外贸知识
2024-12-30
外贸公司如何开发大客户：自下而上策略详解
自下而上策略，是一种行之有效的销售策略，其核心在于首先联系客户公司内部职务较低但具有实际操作能力的负责人，如产品经理或市场营销经理。这种策略的更大优点是易于对接，这些职位接近项目操作层面，通常愿意花时间与你讨论产品的细节问题。 通过与这些人的沟通，你可以了解他们对产品的看法，以及他们对项目操作的看法。同时，他们的工作环境也为你提供了进入更高层负责人的信任链的机会。相比直接找CEO推荐产品，通过公司内部人员的推荐和信任，效果更佳。 然而，值得注意的是，与职位较低的人接触也存在一定的风险。如果他们没...