外贸知识
2024-12-30
外贸客户砍价策略分析
在外贸业务中，不同和不同类型的客户都有自己的砍价方式，这些方式有时非常具有挑战性。对于供应商来说，了解客户的谈判策略是至关重要的，因为这可以让他们更好地应对谈判过程中的挑战。 种是“画大饼”型客户，他们常常会提出大量订单的询问，但并不明确细节。为了争取订单，供应商可能会给予优惠价格，但随后客户会不断要求降低价格。这类客户可能会不履行订单或要求供应商为其提供服务，使供应商陷入被套牢的境地。因此，对于这类客户，供应商应保持警惕，在给出报价之前明确订单细节，并坚持合理的价格。 第二种是沉默型客户，他们...