外贸知识
2024-12-30
外贸客户采购要求的发表和解决形式总结
要搞了解这个问题，首先要研究一下买家的行为，了解买家发表求购、合作信息的途径。从源头和规律上把握商机涌现的种种特点，将指点我们如何获取商机。在对很多国外客户进行调研和浏览的基础上，我们总结出客户通常会将自己的采购需要以如下形式发表和解决：视察市场上好卖的产品是从哪儿来的，由谁制造的。比如某美国客户现在发觉市场上某种中国纺织产品很好卖，那么他首先可能会调查这个产品的中国制造商是谁，追求经销这种产品的机遇。但对于中国的出口商而言，很少能从客户的这一渠道获得商机，因为我们的供给商多是...