你收到过国外客户发来的PO（采购订单）吗？做了这么多年的外贸，我发现很多新手对采购订单(PO)还是比较陌生。今天就和大家聊聊PO的那些事儿，希望能帮助你在实际工作中少走弯路。 大纲 什么是采购订单？为什么PO采购订单这么重要？ 采购订单包含哪些关键信息？ PO采购订单的流程是什么样的？ 实操中的注意事项 PO采购订单与其他单据的区别 国际贸易中的PO风险防范 什么是采购订单？为什么PO采购订单这么重要？ 简单来说，采购订单(Purchase Order，简称PO)就是买方...
数据显示，70%邮件营销和B2B销售人员在封邮件没有得到回复就会放弃。这使得他们失去了和更多潜在客户预约会议的机会。然而，如果在写外贸开发信时，能够在封邮件后继续跟进第二封邮件，就有25%的机会获得客户回复，并且预约销售会议。 外贸开发信中为什么要重视跟进邮件？ 下面是几个撰写跟进邮件对开发外贸客户显得非常重要的原因： 在国外，不管是欧美发达还是发展中，商务人士的邮箱每天都会接受大量来自公司内部外部的邮件，封开发信被忽略的概率简直太大了，如果不发第二封、第三封跟进邮件，杯回复的概...
写了外贸开发信那么久，你是否有尝试过使用30个英文单词介绍你自己和你的公司？大部分人应该都没有。 你是否试过通过出色的自我介绍赢得$100,00的外贸订单？大部分外贸人应该也没有。但是国外有很多销售员都做到了。 在今天的商业环境中，人们的注意力时间越来越短，在尽可能短的时间内让别人记得你说的内容这种能力越来越重要。开场白是最重要的，如果你的开头无法引起客户的兴趣，他们甚至不会想听下去。每一个好的外贸客户开发信都以一个引人注意的开场白开始。 在这篇文章中，我们收集了一些建议和英文邮件...
商标注册证有几种版式,分别在什么时候改款的?2017年《商标注册证》内容版式做没更新了。2017年《商标注册证》内容版式做自动更新了。为落实工商行政管理总局关于大力推进商标注册便利化改革工作，系统优化了商标注册证内容版式。为以便于注册证的展现和使用，利多压解不打印时间，能提高发证单位效率，现将《商标注册证》打印调整为单面可以打印。将规定《商标注册证》硬挡记载商标注册号、注册证编号、商标图样、注册人名义及地址，有效期限等信息，硬纸记载商标注册类别、商品项目。变化为商标注册类别、商品项目调整到那面...
（1）在没有收到询盘时，可以主动发信推广自己的产品。注意：要告知对方你的信息源，进行自我介绍，表达合作的意愿。并附上一些吸引人的产品图片或样品照片。DearSirs，WelearnedfromyourstoreonAlibaba.comthatyouareinthemarketforartsandcrafts.WeareABCcompany，specializedintheexportofartsandcrafts.Wearecurrentlyrunningapromotiononourprod...
在LinkedIn平台上，要使自己的人脉网络得到充分的扩展，首先需要加一些熟人或朋友，以此积累一定数量的人脉资源，让数据看起来更加丰富。这样做的目的在于，当后续需要添加潜在客户时，会相对容易一些。反之，如果一个新账号里联系人数量较少，客户愿意通过的机率也会相对较低。 在撰写邀请信的过程中，建议根据联系人的详细档案，如爱好、兴趣、专业等来写。这样的个性化邀请信可以通过率高达90%以上。尤其是在LinkedIn改版后，平台也特别重视这方面的内容，会给予特别的提示。 根据自己的一些心得，整理出的一些撰...
外贸电商模板是指为了满足不同卖家的要求而设计的一种电商网站模板。外贸电商模板通常具有高度的可定制性和灵巧性，可以依据卖家的要求进行个性化定制和功能扩展。在本文中，将介绍外贸电商模板的优点和劣势，以及如何选择适合自己的外贸电商模板。1、外贸电商模板的优点。外贸电商模板具有以下优点：速度快：选择适合自己的模板可以迅速建立电商网站，勤俭时间和成本。勤俭成本：相对于自行开发网站，选择外贸电商模板可以节俭大批的开发成本和维护成本。可定制性强：外贸电商模板具有高度的可定制性和灵巧性，可以依...
要想在跨境电商平台上完成日出千单，最快捷的方法就是利用一些外贸邮件模板，跟目的客户展开迅速的讨论，促成更多订单，如果卖家们能够利用模板进行细节交流，以及事后的售后和维护工作，就能够极大地进一步工作效率，开发场景下的外贸订单邮件模板分享，希望能对外贸商家有所帮助。一、开发潜在客户的外贸订单邮件模板。开头：dear***，中间：thisis***company，weareacompanythatfocusin***（列举公司的主营业务），chooseeitheryourprimar...
卖家后台发表的价钱为商品单价，App前台展现的销售价是商品单价与干线物流费之和。（一）基本公式前台销售价=后台商品单价+干线物流费后台商品单价=FOB价+退货成本+末端操作费+佣金其中:（1）FOB价需要包括利润、国内运费、代打单费及其他成本费用。（2）后台商品单价单位为美元，可参考近两周汇率。（3）卖家可依据自己店铺的退货率盘算退货成本。（二）费用组成1.佣金比例：12%平台佣金=（商品单价x数量+干线物流费-店铺折扣金额）x平台佣金比例12%2.国内运费包含商品至中转仓的快...
1.运价标准运价标准即运费单价，是Kikuu平台代卖家向买家收取运费的标准，平台会将此金额结算给卖家，也是用户线上预付ShippingFee（运费）的标准。Kikuu平台是依据货物的实际重量收取费用的，计重单位为克（g），运费单价为美元，回款汇率以回款当天的汇率为准。2.应用规则创立商品时，可以通过单个商品的详情页选择“不包邮”，或者选择创立实用于多个商品的运费模板。如果选择运费模板，则该商品的运费标准以运费模板为准。点击“创立新模板”，可以在“运费模板详情”中对该商品设置运费...
报价单的主要内容包含报价单标题、产品基本信息、产品技术参数、价钱条款、数量条款、付款条款、质量条款、交货条款、品牌条款、原产地条款、报价单中的其他信息，不同的行业、公司、产品，报价的具体内容是不一样的。由于其针对性、完全性和雅观性，涉及的内容和留意事项较多，因此报价必需专业。对于新人来说，通过即时开发确实很难取得好成绩，新人耐心研究后设计出适合的外贸报价模板才是对比现实的，那么，下面一起了解下外贸报价模板样式及留意事项吧！一、好的外贸报价模板具有以下三个功能。1.提供详细规范的...
在LinkedIn你要先加熟人、小伙伴，积累一定的联系人基数，让数据看起来不错（LinkedIn上面的联系人数量别人是可以看到的，只有多于500人后才不显示具体的数字，而是显示500+），这样后面再加潜在客户会相对容易，不然一个新的账号没几个联系人，客户愿意通过的概率也相对低。个性化的邀请信（Invitation）邀请信可以依据对方详细档案，如喜好、兴致、专业等来写。依据你对想加联系人的了解找到切入点，写出个性化的的邀请信，通过率可以达到90%以上。LinkedIn改版后也特殊...
