在跨境电商多年的经历中，我发现大多数亚马逊卖家缺乏黄金圈法则的产品开发逆向思维逻辑，也很难看到他们有方法来开发和管理一个成功的产品。通常，经验丰富的产品经理凭借拥有的资源分析，完成产品开发，但成功的产品往往有运气成分。在市场竞争激烈的环境下，靠完整的产品规划把新品完美按计划实施并成为爆款的卖家少之甚少。 有人会问：有产品规划做跨境就一定会发展得很好吗？是的，有产品规划的卖家可能会发展得很好。虽然运营、推广、公司管理、团队等因素也会影响卖家的未来发展，但如果没有产品规划，卖家未来的发展必然会受到限...
成本核算是一个关键的业务分析过程，卖家需要收集所有相关信息，并将销售成本进行汇总，以便确定零售价格和毛利率。具体步骤 1. 创建电子表格，将每项额外费用作为一个单独的项目，包括原材料成本、工厂成本、制造成本、运输成本以及相关税费等。 2. 对比不同供应商或制造商的报价，为每个项目添加不同数据以便比较成本。 3. 计算总销货成本后，制定产品定价策略，并从该价格中减去销货成本，以获得每个销售单位的潜在毛利率或利润。 4. 产品推出后，产品开发团队将把主导权交给营销部门以发布产品。同时，需要制定生产和...
产品开发的原型设计阶段是为了创建成品，作为大规模生产的样品。在这个过程中，原型制作通常涉及对产品的多个版本进行试验，慢慢消除选项并进行改进，直到确定最终样品。最小可行产品（MVP）是保持更佳出货验证品质的一个很好的方式。 对于不同类型的产品开发，原型制作的方法也有很大不同。最简便的做法是自己制作产品原型，例如制作食物和化妆品的原理。如果卖家从事相关产业或接受过培训，自己制作的原型还可以扩展到时尚、陶器、设计和其他垂直领域。然而，卖家通常会与第三方合作制作产品原型。在服装行业，卖家会与当地裁缝或制...
在进行产品设计时，规划是关键。在开始构建原型之前，花时间进行详细规划是必要的，以确保产品路线图清晰明确。手绘草图是描绘产品的好方法，应尽可能详细并带有标签以解释各种特性和功能。构思设计并不需要专业的图纸，但卖家应寻找产品设计公司或设计师共同采用头脑风暴法来完善想法。设计师可以使用图表创建不同功能或材料的产品，以实现理想的设计状态。在设计过程中，还应考虑产品的零售价格和所属类别，如日常用品还是特殊用品，以及使用何种材料。这些都是在规划阶段需要思考的问题，有助于指导产品开发过程、品牌定位和营销策略。...
成功的产品创意并非都能转化为成功的商业创意，解决问题只是步，市场调研是关键。市场调研需要证明有市场需求并验证产品可以销售。验证产品创意有多种方式，包括在线论坛分享、在线调查、众筹、小范围市场测试、谷歌趋势分析、产品发布路线图、论坛反馈等。 验证想法的关键是获取大量公正的受众反馈，确认他们是否会购买产品。向家人和朋友征求反馈并不算数，他们可能只是口头支持，没有形成真正的消费行为。卖家可能需要进行可行性研究或评估想法是否值得投资，产品验证确保卖家制作和生产人们愿意付费的产品。竞争分析是不可避免的，了...
并非所有成功的产品创意都是成功的商业创意，一且有了解决问题的想法，进行市场调研是必不可少的环节。这个阶段需证明有市场要求并且验证产品可以销售。验证产品创意有多种方法，内容①在在线论坛上分享关于目的市场的想法；②发起在线调査以获取反馈；③开始众筹活动，验证想法；④测试营销，将想法发表到一小部分目的市场以获得初步反馈；⑤研究市场要求应用谷歌趋势分析；⑥启动产品发表路线图以通过电子邮件选择参加或预订数量来衡量受众的兴致；⑦在论坛上追求初步反馈。无论以何种方法验证想法，重要的是从大批且...
在多年跨境电商的阅历中，我遇到过很多亚马逊卖家，几乎所有卖家都没有黄金圈法则的产品开发逆向思维逻辑，也很难看到他们有办法来开发和管理一个成功的产品。通常经验丰富的产品经理凭借拥有的资源分析，完成产品开发，开发的产品可能成为爆品。很多卖家的成功有运气成分。靠完全的产品计划把新品完善按计划实行并成为爆款的卖家少之甚少。因此在市场产生变化的时候，很多卖家就很难生存。有人会问：有产品计划做跨境就一定会发展得很好吗？可以这样懂得，有产品计划的卖家可能会发展得很好。因为影响卖家发展的因素不...
成本核算是一个业务分析流程，卖家可以收集所有信息，并将销售成本加起来，以便明确零售价钱和毛利率。首先创立一个电子表格，将每项额外费用作为一个单独的项目，包含所有原资料成本、工厂成本、制造成本和运输成本，还要思考运输、进口费用利关税，以便将最终产品交到客户手中，因为这些费用会对成本发生量大影响。如果卖家能够在构建供给链阶段获得不同资料或制造商的多个报价，可认为每个项目内容添加不同的数据来对比成本。盘算出总销货成本后，卖家可以制订产品定价策略，并从该价钱中减去销货成本，以获得每个销...
在进行产品设计时，因为产品可能会变得繁琐，所以在开始构建原型之前花时间进行计划非常重要。在这个阶段，产品路线图应清晰。当卖家最终接触制造商或开始寻找资料时，如果对产品的设计及其功能没有具体的想法，很容易在后续程序中迷失方向。一开始可以应用手绘草图来描写产品。草图应尽可能详细，并带有解释各种特征和功能的标签。构思设计不需要专业的图纸，主要是构思计划。在此阶段构思计划不会提交给制造商。但是，如果卖家不明确自己能否制作出清晰易懂的图表来表现产品，那么应寻找产品设计公司或产品设计师共同...
产品开发的原型设计阶段目的是创立成品，以作为大范围生产的样品。原型制作通常涉及对产品的多个版本进行试验，慢慢清除选项并进行改良，直到明确最终样品。最小可行产品是坚持更佳出货验证品质的一个很好的方法。开发的不同产品类型，原型制作也有很大不同。最简便的做法是自己制作产品原型，例如制作食物和化妆品的原理。如果卖家从事相关产业或接收过培训，自己制作的原型还可以扩展到时尚、陶器、设计和其他垂直领域。卖家通常会与第三方合作制作产品原型。比方说在服装行业，卖家会与当地裁缝或制版师合作。对于玩...
