在外贸交易中，了解并熟悉各种国际贸易术语是外贸人必须掌握的基本技能之一。其中，FOB (Free on Board) 是最常见且广泛应用的贸易条款之一，尤其在国际海运贸易中起着至关重要的作用。本文将详细解读FOB的含义、优势、使用场景及注意事项，帮助外贸人深入了解和使用这一重要术语。 大纲： FOB（Free on Board）是什么意思？ FOB 与其他贸易术语的区别 FOB的使用场景和应用范围 FOB条款的优势与劣势 FOB条款的常见注意事项 如何计算FOB价格？ 关于FO...
开始之前，如果你错过了之前的文章，强烈建议你看看我们的硬核干货： →《我和20个国外采购总监深度采访，总结了中国外贸销售的3个认知误区》 →《4个欧洲采购告诉我，他们和中国供应商采购的失败和成功案例》 →《2周：500+开发信，10个精准询盘，1个样品单》 大家好，我是 David。6年外贸 B2B 营销实战背景。曾在极度 complex 的2020年，作为外贸公司运营负责人，从0到1设计、落地主动开发流程与营销体系，2年时间创造超过￥4000万的销售额。 问卷表单分析 这几天我们...
大家好，我是李大陆，一个帮你变成 Top Sales 的花样美男子。 今天我们聊聊为什么许多在内贸市场专注于细分市场多年的半成品企业主在转型外贸时感到困难？ 大部分情况下，是因为思路还没有打开。你的产品在哪些领域中使用？内贸的终端客户是谁？整个供应链是如何流通的？很多老板对这些问题都是一问三不知。 像我们服务的客户 Jack 一样，他也是做半成品生意的。他们的产品非常小，单件货值也很低，主要依赖一个园林工具的大客户来贡献销售额。 市场调研 Jack说他们的大客户占了细分市场80%的...
销售提案是一种向潜在客户展示你的产品或服务的价值的文档。它可以帮助你赢得客户的信任，增加成交的可能性，让你超越竞争对手。 那么，如何撰写一个好的销售提案呢？本文将向你分享10个可行的技巧。 大纲： 研究目标受众 监测竞争对手 提出独特的卖点 撰写醒目的标题 介绍自己和产品 解释你的产品如何解决潜在客户的问题 让买家了解产品的价格 在主要价格之外增加一个额外的优势 展现您的产品已获得认可 明确说明您希望潜在客户做出的反应 什么是销售提案：定义和类型 销售提案（又称业务提案或项...
外贸初创公司刚刚起步时，缺乏强有力的 B2B 销售团队做支撑，所以销售工作的推进很有挑战性。 我们编制了这份简短指南，以帮助您自信地开始 B2B 销售，继而完成您的笔交易！ 目录 什么是 B2B 销售？ B2B 销售与 B2C 销售：有何区别？ 了解 B2B 销售周期 买家路径 vs. 销售漏斗 vs. 销售流程 如何开始销售：外贸 B2B 销售流程循序渐进 外贸初创公司成功开展 B2B 销售的技巧 什么是B2B销售？ B2B 销售，或企业对企业的销售，是指公司之间的销售过...
无论销售自动化平台多么完美，您的外贸销售团队背后都需要有强大的动力支撑，否则不太会有高效的结果。这是直接影响生产力、团队精神和公司文化的动力，从而影响你的销售增长。 在这篇文章中，我们将为您提供 11 条激励外贸销售团队的建议，以提高您的销售团队的积极性并为您的业务带来成功。 但首先，让我们深入了解销售人员激励的基础知识。 销售人员激励机制是如何运行的 您的外贸销售团队人员不是同质化的群体。通常，它由一群占核心绩效的人员、一小群表现更好的“明星”以及一群业绩落后的销售人员组成。 通...
当我次进入市场营销领域工作，诸如CRO(Conversion Rate Optimization)之类的概念让我好奇。 表明上听起来，这个概念很厉害。 但是，销售增长是每个公司的当务之急，而转化率优化本来就是任何公司的最终目标。花费一些时间和精力进行转化率优化，可以极大地提高您的KPI和整体业务增长，转化率优化应该如何操作？我们将在这里帮助您入门。 这是我们的转化率优化策略，工具和行业更佳做法的汇编，可帮助您获得更多更好的转化。 文章目录 什么是转化，转化率和转化率优化 为什么...
随着全球经济一体化的不断深入，企业越来越重视知识产权的保护。在国际贸易中，商标和专利是企业竞争力的重要体现。因此，掌握国际商标专利申请的策略和注意事项至关重要。 一、了解国际商标专利申请的基本流程 1. 检索：在提交申请前，需要对相关领域的现有商标进行检索，以确保您的商标具有新颖性和可注册性。检索可以通过世界知识产权组织(WIPO)提供的免费在线检索工具或者委托专业的知识产权代理机构进行。 2. 准备申请材料：根据目标的商标法规定，准备相应的申请材料。这些材料通常包括：商标注册申请书、商标图样、...
遭遇专利无效宣告可能是专利申请人及专利持人的重大困扰，处理此类情况并采取有效的策略至关重要。为了应对专利无效宣告，需要做好准备工作，包括收集相关证据和资料以反驳宣告的事实和理由，同时寻求专业律师的帮助以制定有效的抗辩计划。在准备阶段，保持冷静和理性，不要慌乱和草率行事。 面对专利无效宣告，申请人或持有人可以选择多种策略。协商和解是其中之一，通过充分表达立场和意见，同时倾听对方的诉求和建议，以达成双方都能接受的结果。另一种选择是依法提起诉讼，通过法院审理解决纠纷。 让我们来看一个实例。某公司在申请...
在专利申请过程中，明确客户的需求对于确定专利申请策略具有决定性的影响。如果客户需求模糊或不明确，专利申请过程可能会变得复杂且低效，甚至可能面临失败的风险。因此，如何梳理专利申请策略以应对客户需求的不确定性，成为了一个需要认真考虑的问题。 为了确保对客户需求的清晰理解，我们需要与客户进行深入的沟通。通过这种方式，我们能够更准确地把握客户的创新点和技术方向，为专利申请策略的制定提供有力的支持。 当面对客户需求不明确的情况时，可以考虑采取分阶段申请的策略。首先，申请核心技术专利，然后再逐步完善和扩展专...
在竞争激烈的跨境电商领域，Kaufland商家若要实现良好的发展，制定有效的营销策略并将其与测评自养号巧妙结合应用是至关重要的。如何实现营销策略与测评自养号的结合应用的详细步骤： 1. 促销活动：商家可以通过测评自养号的购买和评价，精心策划并设置各种促销活动。例如，限时折扣活动能营造出紧迫感，促使买家迅速做出购买决策。买一送一的策略则能让买家感受到更高的性价比，从而增加购买的意愿。测评自养号应提前进行购买和给予积极评价，营造出产品受欢迎且优惠难得的氛围，进一步吸引更多买家前来购买。 2. 社交媒...
对于许多跨境外贸新人来说，组合型的定价策略选择非常重要，一般可以分为引流定价策略、中性定价策略和利润定价策略。 1. 引流定价策略 对于新开的跨境店铺，特别是那些特殊类型的跨境店铺来说，首先要做的就是吸引流量。一般而言，定价策略是将产品关键词输入跨境平台，如“速卖通”，以统计分析所在行业的价格水平。你需要找到大约10家跨境卖家的价格，取一个平均值，再乘以15%。最终，将商品上架价格标为平均值减去15%。这样的标价可能会带来一些亏损，但通过结合一定的P4P推广，很容易吸引到高流量的店铺。请注意，标...
本文从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，探讨了跨境进口货物的种草营销策略。在产品策略方面，需要精准定位，满足市场需求，通过大数据分析推荐口碑好、需求旺盛的产品，同时注重产品的品质和售后服务。在价格策略方面，需要制定合理的价格体系，既要保证利润空间，又要考虑消费者的购买能力。在促销策略方面，需要多元化营销，提升品牌知名度，包括精准营销、事件营销、口碑营销等。在渠道策略方面，需要优化供应链，提高购物体验，与供应商建立良好的战略合作关系，公开产品供应渠道信息，借助保税仓等物流优势。总之，...
关于品类产品的布局策略，选好品类并决定市场方向后，了解竞争对手至关重要。要分析竞争对手，首先要了解其现有品牌的容量、产品线及主打销售属性。同时，关注销量和价格之间的关系，这关系到品牌的价格定位。在分析竞争对手时，只需关注前二十名产品即可。 针对不同平台（如亚马逊、京东、淘宝、速卖通等），建议进行分平台分析，对比各平台的特性。通过挑选20个爆款或产品，绘制价格与销量的图表，可了解价格形象区、销量认证区及利润空间，从而调整产品布局策略。 一般而言，低价区具有较高的销量，被称为红海爆款区。通过分析竞争...
口碑营销是企业发展过程中最为关键的一环，因为“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。企业在进行口碑营销时，首先必须坚守诚信原则，不能造假，一旦消费者发现被骗，负面的口碑将带来极其不利的影响。 同时，企业应该深挖进口产品的特性和品牌内涵，借助产品的文化特点进行营销。这将有助于塑造品牌形象，增强消费者对产品的认同感和归属感。 新媒体营销是互联网时代的一种重要营销方式，“互联网+”的发展使得新媒体营销平台不断涌现，包括门户网站、搜索引擎、微博、微信、博客、短视频、手机、移动设备、App、小程序、自媒体等。企业...
并了 在跨境电商行业中，产品营销是决定销售成败的重要一环。为了成功营销产品，跨境电商卖家需要深入了解消费者需求，并制定相应的营销策略。关于如何找到适合的营销策略的三个关键步骤： 1. 产品定位：在进行产品营销之前，首先需要对产品进行定位。这意味着确定产品适合哪个消费者群体，并了解他们的消费水平和需求。卖家需要确定他们的目标消费者是哪一类人群，以便更好地满足其需求。 2. 找到消费者关心的重点：一旦确定了产品定位，卖家就可以制定相应的营销计划。在这个过程中，了解消费者的想法是至关重要的。卖家需要了...
优化奥运会的营销策略，跨境电商平台需要利用数据分析进行深入的消费者需求分析、精准的市场定位、优化广告投放、竞品分析和效果评估等关键步骤。具体来说，这些步骤的应用： 首先，数据分析可以帮助平台深入了解消费者的需求和偏好。通过对过往销售数据、搜索趋势和用户行为进行分析，平台可以洞察出哪些产品在奥运会期间更受欢迎，以及消费者对不同品牌和产品的态度。基于这些洞察，平台可以精准地选择适合奥运会期间推广的产品，并制定相应的营销策略。 其次，数据分析可以帮助平台进行精准的市场定位。通过分析不同和地区的消费者行...
本文主要阐述了跨境电商在奥运会期间的营销策略与平时的不同之处，并提出了相应的策略建议。在奥运会期间，跨境电商需要针对不同的目标受众、产品策略、价格策略、促销策略、物流策略、服务策略、品牌策略和数据分析策略进行制定，以吸引更多的消费者，提升品牌的知名度和美誉度，实现销售和利润的增长。 一、目标受众 奥运会期间，跨境电商的目标受众不仅仅是普通消费者，还包括了来自世界各地的运动员、教练员、媒体工作者、志愿者等人群。这些人群具有不同的需求和偏好，因此跨境电商需要针对这些人群制定专门的营销策略。 二、产品...
跨境电商卖家在奥运会上的有效引流策略 首先，利用奥运会的品牌影响力。通过与奥运会相关的品牌合作，获取品牌授权，推出以奥运会为主题的产品。这样可以吸引奥运会粉丝，同时也能提升自身的品牌价值。 其次，精准定位目标客户。针对不同的和地区，了解当地观众对奥运会的关注热点和需求，推出针对性的产品和服务。例如，为特定的代表队定制特色商品，或者提供特定赛事的观赛套餐。 再者，优化网站和社交媒体。确保网站用户体验良好，加载速度快，产品信息清晰明了。同时，在社交媒体上积极推广奥运会相关内容，增加品牌的曝光度和粉...
