跨境知识
2024-12-30
为什么会发生麦凯的66个问题？
为什么会发生麦凯的66个问题呢？麦凯是深谙人脉关系之道，事实上以上的每个问题都有可能给销售带来刺激。解释详细了解客户本身的情形，为尊敬客户、联络客户、关心客户提供了有利的信息保障。充分发掘客户的教导背景，首先，企业可以通过共同认识的第三方与客户建立更熟的关系并借助第三方的关系建立信赖感和安全感；其次，第三方可能在关键时候帮助我们说服客户采取行动。了解客户的家庭情形，随时可能带给客户惊喜、额外的帮助，或者和家庭其他成员加深情感，也会影响客户对本公司或者销售员的信赖、评价。了解客户...