一、营销应有底线 企业要生存发展，就必须坚守价格底线，以维护公司的正常利润和业务开展。底线价格应是通过市场调研后计算出来的，不能低于这个价格。同时，要向客户清楚地说明，一分价钱一分货，价格涉及材料工艺、人工成本、进口税费等因素，并可以向客户提供详细信息，让客户自行选择。如果能够合作，自然更好，如果不能合作，则应保持良好的沟通关系。 二、营销风险防范 企业的发展壮大离不开持续的营销工作。为了安全平稳地运营，企业必须控制好营销中的风险。为此，需要采取以下措施： （一）事前有效评估营销方案中的风险 ...
进口电商面临的风险有跨境物流风险、知识产权风险和支付风险，采取多种措施进行防范是必要的。如选择优质物流服务商、加强对供应商的审核和管理，以及选择安全可靠的支付方式等。这些措施有助于保障企业的经营和发展，并给消费者带来更安全的购物体验。 物流风险主要涉及到国际运输、报关、清关等多个环节，任何一个环节出现问题都可能导致货物损失或丢失。进口电商企业应该选择优质的物流服务商，并加强物流过程的监控和管理，以确保物流服务的质量和安全。同时，购买物流保险也可以降低货物在运输过程中的风险。 知识产权风险是进口...
外贸交易之路如同走钢丝，每一次的交易都像是在与死神共舞。一旦疏忽，就可能落入客户弃货的深渊，使企业陷入巨大的经济损失。尤其在面对定制类产品时，这更是如同踩在火线上，一旦客户心生弃货的念头，供应商就需要全力以赴，防范潜在风险。 首先，供应商需要密切关注客户的付款行为。尾款迟迟不付，或者在支付过程中出现讨价还价等行为，都可能是客户弃货的信号。此外，货物到港后的拒收杀价行为，以及交货时才提出质量问题的借口，都是需要供应商警惕的。 面对这些风险，供应商需要提前布局，采取一系列防范措施。首先，进行客户信用...
（一）高科技辨认（1）辨认讹诈者所捏造的各类重要单据。捏造单据的一般特征是：色泽浓淡不均；细密的线条不完全、不清晰；图案、花纹、线条变形，粗细不匀，或涌现分别；繁琐的图案模糊。有些捏造单据尽管也应用一些精密仪器制成，肉眼难辨真假，但通过电子技术分析，在细密线条上容易涌现图文不着墨的“漏白”现象。在对水印的辨别上，捏造单据对着光看时，看不出图像的层次。真单证水印透视时清晰、自然、有层次。在紫外线下检验伪单证水印发荧光，真单证水印不发光等。（2）进出口贸易电子网络能快速反馈当事人的...
（1）心理辨认在实际业务中，在设陷人与上当人之间，也进行着一种心理战，这就需要外贸公司的业务人员，能把握住自己的心理活动，并通过自己的心理来辨认或引出对方的实际心理。因为在进出口经营活动中外贸公司的一些业务人员往往存在求胜心理、利益驱动心理、只要不动资金就无风险心理、求全心理等。这些心理，往往为设陷人所掌握并施以各种手段困惑外贸公司的业务人员。设陷人心理一般为不露破绽、制造悬念、表白自己、张冠李戴、移花接木、捏造自己等。外贸公司的业务人员在进行辨认时可提出，是否可以反担保，以试...
尽管其中有的欺骗手段对比高超，但总会露出一些破绽，能做到天衣无缝的可能性不大。只要进口商进一步小心，掌握辨认陷阱的办法，完整可以避免受骗上当。下面总结几种辨认与防备办法，以供借鉴。（一）审查业务的真实性审查业务的真实性是进出口业务中最重要的辨认办法。“真实性”审查就是排除“四自三不见”业务，排除误入虚伪业务陷阱。如何审查业务的真实性呢？（1）应具备“五有”。在进口业务中，有卖方、有买方、有产品、有运输方、有最终用户；代理进口项下有正本代理进口协议。在出口业务中，有卖方、有买方、...
一、营销应有底线企业要生存发展，就要有价钱底线来维护公司的正常利润和业务开展，无论客户怎么要求降价也不能低于这个底线。底线价钱应当是经过市场调研后盘算出来的。俗话说“一分价格一分货”，价钱涉及资料工艺、人工成本、进口税费等，可以跟客户说过细点，让客户自己选择，如果能合作就合作，不能合作就与客户坚持良好的交流关系。二、营销风险防备企业的发展强大离不开连续营销。企业要想安全安稳地运营，必需控制好风险。在营销中，营销风险不仅来自企业外部，有时也来自企业内部，那么，企业应当如何控制和防...
进口电商作为一种新型的国际贸易方法，在全球规模内得到了迅猛的发展。然而，由于进口电商涉及到多个和地域，物流环节繁琐，监管难度大，因此存在着诸多风险。这些风险不仅会影响到进口电商企业的经营和发展，还会给消费者带来安全隐患。那么，进口电商企业如何防备风险的产生？一、跨境物流风险跨境物流是进口电商中最重要的环节之一，也是风险更高的环节之一。跨境物流涉及到国际运输、报关、清关等多个环节，任何一个环节涌现问题，都可能导致货物耽搁、破坏或损失，给企业带来广大的经济损失。此外，跨境物流还存在...
外贸交易之路如同走钢丝，稍有忽视，就可能落入客户弃货的深渊。尤其是当产品为定制类时，一旦客户发生弃货念头，供给商往往面临广大的经济损失。因此，辨认客户弃货的潜在信号，并采取有效的防备办法，成为外贸企业亟待解决的问题。一、客户弃货信号在外贸交易中，客户弃货并非无迹可寻。一些奥妙的信号往往预示着潜在的风险。首先，尾款迟迟不付是客户弃货的重要信号之一。当客户在支付尾款时表现出拖延、消逝或讨价还价的行为时，供给商应高度小心。其次，货物到港后拒收杀价也是常见的弃货信号。一些客户利用供给商...
在外贸业务中，报错价是一个常见而又辣手的问题。一旦价钱报错，不仅可能让客户发生疑虑，还可能影响公司的利润和荣誉。因此，掌握应对报错价的技巧以及防备报错价的办法，对于外贸业务员来说至关重要。本文将环绕这一主题，分享一些适用的策略和技巧，帮助外贸业务员更好地应对报错价问题。一、报错价应对技巧1.及时发觉并主动解释当外贸业务员发觉报错价后，首先要坚持冷静，然后及时查看客户是否已有回应。若客户尚未回应，可立即追加一封解释邮件，对自己的失误表示歉意，并重新报出正确的价钱。这种坦诚和及时的...
随着全球化的加速推动，跨境电商进口业务逐渐成为了连接国内外市场的重要桥梁。相较于传统的一般贸易进口，跨境电商进口以其奇特的优点吸引了众多商家的关注。然而，与此同时，跨境电商进口业务也随同着一系列的风险和挑战。本文将深刻探讨跨境电商进口的优点，并侧重分析进口跨境电商的风险及防备办法，以期为商家提供有益的参考。一、跨境电商进口的优点跨境电商进口作为一种零售模式，相较于一般贸易进口具有诸多优点。首先，政策监管相对宽松，跨境电商进口在税收方面享受一定的优惠政策，免去了关税费用，下降了成...
