业务合伙人制度规划案例分析 背景介绍： 一家跨境电商公司经过三年多的发展，年收入达到5000万元，利润为500万元。公司目前设有亚马逊运营部、欧洲组、北美组、日本组等三个小组，由D1、D2、D3主管运营。产品部则设有选品组、采购组、仓储质检组和美工组，由B1担任产品部经理。除此之外，还设有财务部和人事行政部。 问题描述： 总经理A计划开设独立站并开拓其他平台，如eBay、Lazada等。他希望从繁琐的经营事务中抽身，担任董事长，由产品部经理B1担任总经理，并提拔B1为总经理的职位。同时，A想要培...
跨境电商业务准入与核查管理： 1. 事前以准入为重点： * 在跨境电商业务开办前，对企业准入、商品准入、企业经营情况、作业场所、促销行为等进行摸底核查和风险评估，确保活动主体的真实性、合规性。 * 对跨境电商企业进行核查，验核相关主管部门发放资质的真实性和有效性。 * 建立商品备案库，实现归类初核并不定期开展核查，严格管控禁限类商品入境。 * 对新申请或未进行风险初核的企业，开展供应链流程和物流轨迹、备案网站运行能力、跨境进口商品包裹状态记录等事项进行摸底核查，确定初设风险等级。 * 参照跨境电...
在竞争激烈的外贸市场，产品同质化严重的情况下，要想脱颖而出并拿下订单，关注细节变得尤为重要。你总结的十项培养细节习惯的方法： 一、勤奋联络：在晚间时段积极与客户沟通，加班跟进订单情况，并主动联系客户。 二、语言有情感：对待每一个询盘和邮件都要认真对待，表达真诚和热情。 三、信息建档备案：建立客户档案，保存重要信息和邮件记录，及时导出邮件并分类存档。 四、及时回盘：在回复询盘之前仔细分析客户需求和背景，利用搜索引擎等工具获取更多信息。 五、精准跟踪：寄出样品后密切跟踪客户反馈，及时做好记录，了解客...
在竞争激烈的市场环境中，成功销售和客户开发是企业取得成功的关键。然而，许多企业并不清楚如何有效地开发客户，找到真正需要他们产品和服务的人群。以下九条规则是成功销售和客户开发的有效方法： 一、每天安排一个小时深入了解产品和市场。 每天投入一个小时来深入了解你的产品和目标市场，包括产品专业知识和行业市场趋势。通过搜索和查看相关行业的英文网站，可以获取更多信息，从而更好地了解产品。 二、观察市场情况，有目的地推广产品。 在开发客户时，要观察市场情况，结合产品的特点和优势，精选可能适合的客户群体，以吸引...
外贸谈判是达成交易、建立长期合作关系的关键环节。为了在谈判中取得优势，我们需要深入了解客户的需求，结合自身的产品特点，通过恰当的方式将这些信息传达给客户。本文将详细探讨如何在外贸谈判中做到这一点，帮助读者提升谈判技巧，实现更好的业务成果。 一、洞察客户内心，捕捉关键需求 在谈判过程中，我们要保持敏锐的洞察力，捕捉客户的关键需求。客户的关注点可能涉及价格优势、产品质量、交货期限或是支付方式等。我们应认真倾听客户的陈述，对客户的询问和强调点进行深入分析，从而准确把握客户的需求。 二、量身打造解决方案...
新加坡作为亚洲最重要的商业中心之一，以其开放、透明的商业环境而闻名于世。在新加坡成立一家公司并注册业务名称是一个简单而有效的过程，其中新加坡公司及业务名称注册处扮演着至关重要的角色。 新加坡公司及业务名称注册处是新加坡政府负责管理和监督公司注册、商业注册和监管的官方机构。其主要任务是确保新加坡公司体系的正常运作，维护市场透明度和公平竞争环境。通过其监督，公司注册、商标注册、业务名称注册等流程得以规范和高效进行。 注册一家新加坡公司的过程相对简单，需要遵循以下步骤： 1. 选择适合的公司类型：根据...
作为全球商业中心之一，香港自然也是吸引众多企业前来注册成立的热门目的地之一。在香港公司运营过程中，代账业务无疑扮演着至关重要的角色。香港公司代账服务的质量直接关系到企业的运营效率和合规性。本文将围绕“如何选择优质的香港公司代账服务商”展开，旨在为广大企业提供更全面的代账服务选择指南。 香港公司代账业务概述 代账服务作为企业会计核心内容之一，包括财务账务记录、报税申报、财务报表编制等多个方面。香港公司代账服务同样具备这些特点，但也因香港特殊的经济环境和法规要求，存在一些独特的业务特点，如法规合规性...
香港作为国际金融和商业中心，以其独特的地理位置、开放的市场环境、成熟的法律体系及税务优惠政策，一直是全球商人和企业家极力追求的高地。香港公司的业务管理及咨询服务在多元化的经济环境中显得尤为重要，尤其是对于那些希望在亚洲乃至全球范围内拓展业务的企业而言。本文将全面分析和探讨香港公司业务管理咨询的各个方面，包括公司注册、做账审计、税务合规、商标注册、公司公证以及法律服务。 一、香港公司注册 1. 公司类型：香港主要有有限责任公司和合伙企业两种公司形式。有限责任公司因其操作灵活性高和风险较小而成为最普...
想要在外贸行业创业成功，需要突破原有认知和习惯，以开放的心态和实际行动去适应新的市场环境。一些具体的建议： 首先，要科学有效地训练自己，拆分外贸SOHO创业的核心模块，形成一套科学有效、适合SOHO创业和企业开展外贸业务的训练方法。这包括平台搭建、搜索引擎优化、高效客户搜索、邮件营销、外贸工具和海关数据等六大模块。这不仅可以建立一个公司的形象，而且能够实现曝光引流、精准获客、数据分析等外贸业务的核心闭环。 其次，不要满足于现状，突破舒适区。有的外贸业务员可能认为只要投资B2B平台或参展就能有订单...
身处信息爆炸、知识碎片化的时代，人类逐渐习惯于被信息喂养，而思考和逻辑分析的能力却在逐步退化。没有稳固的逻辑基础，知识就如散沙，无法凝聚能量。工作和生活中的问题，就如同笼罩在头顶的迷雾，无论怎样努力，都难以突破。 在仙侠剧中，主角修炼时，需要平心静气，将天地灵气汇聚于气海丹田，凝聚成光芒四射的元气。在职场中，同样需要修炼内功，建立领域知识金字塔。内功的修炼并非简单地阅读零散的知识，而是需要精通一个领域，形成自己的逻辑思维方式，才能悟出属于你的智慧。 人们在学习业务知识时，常常存在三种错误的思维：...
在外贸业务中，遇到不愿支付样品费和运费的客户并非罕见。这些客户可能出于各种原因，对支付样品费和运费持谨慎态度，这给业务员带来了一定的挑战。为了有效化解这一难题，我们可以采取一些策略和技巧，针对不同类型的客户，采取不同的方式。 对于斤斤计较的小客户，业务员可以直接申请免费邮寄样品，以增加他们的满意度和合作意愿。而对于要求严格的客户，业务员可以通过要求客户先付样品费用，并承诺下单后退还样品费用或运费，或者与客户共同承担运费等方式来处理。同时，业务员还可以鼓励客户通过当地代理商或批发商获取样品，以降低...
在面对外贸业务中的价格异议时，外贸业务员需要采取一系列有效的应对策略。首先，了解客户的心理预期价格是关键。通过多邮箱回复询盘并提供不同价格选择，我们可以试探客户的预期，同时分析客户的成交记录和采购习惯，以了解其价格偏好。其次，了解竞争对手的报价也是一项重要的任务。通过向竞争对手发送询盘，我们可以更好地把握市场行情，制定更具竞争力的报价策略。此外，外贸业务员需要关注并分析价格偏高的情况，寻找其原因并针对性地制定解决方案。这可能涉及到公司定价策略、采购成本、订单量等多个方面。在必要时，合理地降价也是...
在外贸业务中，要成功实现优质客户的成交，通常需要经历以下五个关键阶段： 一、获联：吸引并联系客户。首先，需要通过各种途径获取客户的联系方式，如参加展会、通过平台询盘或进行软件开发等。但这并不意味着我们已经与客户建立了联系，还需要进一步挖掘和调研。通过电话、邮件、社交软件等方式与客户取得联系后，还需努力了解他们的关切点和真实需求。 二、筛选：专注于重点客户。根据80/20法则，销售人员不应将精力平均分配在所有客户身上，而应该专注于那些具有重要意义的客户。这部分工作包括将客户分为一般客户和大客户，并...
在对外贸易的业务中，报价是决定订单能否成功的重要环节。精准合理的报价不仅可以体现公司的专业性和竞争力，更能赢得客户的信任和青睐。然而，许多业务员在报价过程中由于缺乏策略，往往错失良机。为了帮助业务员成功拿下订单，我总结了以下四大实用策略： 一、深入了解产品优势，为报价做铺垫。当客户对产品产生兴趣并询问价格时，业务员不应急于报价，而应首先向客户详细介绍产品的特点、性能、用途等，通过这种方式，可以了解客户的更多需求和想法，为后续有针对性的报价做铺垫。这种方式不仅可以展现公司的专业性和产品实力，更能增...
在竞争激烈的外贸市场中，老客户作为宝贵的资源，值得我们深入研究和关注。他们不仅为我们的订单提供稳定来源，更是我们信誉和质量的保证。然而，有时老客户下单欲望下降，这可能是由于市场竞争加剧、客户需求变化等原因。为了重新激起他们的下单欲望，我们可以采取以下策略和实践： 首先，借助展会这一平台，我们可以邀请老客户来摊位参观，展示公司的新产品。展会是一个直观、生动的展示平台，可以让客户亲身感受到产品的质地和品质。通过面对面的交流，我们可以深入了解客户的需求和反馈，提供更贴心的服务。同时，参展也是向老客户展...
在竞争激烈的商业环境中，与客户建立稳固的合作关系并促成交易的达成，是每一位销售人员的重要任务。然而，有时即便我们提供了优质的产品和服务，客户也可能因为各种原因迟迟不下单。如何巧妙地催单，理解并解决客户的疑虑，就显得尤为重要。 面对客户迟迟不下单的情况，我们需要耐心和理解。首先，可以通过发送一封委婉的邮件，向客户表达我们的关切，并询问他们是否有任何疑虑或问题。同时，我们需要深入了解客户的疑虑和需求，并提供有效的解决方案。 除了与客户沟通外，我们还可以利用一些策略来推动交易的进展。例如，在报价时注明...
外贸销售中报价是一项至关重要的工作。业务员需要深入了解客户的产品市场和情况，以便能够提供更准确、更具吸引力的报价。为了在报价过程中更大程度地保护企业利益并满足客户的需求，灵活运用不同的策略非常重要。一些关键步骤和策略： 1. 深入了解客户：通过海关数据、客户官网等渠道，了解客户的公司规模、性质、采购需求以及过往交易情况。这些信息有助于业务员更好地了解客户的需求和偏好，从而能够提供更加精准的报价。 2. 避免直接询问目标价：在初次接触客户时，业务员应避免直接询问目标价，以免陷入被动局面。相反，通过...
在商业领域，保持与老客户的良好关系并建立与潜在客户的有效联系是确保企业持续发展的关键。许多企业往往只关注业务本身，而忽略了与客户的日常沟通与关系维护。为了帮助企业实现长期发展，本文将深入探讨如何有效地维护与老客户的关系，并提出与潜在客户建立联系的建议。 一、维护老客户关系 与老客户的关系维护是保持业务持续增长的关键。在有在途订单的情况下，及时、有效地与客户沟通至关重要。我们可以在订单执行过程中保持一周一次的联系频率，如通过邮件发送合同、汇报生产进度、提供产品照片等方式，让客户感受到我们的专业和贴...
在外贸业务的广阔舞台上，每一笔订单的成交都是一场利益与策略的博弈。对于外贸业务员来说，接单的过程不仅是对产品知识和市场动态的考验，更是对沟通技巧和谈判能力的锻炼。而在所有环节中，催单无疑是最为关键的一环。 首先，业务员需要把握好心态。面对客户的犹豫和拖延，业务员需要保持冷静和耐心，而不是频繁地催促和施加压力。要理解客户背后的真实原因，通过与客户深入的沟通和交流，摸清客户的真实想法，从而有针对性地解决问题，推动订单向前发展。 其次，业务员需要了解客户不下单的原因。如果客户找到了更具优势的供应商，业...
锁定大客户对于任何一家公司来说都是一项具有挑战性的任务，但通过了解客户的特点、市场份额和采购数量排名，并采取相应的策略和方法，我们可以有效地实现大客户的锁定并建立稳定的合作关系。 首先，我们需要了解大客户的主要特点，包括他们通常拥有规模化的公司和正规化的管理体系，对产品质量要求严格，办事人员专业且效率高，付款方式常为OA或D/P，合作周期长且需要稳定供应。我们需要针对这些特点制定相应的准备和应对策略。 其次，了解产品市场份额的方法是参观行业展会。在展会上，可以看到各个产品的陈列情况，了解市场上的...
