外贸知识
2024-12-30
外贸业务员如何获取客户的方法
在外贸业务中，要成功实现优质客户的成交，通常需要经历以下五个关键阶段： 一、获联：吸引并联系客户。首先，需要通过各种途径获取客户的联系方式，如参加展会、通过平台询盘或进行软件开发等。但这并不意味着我们已经与客户建立了联系，还需要进一步挖掘和调研。通过电话、邮件、社交软件等方式与客户取得联系后，还需努力了解他们的关切点和真实需求。 二、筛选：专注于重点客户。根据80/20法则，销售人员不应将精力平均分配在所有客户身上，而应该专注于那些具有重要意义的客户。这部分工作包括将客户分为一般客户和大客户，并...