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跨境知识 2024-12-30

亚马逊惯例选品思维分析：产品供给链分析

了解产品后，再来分解该产品的部件。以电动牙刷为例，它由可充电干电池、微型直流电机、电池盒、牙刷头、计划主板、外壳、塑胶件及金属护板等组成。我们应对该产品的上游供给链进行了解和收集，对各供给链的范围、品质进行比较。如卖家销售的产品不是自主设计研发的，需对供给商提供的各产品的设计、构造、成本、问题进行归纳总结，并比较分析，然后结合供给商的各项指标筛选最合适的供给链，时间30~60天。寻找供给链是产品开发的重要环节，这决定了选品的最终品质。首先我提一个概念——“产业集群”。简单来说，...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊惯例选品思维分析：产品迭代期

通过产品销售期后，收集市场反馈的各类信息，对产品进行升级（时间不限）。成功的企业会不断推敲如何保持成功的产品或延续公司的业务。为了管理交付产品，需要计划增量过程。目标就是不断迭代产品让公司或产品性命周期更长久。这将确保全部产品演化是有效的，并且可以在全部开发流程中变得相对容易，最终的结果会影响到企业决策者、公司、团队和客户。产品迭代指南具体如下。1.什么是产品迭代？在商业中，当我们谈论迭代时，会指出一个循环改良的产品。例如，经过多次会议反馈评估，最终要求产品具备完美的新功能。如...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊惯例选品思维分析：营销计划&产品或包装设计

营销计划品类的分析及供给链的开发工作完成后，可以提高完美产品的计划，该流程涉及产品的资金、推广、计划等，时间3~10天。为什么在产品生产前就需要思考到营销计划，甚至在选品前就需要先推敲品牌的初衷和方向呢？产品研发的前提是对市场用户的分析，发觉了什么问题，为什么要解决这个问题，这个是结合问题去设计的产品，也是如何结合问题点给出解决计划去实现产品的流程，后续如何配合推广计划进行一系列的动作等，比如说产品的解决痛点的方法如何展现，产品是否有传播性、复购性，如果是可连续的复购的产品，将...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊惯例选品思维分析：目的市场调研

详细了解目的市场的产品容量范围、消费构造和消费者行为习惯，初步分析新产品在目的市场上的定位，分析该品类的产品在市场的具体销售情形，调研时间3~10天。市场调研较直观的方法是在亚马逊平台进行品类销售数据分析，可迅速断定该品类的产品的市场范围，如厨房秤。通过选品软件可以查询到品类的整体销量及TOP100的ASIN各销量的数据，如厨房秤类目标当月整体销量为436416（此为查询当月的预估数据，仅做参考），虽然此类目标ASIN数量超过了5万，但是排名前十的销量几乎占了全部类目销量的一半...

跨境知识 2024-12-30

亚马逊惯例选品思维分析：产品分析调研

确认需开发的类目产品后，对该类目产品的用户特点、产品的设计和功能进行详细整理分析，时间3~10天。卖家经过市场调研分析后，对热销产品的外观、功能、属性、重量、价钱等进行详细了解，通过这些特征和数据分析开发那些产品具备优点和潜在机遇，特殊是针对用户的习惯和定位人群分析出潜在的各种可能性，分析出近期上架的产品销量是如何增加的。在亚马逊平台产品销量增加的主要原因有品牌影响力、产品价钱、站外流量推广、站内广告及活动促销，无论采用哪种方法都离不开产品的创新和分别化优点。比如厨房秤类目新上...