货物体积选品主要从两个方面思考：货物周转周期和运费成本。货物周转周期货物周转周期，主要是头程货运时间长短，会影响到全部项目标资金周转。如果产品体积小、重量轻，可以发空运，比海运或铁路运输的周期要短很多。空运分快递和空派。货物到达FBA仓库的时间是3~7天。海运分为慢船和快船，时间需要20~40天，如果中途有不可控的因素，货物到达的时间会更长，这样会加大断货的风险，严重的甚至会导致资金链涌现问题。再加上账号安全、季节周期、同行竞争等因素，周期越长，风险就越大。运费成本运费成本分为...
新产品开发过程是将原创产品创意推向市场的流程，尽管产品开发流程因行业而异，但是品牌新品开发逆向思维具体过程基本上可以分为七个阶段。构思概念是开发产品的关键一步，它可能来自于某个时刻的灵感。在构思阶段，需要解决问题，即使不一定明确最终解决计划。许多有抱负的跨境卖家卡在阶段：构思和脑筋风暴。这通常是因为他们正在期待灵光乍现的一刻，找到应当销售的产品。虽然从根本上构建一些“新”的东西可以创造性地实现，但许多好的想法都是建立在对已有产品进行迭代的基础上。这里有个思维模型，可以通过讯问有...
并非所有成功的产品创意都是成功的商业创意，一且有了解决问题的想法，进行市场调研是必不可少的环节。这个阶段需证明有市场要求并且验证产品可以销售。验证产品创意有多种方法，内容①在在线论坛上分享关于目的市场的想法；②发起在线调査以获取反馈；③开始众筹活动，验证想法；④测试营销，将想法发表到一小部分目的市场以获得初步反馈；⑤研究市场要求应用谷歌趋势分析；⑥启动产品发表路线图以通过电子邮件选择参加或预订数量来衡量受众的兴致；⑦在论坛上追求初步反馈。无论以何种方法验证想法，重要的是从大批且...
在多年跨境电商的阅历中，我遇到过很多亚马逊卖家，几乎所有卖家都没有黄金圈法则的产品开发逆向思维逻辑，也很难看到他们有办法来开发和管理一个成功的产品。通常经验丰富的产品经理凭借拥有的资源分析，完成产品开发，开发的产品可能成为爆品。很多卖家的成功有运气成分。靠完全的产品计划把新品完善按计划实行并成为爆款的卖家少之甚少。因此在市场产生变化的时候，很多卖家就很难生存。有人会问：有产品计划做跨境就一定会发展得很好吗？可以这样懂得，有产品计划的卖家可能会发展得很好。因为影响卖家发展的因素不...
一旦产品原型确立，卖家就该开始收集资料并明确生产合作伙伴，即构建供给链，创立产品并整合手中所需的供给商、各项活动和资源。在产品开发阶段，项目管理至关重要。虽然此阶段主要涉及寻找制造商或供给商，但也可以将存储、运输和仓储医素纳入。为不同资料寻找多个供给商以及潜在制造商。如果某一供给商或制造商出了问题，卖家还有备选项。在产品开发流程中，每个成品的制造都是不同的。在寻找供给商时，线上和线下都有大批资源，但许多企业选择加入专门用于采购的贸易展览。这样的贸易展览为卖家提供了一次与数百家供...
成本核算是一个业务分析流程，卖家可以收集所有信息，并将销售成本加起来，以便明确零售价钱和毛利率。首先创立一个电子表格，将每项额外费用作为一个单独的项目，包含所有原资料成本、工厂成本、制造成本和运输成本，还要思考运输、进口费用利关税，以便将最终产品交到客户手中，因为这些费用会对成本发生量大影响。如果卖家能够在构建供给链阶段获得不同资料或制造商的多个报价，可认为每个项目内容添加不同的数据来对比成本。盘算出总销货成本后，卖家可以制订产品定价策略，并从该价钱中减去销货成本，以获得每个销...
在进行产品设计时，因为产品可能会变得繁琐，所以在开始构建原型之前花时间进行计划非常重要。在这个阶段，产品路线图应清晰。当卖家最终接触制造商或开始寻找资料时，如果对产品的设计及其功能没有具体的想法，很容易在后续程序中迷失方向。一开始可以应用手绘草图来描写产品。草图应尽可能详细，并带有解释各种特征和功能的标签。构思设计不需要专业的图纸，主要是构思计划。在此阶段构思计划不会提交给制造商。但是，如果卖家不明确自己能否制作出清晰易懂的图表来表现产品，那么应寻找产品设计公司或产品设计师共同...
产品开发的原型设计阶段目的是创立成品，以作为大范围生产的样品。原型制作通常涉及对产品的多个版本进行试验，慢慢清除选项并进行改良，直到明确最终样品。最小可行产品是坚持更佳出货验证品质的一个很好的方法。开发的不同产品类型，原型制作也有很大不同。最简便的做法是自己制作产品原型，例如制作食物和化妆品的原理。如果卖家从事相关产业或接收过培训，自己制作的原型还可以扩展到时尚、陶器、设计和其他垂直领域。卖家通常会与第三方合作制作产品原型。比方说在服装行业，卖家会与当地裁缝或制版师合作。对于玩...
做品牌有一个特征，那就是做品牌、做销量的时候，一定是价钱从高往低打对比简单。既然你不是抱着赚钱、卖货的思维，你抱的是做品牌而且是做领导品牌的思维，我个人建议你要站在全部行业的高度。而不是一上来就讲要做爆款，你要支撑我的价钱和账期。首先会做中高端产品线，再做高端产品线，以此形成护城河。从而传递给消费者和用户一种信息。那你凭什么说你是中高端，你天天在亚马逊上打价钱战，用户信吗？不信的。小米的手机卖499元没人买，如果苹果手机的单价调到999元，我相信没有哪个工厂可以满足苹果的产能。...
