在对外贸易中，TT（电汇）、L/C（信用证）和D/P（付款交单）是常见的几种付款方式。然而，许多国内的工厂老板由于对国际外贸付款方式的不熟悉，通常只允许外贸业务员使用T/T（电汇）方式收款，以确保货款的安全。然而，这种做法可能会限制业务的发展并错失许多商业机会。 实际上，国际贸易支付方式多种多样，如30%T/T定金和70%尾款见提单复印件付款，这可以被视为一种广泛接受的支付方式。为了确保出口的同时货款的顺利回收，应根据客户的国别风险程度，控制好付款方式中的风险。 在处理订单付款时，应考虑多种因素...
接到订单是外贸业务员的乐章，但只是前奏，并非每一份订单都能轻易实现一手交钱一手交货。风险控制是关键，因为不控制好客户风险，就有可能钱货两空。 客户风险如同迷雾，可能源于客户公司倒闭、遇到骗子公司、现金流断裂、故意不收货逼迫降价等。 要应对这些风险，首先需要对客户的背景进行调查。可以通过谷歌卫星地图查询客户公司地址，确认其存在性以及建筑物规模。此外，查看客户网站了解其历史、项目及员工数量，搜索负面新闻和债务问题，防止客户违约。 对于老客户，也需要留意其下单习惯是否有异常。如果发现以往下单金额稳定，...
并 2018年8月11日，土耳其里拉暴跌，自2018年以来持续出现严重贬值，年内更大跌幅超50%，汇率风险近期迅速升级。土耳其市场基础脆弱，外债占比高，市场整体信心不足，政局动荡、持续性的高通胀问题、涉及反恐的外交冲突、特朗普宣布对钢铝征收双倍关税等因素叠加，令土耳其在汇率、债券、股票等金融市场上同时遭受大幅波动。与此同时，新兴市场十大风险货币之一的巴西雷亚尔也在2018年上半年经历了大幅度的贬值，兑美元的汇率一路从年初的3.2跌到6月底的3.9左右，跌幅超过20%。这两种货币贬值都导致了新兴市...
做生意都是基于诚信为本、童叟无欺的原则，但在实际操作中，经常会碰到一些棘手的情况。比如，有客户想要下一张价值一百万美元的订单，但他的政局不太稳定。客户愿意支付15%的定金，但这就涉及到一个问题：如果对某些或地区的政局没有信心，担心尾款收不回来，应该怎么应对？ 为了解决这个问题，我们可以梳理一下政治方面风险较高的或地区，并制作一个思维导图。其中，高风险地区包括： （一）东欧、南欧地区：包括希腊、东欧、南欧等，这些地区的经济发展与出口形势高度相关，整体经济易受外部因素影响。 （二）东南亚、南亚地区：...
在国际贸易交易中，款项的及时到账是确保交易顺利进行的关键因素。然而，在实际操作中，我们时常会遇到客户打款后款项未能及时到账的情况。这不仅可能影响到企业的资金流转，还可能给业务员带来不小的心理压力。 针对这种情况，我们提出以下处理策略和风险防范措施： 一、款项未到账的处理策略 当遇到款项未到账的情况，业务员首先应保持冷静，不要过于紧张。与银行保持密切沟通，了解款项的具体状态是关键。银行会提供有关款项的查询服务，业务员应定期跟进，确保时间获取最新信息。同时，业务员可以通过向客户提供MT103报文或银...
在外贸交易中，样品寄送是建立客户关系、促进交易达成的重要环节。对于供应商而言，如何合理、有效地寄送样品，既能鉴别客户的真伪，又能体现自身的诚意，成为了一个值得探讨的问题。本文将科普外贸交易中样品寄送的策略与考量，帮助企业和业务员更好地处理这一问题。 一、样品寄送的常见方式 在外贸交易中，样品寄送的方式多种多样。除了免费样品外，供应商还可以根据实际情况选择不同的样品寄送方式，如提供样品并要求客户支付运费、根据客户的需求提供定制样品等。供应商需要根据自身实力和客户需求灵活选择合适的样品寄送方式。 二...
FOB（FreeOnBoard）条款在外贸交易中占据重要地位，它规定了货物的交付时间和地点，并确定了责任和费用的分担方式。然而，随着市场环境的变化，不法商人的出现，FOB条款也带来了一系列的风险和问题。本文将深入探讨FOB条款可能出现的风险，并提出相应的防范措施。 首先，船货衔接不当可能导致额外费用，如空舱费、滞期费等。为规避此类风险，出口商应与货运代理密切沟通，确保船货衔接的顺利进行。 其次，目的港无人提货可能产生滞箱费、滞港费等费用。为减少这类费用的风险，出口商可以选择与可靠的货运代理合作，...
外贸交易中，我们常常会面临各种挑战，其中最为常见的便是客户的砍价行为和产品质量抱怨。这些挑战不仅考验我们的谈判技巧和应变能力，更是对我们维护客户关系、提高产品质量和服务水平提出了更高的要求。 面对客户的砍价行为，我们不能一味妥协，而应采取灵活多变的策略。首先，根据客户的订单量来调整价格，对于订单量较大的客户给予一定的折扣，对于小订单则明确告知其价格构成，使其心中有数。其次，利用汇率变化等因素来调整价格，以避免客户因汇率波动而过度砍价。同时，坚定自己的态度，在谈判过程中明确自己的底线，对于无法接受...
外贸交易过程中，随着信息技术的快速发展，电子文档和在线支付方式的普及为交易双方带来了极大的便利。然而，这也为一些不法分子提供了可乘之机。近期，我们收到了不少客户直接发送的压缩包文件，声称是与某国政府签订的合作方案，要求我们提供报价和核算。同时，也遇到了一些采用未知付款方式的客户。这些情况无疑给我们提出了一个重要课题：如何在确保交易安全的前提下，有效地处理这些问题。 首先，对于客户发送的压缩包文件，我们需要谨慎处理。由于网络上充斥着病毒软件和恶意程序，我们不能掉以轻心。在打开这些文件之前，我们需要...
一、购销合同 购销合同是外贸SOHO和供应商之间进行货物买卖的重要文件。除了初次下单时需要和供应商确认订单，在办理核销退税时也需要使用购销合同。供应商通常会提供购销合同的样本，外贸SOHO只需简单处理即可。需要注意的是，如在下单时未通过合同方式与供应商确认，则在货物出运前需制作一份与增值税发票金额相同的合同，并由工厂签字盖章后与增值税发票一并寄至外贸代理公司，以便办理核销退税。 二、出境货物报检委托书 由于外贸SOHO无法直接进行报关检验，因此必须委托第三方进行报检。此单据属于正式文件，需以外贸...
跨境电商行业的发展速度越来越快，也有很多公司开始参加这个行业开展一些业务，那么吸引了那么多人关注的跨境电商行业有那些优点呢？下面就来一起看一下外贸的跨境电商行业的优点。1、简化交易过程。传统的外贸模式全部交易链对比长，商品会经手许多中间商能力到消费者的手里。外贸的跨境电商的优点就是可以让供给商略过传统外贸对比长的交易链，直接面对消费者。2、增长销售利润。和传统的贸易模式相比，外贸电子商务可以让供给商通过互联网销售的方法直接向消费者销售商品，从而得到更高的商品溢价并且提高销售利润...
外贸电商作为全球贸易的一种新形式，已经成为越来越多企业和个人的选择。在跨境交易中，收款是一个非常重要的环节，涉及到资金流转和风险控制等方面。本文将介绍外贸电商收款的相关知识和常见方法。一、外贸电商收款的相关知识。1、汇率。在跨境交易中，涉及到货币的兑换，因此需要了解汇率的相关知识。汇率是一种货币对另一种货币的比价，通常表示为两个货币之间的汇率。不同和地域的货币汇率存在分别，因此在进行收款和支付时需要留意汇率的变化。2、收款账户。收款账户是指企业或个人在银行或电商平台上注册的用于...
近年来，随着中国消费者对海外商品的要求不断增长，进口跨境电商交易额也出现出迅速增加的趋势。据中国电子商务研究中心发表的数据，2019年我国进口跨境电商交易额达到1.69万亿元人民币，同比增加16.5%。其中，B2C模式占比超过80%，成为进口跨境电商交易的主要方法。一、进口跨境电商交易额的迅速增加。1、消费者要求的提高。随着我国经济程度的进一步和消费者对品质生计的要求增长，海外商品的要求也不断增加。同时，进口跨境电商平台的崛起和发展，使得消费者可以更加便捷地购置到海外商品，推进...
外贸电商平台是一种通过互联网为跨国买家和卖家提供交易服务的平台。随着全球贸易的不断发展，外贸电商平台已经成为跨国贸易的主要方法之一。在这个竞争剧烈的市场中，外贸电商平台的排名显得尤为重要。本文将详细介绍外贸电商平台排名的相关知识。一、外贸电商平台排名的意义。在全球贸易的竞争中，外贸电商平台排名意味着平台的影响力和市场竞争力。排名越高，说明平台的流量和用户数量越多，交易活跃度越高，相应地，平台的商业价值也越大。同时，外贸电商平台排名还会直接影响到平台的广告收入和合作伙伴选择等方面...
随着全球化的不断深刻和跨境电商的快速发展，越来越多的消费者开始通过跨境电商平台购置海外商品。作为卖家，了解跨境电商进口交易额的相关知识，可以帮助卖家更好地把握市场机会，进一步销售业绩。本文将详细介绍跨境电商进口交易额的相关知识。一、什么是跨境电商进口交易额？跨境电商进口交易额，指的是通过跨境电商平台购置海外商品的消费者，在国内购置商品时支付的所有费用，包含商品价钱、运费、关税和增值税等相关费用。跨境电商进口交易额是衡量跨境电商平台进口业务范围和市场竞争力的重要指标。二、跨境电商...
随着跨境电商的迅速发展，越来越多的跨境电商卖家开始关注单次交易的进口商品税费问题。本文将介绍跨境电商零售进口商品单次交易的相关政策和留意事项，帮助跨境电商卖家更好地了解进口商品税费问题。一、什么是单次交易？单次交易是指在一个订单中，买家通过跨境电商平台购置进口商品的数量和金额不超过规定的限额。例如，中国进口跨境电商零售单次交易限额为人民币5，000元，进口商品数量不超过限额，且订单金额不超过限额，即为符合单次交易的要求。二、单次交易的税费政策。1、关税。目前，中国对跨境电商零售...
随着跨境电商的发展，越来越多的卖家开始选择在外贸电商平台上开店进行交易。那么，外贸电商平台的交易过程是怎样的呢？本文将介绍外贸电商平台的交易过程，帮助卖家更好地了解平台的交易规则和过程。1、注册平台账号。卖家需要先在外贸电商平台上注册一个账号，填写个人或企业的基本信息，包含联系方法、地址等信息。注册完成后，需要进行实名认证，提供相关证明文件和信息。2、上架产品。注册完成后，卖家需要将自己的产品上架到平台上进行销售。在上架产品时，需要依照平台的规则填写产品的相关信息，包含产品名称...
跨境传统贸易、跨境电商贸易、跨境电商零售都是商品所有权与价款的跨境交换，都是跨境买卖交易：购置方向境外销售方支付价款，获得商品所有权；销售方向境外购置方付出商品所有权，获得价款。商品所有权从销售方跨境转移给购置方，常见形式有四种。一是从购置方境外流转到境内：商品从销售方发运分开销售方所在的关境，通过国际物流运输，进入购置方所在的关境，交付在境内的购置方，所有权从境外销售方转移到境内购置方。二是在购置方境外流转：商品从销售方发运分开销售方所在的关境，通过国际物流运输，进入不属于购...
跨境传统贸易是企业与企业之间的交易。跨境传统贸易商品数量大、货值高、通常需要购置方和销售方面对面洽谈交流、签署合同，耗费较高成本，需要双方投入较多资源，通常属于企业之间行为，交易主体是企业。如果境内个人需要跨境购置大批商品，商品也是数量大、货值高，跨境交易范围与企业购置相同，商品进口后消化大批境内市场要求，对境内市场影响与企业进口类似，应参照企业贸易进口商品监管；通常从生产企业批量购置，按企业方法交易确保货物和价款安全，交易方法也与企业购置相同。跨境传统货物进口需要企业作为进出...
