亚马逊广告CPC设置技巧
发布日期：2024-12-30
在进行广告投放时，卖家经常会遇到以下问题：
1. 每款产品都进行广告投放，没有侧重点。为了分散运营风险，店铺通常有十几款产品，如果变体很多，SKU可能达到几十个或上百个。为了快速出单，卖家在产品到达亚马逊仓库后立即进行广告投放，竞价比系统建议竞价高一点，将广告预算均分到每款产品上。然而，广告投放并没有带来多少销量。
解决方案：广告投放需要走竞品打造的路线。卖家应根据产品销量、竞争对手等情况将所有产品进行优先级的划分，选择几款精品，提升产品竞价，增加每日广告预算，定期优化广告效果。其他产品则需要降低广告支出，并在两个月内销量无法提升的情况下进行淘汰。
2. 广告竞价很高，但点击率很低。在自动广告中，如果曝光量达到5000或10000次，但点击率低于0.5%，可能由两个原因导致：（1）产品主图对客户缺乏吸引力；（2）Listing的文案有问题，因为自动广告会根据Listing中出现的关键词投放广告，并匹配相关度较高的产品。
解决方案：首先需要分析自动广告报表，查看消费者是通过哪些词汇点击进入进而购买的。将这些关键词融入Listing中。同时，在自动广告报表中可能会显示一些ASIN（关联产品），应对比对ASIN对应产品的相关度。如果发现相关度不高，那么Listing的关键词可能不够准确。
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