在跨境电商多年的经历中，我发现大多数亚马逊卖家缺乏黄金圈法则的产品开发逆向思维逻辑，也很难看到他们有方法来开发和管理一个成功的产品。通常，经验丰富的产品经理凭借拥有的资源分析，完成产品开发，但成功的产品往往有运气成分。在市场竞争激烈的环境下，靠完整的产品规划把新品完美按计划实施并成为爆款的卖家少之甚少。 有人会问：有产品规划做跨境就一定会发展得很好吗？是的，有产品规划的卖家可能会发展得很好。虽然运营、推广、公司管理、团队等因素也会影响卖家的未来发展，但如果没有产品规划，卖家未来的发展必然会受到限...
做品牌的特点：在打价格战和销量时，从高往低的价格策略相对简单。如果想做领导品牌，而非仅仅追求销售利润，需要从行业的高度来思考。中高端产品线是首要，再逐步扩展至高端，形成护城河，从而在消费者心中确立品牌定位。 以USB扩展设备为例，其背后的蓝海市场说明了这个品类的发展潜力。在进入这个品类时，需要考虑产品的研发和生产能力。对于产品开发策略，不能单纯依赖市场分析和跟随爆款，而应该注重自主研发和产品升级，以形成强大的行业壁垒。 当品牌发展到一定程度，市场份额占有率是衡量领导品牌的重要参数。要做到这一点，...
成本核算是一个关键的业务分析过程，卖家需要收集所有相关信息，并将销售成本进行汇总，以便确定零售价格和毛利率。具体步骤 1. 创建电子表格，将每项额外费用作为一个单独的项目，包括原材料成本、工厂成本、制造成本、运输成本以及相关税费等。 2. 对比不同供应商或制造商的报价，为每个项目添加不同数据以便比较成本。 3. 计算总销货成本后，制定产品定价策略，并从该价格中减去销货成本，以获得每个销售单位的潜在毛利率或利润。 4. 产品推出后，产品开发团队将把主导权交给营销部门以发布产品。同时，需要制定生产和...
卖家在产品原型确立后，需要开始收集材料并确定生产合作伙伴，构建供应链，创建产品并整合所需的供应商、各项活动和资源。在产品开发阶段，项目管理至关重要，需要关注存储、运输和仓储等方面。 寻找多个供应商和潜在制造商是此阶段的重要任务，如果出现供应商或制造商问题，卖家还有备选方案。每个成品的制造过程都是独特的，因此寻找供应商时，线上和线下的资源都非常丰富。许多企业会选择参加专门用于采购的贸易展览，以建立与供应商的关系。 贸易展览为卖家提供了一次与数百家供应商会面的机会，通过阿里巴巴等平台寻找供应商是一种...
产品开发的原型设计阶段是为了创建成品，作为大规模生产的样品。在这个过程中，原型制作通常涉及对产品的多个版本进行试验，慢慢消除选项并进行改进，直到确定最终样品。最小可行产品（MVP）是保持更佳出货验证品质的一个很好的方式。 对于不同类型的产品开发，原型制作的方法也有很大不同。最简便的做法是自己制作产品原型，例如制作食物和化妆品的原理。如果卖家从事相关产业或接受过培训，自己制作的原型还可以扩展到时尚、陶器、设计和其他垂直领域。然而，卖家通常会与第三方合作制作产品原型。在服装行业，卖家会与当地裁缝或制...
在进行产品设计时，规划是关键。在开始构建原型之前，花时间进行详细规划是必要的，以确保产品路线图清晰明确。手绘草图是描绘产品的好方法，应尽可能详细并带有标签以解释各种特性和功能。构思设计并不需要专业的图纸，但卖家应寻找产品设计公司或设计师共同采用头脑风暴法来完善想法。设计师可以使用图表创建不同功能或材料的产品，以实现理想的设计状态。在设计过程中，还应考虑产品的零售价格和所属类别，如日常用品还是特殊用品，以及使用何种材料。这些都是在规划阶段需要思考的问题，有助于指导产品开发过程、品牌定位和营销策略。...
成功的产品创意并非都能转化为成功的商业创意，解决问题只是步，市场调研是关键。市场调研需要证明有市场需求并验证产品可以销售。验证产品创意有多种方式，包括在线论坛分享、在线调查、众筹、小范围市场测试、谷歌趋势分析、产品发布路线图、论坛反馈等。 验证想法的关键是获取大量公正的受众反馈，确认他们是否会购买产品。向家人和朋友征求反馈并不算数，他们可能只是口头支持，没有形成真正的消费行为。卖家可能需要进行可行性研究或评估想法是否值得投资，产品验证确保卖家制作和生产人们愿意付费的产品。竞争分析是不可避免的，了...
新产品开发流程是将原创产品创意推向市场的过程，具体流程可以分为七个阶段： 构思概念是开发产品的关键一步，灵感可能来源于某个时刻。在构思阶段，需要解决问题，即使不一定确定最终解决方案。许多有抱负的跨境卖家在这个阶段卡壳，因为他们等待灵光乍现的一刻，找到应该销售的产品。虽然可以从根本上构建一些“新”的东西，但许多好的想法都是建立在迭代现有产品的基础上。因此，可以考虑使用以下几种方法： ①替代品：比如用仿真塑料盆景代替真实植物作为装饰品； ②组合：比如杯子和吸管的组合； ③修改：如设计更时尚的电动牙刷...
商家做进口电商的产品开发需要经过一系列的程序，以确保产品能够满足市场要求并取得成功。商家做进口电商产品开发的程序：1.市场调研：在进行产品开发之前，需要深刻了解目的市场的要求、竞争对手、消费者行为和趋势。这可以通过市场调研、竞争对手分析、用户反馈等方法来实现。通过市场调研，企业可以明确产品的定位、功能、价钱等方面的策略。2.产品定义：依据市场调研的结果，企业需要明白产品的定义和定位。这包含明确产品的目的用户群体、核心功能、奇特卖点等。产品定义是产品开发的基础，它将影响后续的设计...
很多企业和个人成功的原因就在于推敲方法与一般人不同。他们都是从“why”到“how”再到“what”由内向外地推敲。而另一些企业和个人知道自己在开发什么产品（what），也知道怎么做，如何实现（how）。很多产品开发商会以为新的设计、新的外观和专利是奇特价值或核心竞争力。但是，真正明白自己为什么做（why）的人少之又少。有的人可能会说：为什么做？当然是为了赚钱啊。其实赚钱只是一个结果，这绝不是做一件事的核心价值。“为什么”是指：做这件事想转变什么？这样做的最初动机是什么？能解决...
从产品定价角度选品，有些卖家从来不做价钱低于30美元的产品，因为低价产品往往会陷入价钱内卷，而且利润低，但相反有些卖家从来不做高价的产品，偏好做低价产品。为什么？我们来分析低定价和高定价。低定价低价产品基本上是定价1~30美元的产品，这种类型的产品技术门槛不高，销量容易上升，品牌依附度弱，退货率不高。特殊是有些成本很低的产品，虽然投入的资金不多，但ROI会对比高。如果卖家能经营一个长期较稳定、ROI较合理的低价产品，也是个很好的方向。资金量不多的亚马逊卖家在这个价位如能开发几款...
如果卖家经营的产品技术门槛对比低，意味着很多人都可以加人，这个产品或行业容易发生竞争，显然不会长久。如果卖家经营的产品或行业有终年的技术积累，则具备门槛和竞争力，最明显的特征为专利保护。在美国，专利分为三类：发明专利，外观设计专利和植物专利。我们常遇到的是外观设计专利。有功能的发明才可以申请发明专利，发明专利通常提供做某事的新办法，或为问颢提供新的技术解决计划，发明专利的保护期自申请日起20年。外观设计专利必需为外观上的设计才可以申请，外观专利保护的规模主要限定在专利中所绘示出...
有一定经验的亚马逊卖家以季节性的特征作为选品条件，如果是不到一年的新卖家，建议慎入。因为电商运营一年为一个周期。没有阅历过淡旺季的卖家，无法把控产品的销售周期和库存，产品库存积存容易造成不必要的损失。季节性产品具有销量起伏大、物控要求高的特征。淡季可能一个月都不会出几单，但在旺季的时候每天销售上千单。比方说加热衣服，这是一款极具季节性特征的产品，我们可以通过插件keepa查询到listing的历史排名情形。如果是新品，前期推广很难把控销量。listing相对稳定需要2个以上的周...
选品从市场容量切入，先分析商品和服务的潜在销售量，它由实际展现或未来要求的范围和构造决定，通过买卖得到满足的社会要求的总容量。如果一个地域的同类产品市场容量超过了10万单量，或者市值超过1亿美元，都可以评级为市场容量大。市场容量和范围决定了公司发展空间和后期融资空间，如果没有市场容量，只是依附企业效率来拉动经济增量，就有经济失调的广大风险。我们可以把市场容量简单分为红海类目和蓝海类目。红海类目红海类目指竞争很剧烈的类目。亚马逊类目节点里TOP100的listing月销量上千，评...
分别化创新选品是在市场上对比畅销的产品基础上做分别化设计，需要有明显区分。如果卖家去网上采购工厂自有的产品并贴上自己的品牌，将导致无底线的低价竞争。全部类目标产品价钱呈螺旋式降低，最后几乎没有利润。包装设计为了在亚马逊市场上连续坚持竞争力，卖家不仅需要找到新的办法脱颖而出，还需要坚持低成本以获得更多利润。通过包装区分是一个对比简单而又容易做到的事情。印象很重要，客户在搜索和购置产品时首先看到的就是包装。一起来看看洗衣液是如何脱颖而出的。在亚马逊访问时，首先吸引消费者留意力的是品...
冷门产品解决小众群体的要求，市场的竞争往往相对较小，有溢价的空间，利润空间也对比幻想，但销量不大，营销相比较较容易。热点产品受消费者欢迎，如流行产品、常用产品、时下特色产品等。对于热点产品，消费者有盲目消费的心理，成交快速。冷门产品中不受欢迎的产品在日常生计中往往很少涌现，如果不细心了解，卖家很难想到或找到这些产品。这类产品通常在亚马逊各类目排行榜的三、四类节点之下，这就需要卖家消费大批的时间研究，逐步査阅亚马逊各级节点，从热销榜、飙升榜、新产品榜中寻找线索。亚马逊平台上总共有...
亚马逊链接的评论数量可以直接反应产品竞争水平，评论数量是由产品上架时间、产品销量、留评率决定的，依据每个月评论数量的变化可以推算此产品的销量和留评率。如果是亚马逊新店铺，一个新产品上架，订单转化率在5%~10%，评论在评分和数量具备优点的情形下转化率在20%~30%，留评率在1%~5%。有的人卖了上千件货，不到10个评价，有些留评率在5%，非常少见，整体来看亚马逊留评率是非常低的。2019年的购物季，亚马逊全球消费者一共留下850万条评论，其中6.4%为差评，数量超过50万条。...
什么是存量和增量？打比方来说存量就是已经做好的蛋糕，增量是即将制作或老正在制作的蛋糕。那对于市场而言，进入存量市场就是如何分蛋糕，进入增量市场就是如何制作蛋糕。到底是在存量市场选品还是在增量市场选品，取决于自身优劣势。如果在产品新技术、新设计、新制造或在营销资源方面有明显优点，那么进人存量市场会快速获取部分用户，因为不需要造就市场，只要产品或营销优于对手，就可以轻易胜出。在现有的市场，大多数的产品都是在存量市场，寻找增量市场的产品极少。增量市场涌现的产品主要有两个方面的原因。一...
页面的评分是该listing的产品和服务质量的直接反馈。亚马逊类目平均评分如在4颗星以下，此类目产品可能存在各种问题，全部行业可能有无法解决的问题。如上架此类产品，涌现的情形可能是，新上架的listing容易形成优点，可能会短时间起量，但很快就会有差评，导致产品重新上架，重新运营，难形成爆品。而且这样的类目投诉不断，经常会导致该类目审核，甚至直接关闭和停用该亚马逊类目。比方说义齿修复套件类目评分平均低于3颗星。如果是惯例的类目，那么这种产品根本就不会有销量或有TOP的类目排名，...
从卖家实力的角度来选品，跨境行业的公司以小卖家为主。据亚马逊官方的卖家数据统计，2021年亚马逊平台的卖家中约35万个卖家的年销售额突破了10万美元，约6万个卖家的销售额突破了100万美元，约3300个卖家的年销售额突破了1000万美元，50个卖家年销售超一亿美元。这些卖家超过一半来自亚马逊的美国站点，剩下的分布在其余19个站点。在亚马逊全球20个站点中卖家注册总数已超过了600万，而能达到年销售额100万美元的卖家占总卖家的数量不足1%，但这不足1%的卖家完成了亚马逊全平台内...
