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外贸知识 2025-01-03

成为外贸业务员的12种思维方式

有没有想过为什么同样是做外贸业务员,有的人无论怎么努力都做不起来,而有的人入行不久就成为的业务员?实际上,这种差距源于人与人之间的思维方式不同。 当涉足外贸销售领域时,你将面对千变万化的情景,可能会遇到各种棘手的难题。那么我们应该如何学习应对呢?与其被动地学习每个问题的解决方法,不如主动掌握学习的机会。当然,我们除了需要一个良好的客户管理系统配合,还需要找到破解问题的思维模式,这便是外贸销售的思维习惯。 今天我们深入探讨一下想成为的外贸业务员所需具备的12种基础思维方式。 外贸...

外贸知识 2025-01-03

这8大销售谈判技巧,你一定要会 (建议收藏)

销售谈判就像下棋,需要步步为营。今天我们为大家整理了 8 个最实用的销售谈判技巧,欢迎阅读。 大纲: 与决策者进行销售谈判 通过让客户先说话来探索客户信息 如果必要,请给客户一个轻微折扣 通过数字解释产品价值 通过非语言信息解读客户 使用潜在客户的时间表作为销售谈判工具 向客户提出要求以换取折扣价格 知道什么时候停止销售谈判 如何通过开发信进行销售谈判? 客户通常有他们的销售谈判专家,而且,在尝试达成交易时,您会遇到另一方的联系人。她(他)们不仅会就项目成本进行讨价还价,还...