在外贸交易中，样品寄送是建立客户关系、增进交易达成的重要环节。对于供给商而言，如何合理、有效地寄送样品，既能辨别客户的真伪，又能体现自身的诚意，成为了一个值得探讨的问题。本文将科普外贸交易中样品寄送的策略与考量，帮助企业和业务员更好地处置这一问题。一、样品寄送的常见方法在外贸交易中，样品寄送的方法多种多样。其中，最常见的方法是供给商提供免费样品，但要求客户承担运费。这种方法既能让客户了解产品的质量和特征，又能在一定水平上辨别客户的诚意和实力。此外，有些供给商会选择与客户共同承担...
在外贸交易中，款项的及时到账是确保交易顺利进行的关键因素。然而，在实际操作中，时常会涌现客户打款后款项未能及时到账的情形。这不仅可能影响到企业的资金流转，还可能给业务员带来不小的心理压力。本文将科普外贸交易中款项未到账的处置策略，并探讨相关风险防备办法。一、款项未到账的处置策略当客户打款后款项未能及时到账时，业务员应首先坚持冷静，不要过于紧张。与银行坚持密切交流，了解款项的具体状况是关键。银行会提供有关款项的查询服务，业务员应定期跟进，确保时间获取最新信息。同时，业务员还可以向...
在外贸交易中，我们常常会见临各种挑战，其中最为常见的便是客户的砍价行为和产品质量抱怨。这些行为往往让我们陷入纠结，既要思考利润，又要维护客户关系。然而，真正的优质客户并非一味寻求低价或从不抱怨，而是哪些能够与我们长期合作、共同发展的伙伴。本文将探讨如何有效应对砍价与抱怨，从而挖掘并留住优质客户。一、奇妙应对砍价行为砍价行为在外贸交易中屡见不鲜，客户往往希望通过砍价来获得更多的利益。然而，过度的砍价不仅会伤害我们的利润，还可能损坏双方的合作关系。因此，我们需要学会奇妙应对砍价行为...
2018年8月11日，土耳其里拉暴跌，里拉自2018年以来连续涌现严重贬值，年内更大跌幅超50%，汇率风险近期快速升级。土耳其市场基础软弱，外债占比高，市场整体信念不足，其国内的政局动荡、连续性的高通胀问题、涉及反恐的外交冲突、特朗普宣布对钢铝征收双倍关税等因素叠加，令土耳其在汇率、债券、股票等金融市场上同时遭遇大幅波动。2018年上半年，巴西雷亚尔阅历了大幅度的贬值，兑美元的汇率一路从年初的3.2跌到6月底的3.9左右，跌幅超过20%。2018年新兴市场十大风险货币，包含委内...
做生意都是基于诚信为本、童叟无欺的原则，但也经常会碰到一些困扰，比如客户要下100万美元的订单，但他所处的政局不太稳定，客户愿意支付15%的定金，这个单子做还是不做？这就涉及一个问题，如果对某些或地域的政局没有信念，担忧尾款收不回来，应当怎么应对。可以梳理一下政治方面风险较高的或地域，制作思维导图。（一）高风险地域1.东欧、南欧地域希腊债务危害成为影响欧洲经济的重大风险因素，2018年6月希腊获得欧盟150亿欧元的救助款项，但其债务过高的核心问题尚未得到根本解决。东欧、南欧地域...
FOB（FreeOnBoard）条款在外贸交易中被普遍使用，它规定了货物的交付时间和地点，并明确了责任和费用的分担方法。然而，随着市场环境的变化和不法商人的涌现，FOB条款也可能带来一系列的风险和问题。本文将探讨FOB条款在外贸交易中可能涌现的风险，并提出相应的防备办法，以帮助出口商更好地应对挑战，保障自身利益。1.船货衔接不当的费用FOB条款中，船货衔接是至关重要的环节。如果船货衔接不当，可能导致货物无法及时装船或提前到达目标港，从而发生空舱费、滞期费等额外费用。为规避此类费...
