在外贸领域中，卖家的身份决定了其在交易中所具备的优点和价值。不同类型的卖家，其性质和经营模式各有不同，因此卖家价值也会有所分别。在这个竞争剧烈的市场环境中，了解自己属于何种类型的卖家，并明确自己的卖家价值，对于成功开展交易至关重要。本文将探讨五种主要类型的卖家，并指点新人如何明确自己的卖家价值，以实现更加成功的商业交易。生产商（OEM）：生产商主要通过委托代工的方法，为国际市场提供产品制造和组装服务。他们拥有先进的设备和充足的劳动力资源。优点在于能够大范围生产，但订单来自不稳定...
在外贸交易中，报价环节无疑是关键中的关键。然而，随着市场竞争的日益剧烈，一些不法分子也利用报价环节进行套价行为，给外贸企业带来了不小的困扰。同时，区分潜在客户、正常客户和焦急采购的客户，对于外贸业务员来说也是一项必备的技巧。本文将探讨如何辨认外贸中的套价行为以及不同客户类型，并分享报价、交流与跟进的艺术。一、小心套价行为，保护企业利益套价行为是外贸领域中的一种讹诈手段，不法分子通过假装成潜在客户或正常客户，向企业索取报价信息，然后利用这些信息进行恶意竞争或讹诈勒索。为了防备套价...
在外贸会谈中，不同的客户类型对供给商的选择标准各异，这就要求我们在会谈流程中灵巧应对，把握客户的痛点和要求。本文将聚焦价钱的客户类型，探讨其特征以及相应的应对策略，以期帮助外贸人员更好地应对这类客户，提高合作成功率。一、价钱客户的会谈特征价钱的客户在选择供给商时，往往将价钱作为首要思考因素。他们通常会先讯问产品的价钱，并期望以更低的价钱获得符合质量标准的产品。这类客户在会谈流程中往往对价钱非常敏感，会反复强调价钱的重要性，并试图通过各种方法压低价钱。二、应对策略：灵巧应对价钱会...
在外贸业务中，与各种类型的客户打交道是家常便饭。每一位客户都有其奇特的特征和要求，因此，业务员需要灵巧应对，采取不同的策略来与他们建立良好的合作关系。几种常见的客户类型以及相应的应对技巧：1.直接来电型这种客户通常突然打来电话，要求立即提供报价和产品信息，并在第二天签署合同并付款。这时业务员需要坚持冷静，提供全面的信息，并确保在第二天满足客户的要求，以赢得客户的信赖和合作。2.只谈工作型这类客户只在需要货物时才会联系你，他们只关怀产品的价钱和船期。业务员应当及时回复询价，并在满...
在Newegg国际商城这一全球知名的电商平台上，商家们拥有辽阔的销售空间和无数的商业机遇。然而，这些机遇并非无条件地向所有商家开放。Newegg平台为了确保交易的公平性，对商家销售的商品类目进行了严厉的分类和管理。下面将详细介绍Newegg商家销售商品类目权限的三种类型。首先，Newegg为商家开放了一类已经全面开放的商品类目。这些类目下的商品，商家们可以自由创立并激活，无需经过额外的审核和申请过程。这些商品类目通常是市场要求大、消费者认可度高、且商品质量有保障的品类。商家们只...
随着线上市场的竞争日益剧烈，众多商家纷纷意识到通过发展线上渠道，尤其是借助天猫国际这样的跨境电商平台，是加速中国市场布局、实现品牌突围与弯道超车的关键路径。然而，在入驻天猫国际之前，商家必需清晰地了解并懂得其店铺类型，以便做出明智的选择。本文将详细分析天猫国际的店铺类型，并探讨商家如何依据自身情形选择合适的店铺类型。一、天猫国际店铺类型概览天猫国际的店铺类型多种多样，主要包含品牌旗舰店、专卖店、专营店等。此外，还有特别的邀约制招商店铺类型，如卖场型旗舰店、行业卖场型旗舰店以及银...
随着跨境电商的蓬勃发展，越来越多的海外商家开始追求在天猫国际这一中国领先的跨境电商平台上开设店铺，以拓展中国市场。然而，在选择入驻天猫国际时，商家们需要首先了解平台上的店铺类型及其相关要求，以便能够依据自身情形做出更佳选择。本文将详细分析天猫国际的店铺类型及其入驻要求，帮助商家们更好地了解并预备入驻事宜。一、品牌旗舰店：彰显品牌力气品牌旗舰店是天猫国际上专为自有品牌或由商标权人直接提供独占授权的品牌而设的店铺类型。这种店铺类型主要展现和销售对应品牌下的商品，若品牌为集团品牌，还...
随着天猫国际进口策略的不断升级，越来越多的海外商家开始追求入驻这一跨境电商巨头平台，以拓展在华业务并接触广大中国消费者。然而，在入驻天猫国际的流程中，商家们首先需要面对的是店铺类型的选择问题。本文将详细分析天猫国际的店铺类型，并为商家提供选择适合自己的店铺类型的适用攻略。一、天猫国际店铺类型概述天猫国际的店铺类型丰富多样，包含品牌旗舰店、卖场型旗舰店、行业卖场型旗舰店、专卖店、专营店以及银河专营店六大类。每种店铺类型对商家的品牌类型、经营的品牌数量及商品类别等都有不同的要求。商...
跨境电商走私作为互联网新型犯法形式，依照申报项目不同主要表现为以下几种形式。一是伪报贸易方法，即将一般贸易货物化整为零以跨境电商贸易方法申报进口，以回避较高税率，突出表现为“三单”造假。二是低报价钱，交易中订单真实、物流真实，但企业通过捏造支付单向海关低报价钱，以达到逃税的目标，突出表现为“多次推单”“多次销售”。三是伪报品名，通过税号申报不实，将正面清单外的商品以跨境电商方法申报，以回避正面清单监管，突出表现在禁限类商品。四是进口数量申报不实，利用电商货物查验特征在一线入区，...
在电商领域，多多国际为消费者提供了丰富多样的产品选择，而其店铺类型也出现出多样化的特征。下面来看看多多国际的4种店铺类型。1.普通旗舰店这是一种常见且重要的店铺类型。普通旗舰掌柜要经营自有品牌或者拥有1个1级独占授权品牌。对于哪些拥有自主品牌的卖家来说，他们可以通过普通旗舰店充分展现和推广自己的品牌，将品牌理念、特色和优点直接传递给消费者。而获得1级独占授权品牌的卖家也能够凭借该品牌的影响力和荣誉，吸引众多消费者的关注和购置，为消费者提供具有奇特性和品质保证的产品。2.卖场型旗...
在外贸领域，与各种不同类型的客户打交道是家常便饭。每种客户都有其奇特的特征和要求，对于业务员来说，了解不同类型客户的特征，擅长灵巧应对，是取得成功的关键。本文将深刻探讨常见的外贸客户类型及应对策略，帮助业务员更好地开展商务沟通。一、直接来电客户直接来电的客户通常是希望尽快获得报价和下单的。对于这类客户，业务员需要坚持冷静，快速回应客户的要求，并在电话中展示出专业和亲和力，以赢得客户的信赖和合作机遇。二、只谈工作客户这类客户只关怀订单的事务性处置，平时不愿意进行过多的沟通。业务员...
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台，被称为国际版淘宝。全球速卖通主要面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并应用国际物流道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。速卖通有三种类型的商店，即官方店铺、专卖店和专营店。官方店铺是指速卖通以自己的品牌或授权（商标是R）设立的店铺；专卖店是指已有自己品牌（商标是R或TM）的商人开设的商店，或经他人品牌授权开设的店铺；专营店是指经营一个或多个其他人或自己品牌（商标名称R或TM）的店铺。速...
