外贸初创公司刚刚起步时，缺乏强有力的 B2B 销售团队做支撑，所以销售工作的推进很有挑战性。 我们编制了这份简短指南，以帮助您自信地开始 B2B 销售，继而完成您的笔交易！ 目录 什么是 B2B 销售？ B2B 销售与 B2C 销售：有何区别？ 了解 B2B 销售周期 买家路径 vs. 销售漏斗 vs. 销售流程 如何开始销售：外贸 B2B 销售流程循序渐进 外贸初创公司成功开展 B2B 销售的技巧 什么是B2B销售？ B2B 销售，或企业对企业的销售，是指公司之间的销售过...
无论销售自动化平台多么完美，您的外贸销售团队背后都需要有强大的动力支撑，否则不太会有高效的结果。这是直接影响生产力、团队精神和公司文化的动力，从而影响你的销售增长。 在这篇文章中，我们将为您提供 11 条激励外贸销售团队的建议，以提高您的销售团队的积极性并为您的业务带来成功。 但首先，让我们深入了解销售人员激励的基础知识。 销售人员激励机制是如何运行的 您的外贸销售团队人员不是同质化的群体。通常，它由一群占核心绩效的人员、一小群表现更好的“明星”以及一群业绩落后的销售人员组成。 通...
的外贸业务都具备扎实的商务沟通技巧。 一方面，的外贸业务可以游刃有余地向潜在客户展示公司战略、客户服务和品牌形象来赢得客户信任，从而获取订单。 另一方面，的外贸业务知道如何在工作场所传达信息，因为他们知道的沟通是确保团队内部和团队之间有效合作和协作的必要条件。 强大的商务沟通技巧不仅可以带来更高效的环境，这也可以帮助您： 通过实现既定目标加速业务成功 建立专业关系 提高客户满意度 改善您的团队合作 提高团队绩效 避免纠纷和误解 提供和接收准确的反馈 鼓励创新思维 但是，外贸市...
销售管理是公司发展中更具挑战性的方面之一。 它涉及计划、招聘、组织、培训和监督公司的销售队伍，以及设定销售目标和监控线索。 对于没有合适工具的经理来说，所有这些过程都可能会让人不知所措。对中国的外贸用户来说，我们知道外贸销售的管理方面一直缺少真正人性化的销售管理软件。国内的大多数外贸软件功能冗杂，体验非常不友好。因此我们撰写了这篇文章，介绍5个国外的销售管理软件，适用于外贸公司用户。这篇文章将会讲解如何选择最合适的销售管理软件，我们将探讨销售代表如何使用销售管理工具管理销售流程，并...
你有没有经历过在销售中半途而废的痛苦？ 您是否见过客户销售漏斗的成交阶段却丢单了？ 如果你是一名国际贸易销售代表，你很可能经理过这些。在销售中，浪费了大量的时间和精力！ 客户可以改变主意的原因有很多，因此交易失败了。 但是今天，我们将更深入地研究如何因卖方的过错而导致交易失败，以及如何在准备充分的销售策略的帮助下避免这种情况。 文章目录 什么是销售工具？ 如何开始建立自己的销售工具？ 7种重要的销售工具： 客户资料表 销售展示 产品介绍 产品演示 销售邮件模板 客户案例 销售...
无论您所在的公司规模大小如何，每个外贸人都应该有一套实用的高效生产工具来优化工作流程。这些工具能够帮助外贸人更快、更轻松地完成日常繁杂的任务，使他们能够专注于更重要的事情 — 扩大业务和提升利润。我们准备了一份性价比非常高的效率工具列表（9 大类别，共 27 个工具），非常适合小型外贸公司操作，相信它们能让您在快节奏的市场中保持竞争优势！ 27个效率工具 类别#1. 找国外客户邮箱的工具 类别#2. 找国外客户电话号码的工具 类别#3. CRM平台 类别#4. 视频会议软件 ...
人们常常想知道外贸跟单要做什么及到什么。这一角色在外贸业务中至关重要，涉及到采购和销售管理。跟单员需要具备国际贸易法、贸易条款、付款方法的知识，并坚持良好的交流和协调技巧，以确保及时交付订单。实际上，外贸跟单要做什么?1）明确客户要求：跟单员需要与客户进行交流，了解客户的具体要求，包含产品规格、个数、交货日期等信息。2）寻找供给商：跟单员需要在市场上寻找可靠的供给商，寻找与客户要求匹配的产品，协商价钱和其他商务条款，并将产品样品和报价发送给客户。3）签署合同：一旦客户和供给商就...
