来获取信息。 这种方法可以帮助你找到许多在网上销售产品的零售商和经销商，同时也能获取一些市场报告、谈论产品行情的文章。对于比较新的资料，也可以进行参考。此外，行业网站，如www.batteryzone.com，也值得注意。 在B2B网站上，买家通常会要求供应商报价或供应商会主动报价。顺着这些信息可以发现一些市场情报，还可以了解产品的市场行情。以铅酸蓄电池为例，搜索leadacidbatterpri...
参加展会是企业开拓市场、促进业务发展的重要途径之一，而在展会中，与目标客户建立有效的沟通至关重要。要让目标客户记住你，成功就已经实现了一半。总结的四种沟通思路，帮助您在展会中留下深刻印象，与客户进行有效的信息交流： 一、了解客户的需求 在展会中，了解客户的需求是至关重要的。通过让客户发言，了解他们的需求和行程目的，可以更好地了解他们的期望和目标。同时，了解客户的主要产品、市场、销售渠道以及预期价格与订货数量等信息，有助于我们更好地满足客户的需求，提高成功率。 二、展现行业专业力 在展会中，展示您...
在海外业务拓展过程中，对于不同规模的客户，我们应采取不同的策略。无论客户的大小，完成一笔订单所需的时间和精力基本相同。因此，我们需要在开发客户的过程中，合理评估其潜力和体量，以便更有效地开展业务。总结的几种判断客户潜力和体量的方法： 方法一：查看官网 首先，我们可以通过查看客户的官方网站来了解其基本信息。无论公司规模大小，几乎所有公司都会有自己的官网。通过浏览网站上的内容，我们可以初步了解公司的业务范围、历史背景以及与我们的契合度。这种方法对于判断小型公司非常有效。 方法二：查看海关数据 如果我...
在进行外贸业务时，找到合适的目标客户是成功的关键之一。许多人在这个过程中可能会遇到困难，不知道如何深入挖掘客户资源。本文将分享几种有效的方法，帮助您更好地找到并联系到潜在的采购商，从而推动您的外贸业务取得更大的发展。 首先，利用电商平台和贸易网站是一个很好的选择。通过阿里国际、MadeinChina、GlobalSources等各大电商平台和贸易网站，您可以开设店铺或发布产品信息，吸引潜在客户。同时，您也可以利用这些平台进行反向开发，在国外B2B平台上寻找合作机会。 其次，建立自己的独立网站也是...
操作办法：搜索关键词的其他语言写法。这种办法对非英语的对比有用，比如东欧、南美等。如果能够把搜索的关键词转换成对应的市场合应用的词汇，那么我们就如同用英语搜索欧美的目的客户一样，能够发觉更多的其他市场的客户。而且医为这种办法不如上述办法直接，并且需要翻译关键词，所以很少人能用。很少人用，就意味着更少的竞争。所以这种办法非常值得我们尝试一下。那么有没有什么机器可认为我们翻译呢？这里Google给我们提供了一个很好的语言工具。http://www.Google.com/langua...
操作办法：产品名称+关联产品名称前面我们提出一个概念：客户关联产品。假如你经营的产品英文名为Product-A，某个进口商进口Product-A，那么很大水平上还会进口Product-B或者Product-C的话，我们称Product-B和Product-C为Product-A的客户关联产品。那么尝试在搜索引擎中输入“Product-AProduct-B”（实际输入时，不用引号），这时的结果相关性将大大加强，搜索结果往往是一些目的客户网站和行业网站，这时候我们可以把这些网站分门...
如何知道这类网站呢？一方面可以请同事、业内小伙伴推荐，另一方面可以通过互联网查询。这里推荐的办法是搜索importersdirectory和distributorsdirectory。这里有很多目录，大家可以选取自己感兴致的进行发掘。此种办法推荐度：★★★小技巧如果结合搜索的Title办法，搜索结果将更加准确；通常在行业内的时间长了，我们一般都积累了很多进口商与分销商名录网站；这里的importers可以改换成前面的distributors办法中提到的任何其他类似的关键词；同时...
操作办法：Price+产品名称通过这种办法得到的信息，其中一部分往往能帮你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是对比新的材料，也可以参考。另外，包括市场报告和产品行情文章的网站往往是行业网站，也值得留意，比如www.batteryzone.com这样的行业网站。还有一部分是买家在B2B网站上要求供给商报价的inquiry信息或者供给商的报价信息，顺着这个信息能发觉一些市场情报，还可以发觉一些产品的市场行情。我们还是以...
操作办法：搜索buy+产品名称这种办法的本意是想直接查询哪些在网络上发表的求购信息。一般来讲，我们应当到贸易网站去搜索这种信息，但是贸易网站那么多，我们并没有精神去所有网站逐个检查，有的知名网站没有关于我们产品的求购信息，而有的不知名的网站却可能涌现这种信息，所以我们就借用搜索引擎的优点来发觉可能被我们疏忽的求购信息。我们仍然以铅酸蓄电池为例，搜索buyleadacidbattery。以上我们留意到第3个结果就是一个不太的网站上发表的求购铅酸蓄电池的信息，不过也算是小有收获。此...
MarketResearch办法操作办法：产品名称+MarketResearch这种办法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多着名的行业内的公司，包含制造商和分销商。得到这些公司名称后，用办法7搜索出更多的信息。以铅酸蓄电池为例。用这种办法搜索出的市场报告十分有参考价值。此种办法推荐度：★★★★小技巧有时候用marketresearch不一定有搜索结果，可以灵巧地调换成marketreport或者Marketchange。着名买家法操作办...
操作办法：搜索“Product-Aimporter”或者“Product-Aimporters”为了得到除商贸网站以外的客户信息源，我们可以思考把产品和importer连接起来进行原样搜索。也就是说，保障在搜索出来的网页中我们输人的关键词是连接在一起的，不像很多办法得到的结果中，输入的关键词可能是离开的。这样搜索出来的结果虽然数量大大减少，但性必然大大进一步。下面我们举例搜索“leadacidbatteryimporter”和“leadacidbatteryimporters”...
重视在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。依照的经验，凡是登录到这两个网址目录中的客户一般都是对比有实力的企业。可能是因为这两个目录是人工作者，每个分类目录的作者一般都是行业内的专业人士，所以能够对收录的企业网站有所鉴别和认识。举个山梨酸钾在dmoz.org中的例子。山梨酸钾对应食品添加剂类（http://www.dmoz.org/Business/Food_...
操作办法：应用Google搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目标关键词。如果我们对搜索引擎的应用有深刻了解，甚至懂得一点网页脚本的基本知识，就可能想到应用Title办法。Title办法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描写他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。那么这时候搜索出来的内容相关性比以往大大进一步，非常。前面介绍的8种办法原则上应用Title办法后，都能够加强结果的性和买家信息的相关性。其中以下几种由于前面的搜索结果过多，在应用Ti...
操作办法：在基础上参加名称限制一般从这种搜索结果中我们可以得到关怀的产品在目的市场的情形，其中也包括了不少客户信息和客户信息源。这种办法便于市场精耕细作和目的市场定点爆破（定点爆破是对强力开辟区域市场的形象说法），对区域市场经理特殊有用。也用于在搜索结果过多时，过滤出自己感兴致的市场信息。我们以distributors办法为例，加上USA或者German这样的区域限定词。这种办法还有一个优势是排除很多人工优化了的商贸网站的干扰。此种办法推荐度：★★★小技巧各个的名称，可以到如下...
我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。此时各国进出口协会或者商会则是很好的信息来自。那么如何知道各个都有那些进口商协会或者商会呢？我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费材料供查询，详细参考：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。依据这里的链接，我们可以对比便利地找到各个的主要商...
黄页网站查找办法在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特殊是一些新兴市场，没有很好的互联网资源，那么黄页就是不错的选择。大家知道，中国的商业互联网就是从中国黄页发展起来的。关于每个的黄页，大家可以到http://www.dragon-guide.net/index1.htm查询，这里不再举例说明。此种办法推荐度：★★★商务部世界买家网这里要特殊介绍中国商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn。中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的材...
在进行外贸业务时，找到合适的目的客户是成功的关键之一。然而，许多人在这个流程中可能会遇到困难，不知道如何深刻发掘客户资源。在本文中，我们将分享几种有效的办法，帮助您更好地找到并联系到潜在的采购商，从而推进您的外贸业务取得更大的发展。利用电商平台和贸易网站：通过各大电商平台和贸易网站，如阿里国际、MadeinChina、GlobalSources等，开设店铺或发表产品信息，通过电商运营推广吸引客户。同时，您也可以利用这些平台进行反向开发，注册一个B2B采购账号，在国外B2B平台上...
在海外业务开展流程中，无论客户的范围大小，完成一笔订单所需的时间和精神基原形同，因此，针对不同范围的客户，我们需要合理评估其潜力和体量，以便更有效地开展业务。本文将分享几种断定客户潜力和体量的办法，帮助新人在开发客户流程中做出明智的决策。办法一：查看官网首先，我们可以通过查看客户的官方网站来了解其基本信息。无论公司范围大小，几乎所有公司都会有自己的官网。通过访问网站上的内容，包含公司介绍、发展历程、经典案例、合作伙伴等，我们可以初步了解公司的业务规模、历史背景以及与我们的契合度...
加入展会是企业开辟市场、增进业务发展的重要途径之一，而在展会中，与目的客户建立有效的交流至关重要。只要让目的客户记住你，成功就已经实现了一半。本文将介绍四种交流思路，帮助您在展会中留下深入印象，与客户进行有效的信息沟通，从而取得成功。01了解知道客户的要求在与目的客户的交流中，了解客户的要求是至关重要的一步。通过让客户发言，听取他们的要求和行程目标，可以更好地了解客户的期望和目的。了解客户的主要产品、市场、销售渠道以及预期价钱与订货数量等信息，有助于精准地迎合客户的要求，进一步...
