每个产品运营者都需要关注从销量转为利润的阶段，因为广告的最终目标是盈利。销量和利润之间需要平衡，不能只看其中任何一个，否则目标容易通过小技巧达成，这是不合理的。为了实现销量和利润的更大融合，首先需要设定投放广告的目标销售额和毛利，并分析销量与利润的融合达成率。举例来说，设定目标销售额为1000万元，目标毛利为25%，实际销售额为800万元，实际毛利为25%。此时销售额达成率为80%，毛利达成率为。因此，融合达成率为（销售额达成率+毛利达成率）/2=90%。追求blend更大化情况举例：A产品目标...
对于变体广告的投放，卖家们经常感到困惑。下面将针对不同阶段遇到的具有代表性的问题进行详细讲解。 1. “父子变体”在上新阶段是否都要做广告：如果特定的变体款式在市场上存在明显的流行趋势，建议为主流款式设置手动广告进行市场测试和相关数据的搜集，同时开启自动广告为主流款式与其他变体分别进行投放。对于其他款式，由于市场上没有明确的喜好趋势，建议先进行观测，只投放自动广告。 2. 变体的手动广告如何进行分析与优化：通过广告报表锁定表现较好的变体，查看不同变体的独特搜索词，为转化率较高的变体单独创建广告活...
广告投放优化过程解析： 广告投放是一个长期优化的过程，理想化的曲线显示了广告在不同阶段的任务和预期表现。前六周，广告扮演“销量助推器”的角色，通过大量曝光提升产品销量。第七周起，广告成为“利润加油站”，随着销量稳定，开始追求利润。 具体过程细化为： 周到第三周为“判断期”，投放广告后需判断广告的曝光量、转化和出单量是否能提升销量。如未能满足特定指标，需进入“优化期”进行进一步优化。 “掠夺期”指的是销量贡献占比高且每周有较大提升的阶段。如果无法达到这些指标，说明还有很大优化空间。 从第七周开始进...
在进行广告投放时，卖家经常会遇到以下问题： 1. 每款产品都进行广告投放，没有侧重点。为了分散运营风险，店铺通常有十几款产品，如果变体很多，SKU可能达到几十个或上百个。为了快速出单，卖家在产品到达亚马逊仓库后立即进行广告投放，竞价比系统建议竞价高一点，将广告预算均分到每款产品上。然而，广告投放并没有带来多少销量。 解决方案：广告投放需要走竞品打造的路线。卖家应根据产品销量、竞争对手等情况将所有产品进行优先级的划分，选择几款精品，提升产品竞价，增加每日广告预算，定期优化广告效果。其他产品则需要降...
在精细化运营中，ROI是一个非常核心的数据，它能够评判广告是否应该投放以及广告表现是否。那么，到底什么是ROI呢？ ROI的全称是ReturnonInvestment，即投资回报率。简单来说，就是投资带来的利润与投资总额的比值。 当我们考虑将ROI应用到广告中时，广告的ROI就等于广告带来的利润与广告花费的比值。仅仅通过ACoS（广告花费）来判断广告的效果是非常片面的，因为ROI是一个更宏观、更全面的衡量标准，它能够更好地分析广告效果，更符合精细化运营的要求。 那么，我们如何判断ROI的好坏呢？...
低广告展示量时的检查措施： 1. 检查广告预算是否过低。如果预算设置得太低，可能会导致在预算耗尽之后无法继续获得展示。 2. 检查搜索词中是否有特殊字符，包括冒号、句号等标点。这可能会影响关键词搜索的效果。 3. 检查产品是否具有正确的类目定位。定位错误是一种常见的错误，如果类目放置出错，即使关键词设置得再好，也只能获得很低的展示量。 4. 检查广告出价是否过低。如果广告出价过低，可能会导致产品的关键词排名排到几百名以外，客户一般不会具有翻看几百款产品的耐性。 5. 检查广告关键词是否出现在产品...
投放广告时，首先要明确产品的发展阶段，包括： 1. 新品期：产品刚上架，亚马逊会给予一定的流量扶持。广告的主要目的是引流，需要快速判断市场对产品的需求，找出适合的关键词和消费人群，并进行Listing优化。可以同时开启自动广告和手动广告，根据产品定位进行调整。定价方面，可以定得比亚马逊系统建议的价格稍微高一点。 2. 成长期：产品处于成长期时，投放广告的目标应从引流转变为增加订单。此时应把广告投放的重心更多地放在手动广告上，优化关键词匹配方式，找出主推关键词并优化到Listing中去。 3. 成...
广告出价更高却展示排名靠后： 广告出价高但展示排名不提升，原因在于广告位的展示不仅取决于广告出价，广告的表现也非常重要。如果仅提高出价而没有优化广告Listing到较好状态，广告效果可能无法达到预期。此外，除了出价方面，Listing的质量也是广告投放的重要影响因素。 设置了自动广告就什么都不用做了吗： 自动广告虽能带来一定订单增长，但如果想要进一步提升广告排名和订单量，仅停留在自动广告的阶段是不够的。对于目标远大的卖家来说，自动广告应作为手动广告的预备工具，需分析自动广告中的重要数据，为下一步...
亚马逊广告的影响因素及优化策略分析： 1. 影响广告花费的因素： (1) 预算和日期范围 (2) 竞价高低 (3) 关键词的选择（关键词流量大小、与产品的相关性、广告类型的选择） (4) 否定关键词 (5) 品类竞争程度 (6) 同品类竞品Listing的表现 2. 控制广告花费的方法： (1) 降低竞价 (2) 控制预算和日期范围 (3) 调整关键词 (4) 增加否定关键词 3. 影响广告投资回报率的因素： (1) 预期利润（U_profit） (2) 竞价高低 (3) 关键词选择 (4) 否...
（1）CPC和PPC的区别是什么？ CPC（Cost per click）和PPC（Pay per click）是广告行业的两个重要概念，它们都代表了一种按点击付费的模式。虽然它们在字面上非常接近，但它们代表的含义和面向的群体却有着显著的区别。CPC更偏向于广告主的角度，表示每次点击付费的成本，而PPC则更多的是站在平台上方的广告服务提供商的角度，表示按点击量付费。这也就意味着，对于需要投放广告的第三方卖家而言，PPC更具有针对性。 （2）投放CPC广告前需要做哪些准备？ 在投放CPC广告前，最...
你的产品适合投放亚马逊广告吗？ 在对产品进行广告投放之前，你需要考虑这个问题。很多人可能完全不会考虑这个问题，他们只是出于增加订单量的目的进行广告投放。然而，在这种情况下，他们并没有站在整体的、对公司负责的角度看问题。 什么样的产品才适合进行广告投放呢？首先，客单价是一个很重要的考虑因素。如果你的产品客单价很低，那么就没有足够的利润空间来支撑广告投放。这是因为广告投放需要大量的资金投入，才能取得较好的推广效果。 广告里有几个概念需要了解：（1）CPC：每次点击费用；（2）CTR：有...
如何选取广告关键词？可以从以下三种基本的思路出发进行分析： 1. Listing：Listing可以分为自有Listing和竞品Listing两个部分。对于自有Listing，如果已经有了一些相关的产品，可以从这些产品中筛选出有用的关键词。对于竞品Listing，可以研究销量高的竞品是如何设置Listing的，并尝试借鉴对方的关键词。 2. 外部工具：这些外部工具能够提供热门的关键词和搜索热度高的词。这些工具在网络上有很多，例如紫鸟和Sonar等，可以根据需求进行选择。这些工具可以提供非常的关键...
1. 基本概念 1）广泛匹配（Broad） 广泛匹配是包容性最强的匹配方式。在这种匹配方式中，只要客户搜索了某些关键词，其中所有的单词及其近义词，即便排序不同，也都能进行匹配。 2）词组匹配（Phrase） 词组匹配的条件要严格许多。在词组匹配模式中，只有当客户的搜索词包含关键词，并且词语拼写顺序一致时，才能进行匹配。 3）精准匹配（Exact） 精准匹配的准确性更高，在这种模式下，只有当客户输入的搜索词和关键词完全一致（包括复数形式）时才能进行匹配。 2. 案例分析 - ...
与自动广告的被动撒网模式相反，手动广告的主动权牢牢掌握在卖家自己手中。卖家可以自由控制出价和关键词，根据自己的意愿设置并主动控制广告进账，让特定的关键词在自然搜索中获得理想排名。因此，手动广告通常被放置在广告活动的后期，当主要的核心关键词已经明确并推送到想要的广告位时，以促进销量的进一步提升。 然而，并非所有人在使用手动广告时都能顺利取得预期效果。有时，自动广告的效果反而超过手动广告，这是什么原因呢？ （1）自动广告能发现并推荐大量关键词。当Listing完善时，自动广告能匹配到许多优质关键词，...
问题1：关键词的匹配方式设置，是选择精准匹配好还是广泛匹配好？ 回答：选择关键词的匹配方式并没有固定的答案，而是需要根据产品类型和广告目的进行权衡。不同的匹配类型适用于不同的场景，精准匹配和广泛匹配各有优缺点，关键在于选择更符合广告需求的匹配类型。 问题2：广泛关键词和精准关键词是否应设置在不同的广告组中？ 回答：可以将类似的SKU集合起来，放在同一组中，并为广告组选择一组通用关键词，从广泛匹配的模式开始。当关键词效果出现分化时，可以根据关键词的效果调整匹配类型和出价。 问题3：费用占比较高但效...
在创立广告时，亚马逊会把广告分成自动广告和手动广告两种方法，而在手动广告中，实家需要选择竞价的关键词，对于每个选择的关键词都需要指定一个匹配类型。匹配类型指的是关键词与用户搜索词相匹配的方法。1.惯例类型•宽泛匹配即部分匹配，客户搜索词里包括了关键词中的一部分，广告可能会展示出来，此时搜索词可以是错词、近义词、关联搜索词或变体。•词组匹配，即搜索词里包括了关键词词组，但词组前后可涌现其他搜索词。•精准匹配，即完整匹配，搜索词里必需包括一模一样的关键词词组，不可有任何顺序的变动及...
数据表明，广告是肯定要做的，但广告也不是说做就做的。亚马逊对卖家设置广告产品是有一定要求的，其必需符合“RRASIN"；的平台标准，包含：1.ASIN处于在售状况；2.不能是CPC广告违禁品类；3.ASIN拥有购物车，更好是FBA产品。当然，卖家如果想要保证CPC广告的效果，更好额外再加上3条，差异为：4.至少有15个用户评价，且评价分数高于3.5分；5.ASIN产品页内容已优化；6.至少有5张高质量的主图和副图。CPC广告位展现因为我们团队在国内、国外的市场都在做，所...
