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外贸知识 2024-12-30

外贸业务员如何识别重要客户：发掘潜在商机的方法

在商业世界里，成功的秘诀并不在于产品或服务的质量，而在于与客户之间的合作与互动。为了更好地服务于众多客户，企业需要聚焦于那些更具价值的客户，这就需要我们深入挖掘和分析客户数据。总结的八大指标，帮助企业识别和挖掘重要客户。 首先，我们需要关注那些利润率高的客户。这些客户往往代表着强大的购买力，能够为企业的营收带来显著贡献。因此，企业应将目光投向那些能够带来高利润的客户，通过提供优质的产品和服务，实现与客户的双赢。 其次，卖家与买家的匹配度也是非常重要的。这不仅仅是产品款式上的匹配，更重要的是双方在...

外贸知识 2024-12-30

外贸业务员如何辨认和发掘重要客户

在商业世界里，成功不仅仅取决于产品或服务的质量，更在于与客户之间的合作与互动。然而，面对众多客户，企业往往需要聚焦于哪些更具价值的客户，这就需要对客户进行分类和发掘。下面将介绍八大指标，帮助企业辨认和发掘重要客户。1.利润率高企业需要关注的不仅是订单量，更要看利润率。高利润率的客户往往代表着购置力的壮大，对企业的贡献也更为显着。因此，企业应要点关注哪些能够带来高利润的客户，以实现双赢局势。2.卖家与买家相匹配买卖双方的匹配度不仅仅体现在产品款式上，更重要的是产品质量标准的匹配。...